Новые складчины | страница 9

​

Курс состоит из 8 модулей:

1. Модуль Введение(1 урок: что такое курс?).
2. Модуль Ипотека/Деньги (1 урок: выбор квартир, 2 урок: выбор банка, 3 урок: документы для банка).
3. Модуль Поиск квартиры/ торг(1 урок: поиск квартиры, 2 урок: осмотр и торг).
4. Модуль Внесение аванса(1 урок: предавансовая проверка, 2 урок: внесение аванса).
5. Модуль Проверка квартиры и собственников(1 урок: проверка собственника, 2 урок: проверка квартиры, 3 урок: анализ документов).
6. Модуль Подготовка к сделке(1 урок: документы для сделки, 2урок: финансы/схема сделки, 3 урок: регистрация/ДКП).
7. Модуль Сделка(1 урок: кредитная документация, 2 урок: расчеты с продавцом, 3 урок: подписание ДКП, 4 урок: исполнение договора).
8. Модуль Передача квартиры(1 урок: проверка долгов, 2 урок: приемка квартиры).

На курсе я очень подробно разбираю каждый этап покупки квартиры.
После прохождения курса вы получите больше 30 документов:

• чек-листы,
• инструкции,
• скрипты,
• образцы документов

Это позволит вам, разобраться во всех этапах покупки недвижимости, купить и проверить квартиру самостоятельно.
Каждый модуль состоит из 2-3 уроков, в зависимости от темы, к каждому уроку есть домашнее задание и раздаточный материал, который поможет Вам при покупке квартиры.
Уроки длятся от 30 минут до 1,5 часа.


Продающий сайт:

​

тариф 4 «я ваш фанат»

На мастер-класе в прямом эфире мы поделимся первым практическим опытом проведения альтернативных сделок в условиях закрытого ЕГРН. Покажем изменения, которые пришлось внести в в договора и в условия доступа к деньгам. Научим как, в зависимости от условий разных банков, организовывать платежи через переводные аккредитивы и через альтернативные эскроу, что проще.

Альтернативные сделки никогда не были простыми. С марта 2023 года, после закрытия общедоступного ЕГРН, они еще более усложнились. К тому же рынок недвижимости практически отказывается от наличных расчетов.

Организовать безналичные расчеты при альтернативе это очень сложно, ведь деньги покупателя первой квартиры идут, полностью или частично, продавцу второй. На случай судебного спора по оспариванию таких сделок мы должно обеспечить своего клиента надежными доказательствами, что расчеты были выполнены правильно!

Программа:

• Как собрать и зарегистрировать несколько сделок единым пакетом;

• Организация безналичных расчетов по альтернативе;

• Ячейка как компромисс с проблемным собственником в цепочке;

• Что необходимо изменить в договоре после закрытия ЕГРН.

Доп.материалы (корзинка)
1. Комплект документов по альтернативному аккредитиву pdf
— соглашение о взаиморасчетах;
— договор поручения о передаче денег;
— ДКП с особыми отменительными условиями в силу ст. 157 ГК РФ;
— 4 шаблона расписок.

2. Чек-листы по проведению сделки pdf:
— альтернативный аккредитив;
— альтернативный эскроу на вторичке.

3. Аудио mp3:
— запись живого тренинга Вадима Шабалина Безопасная передача денег.

4. Видео mp4:
— запись вебинара Вадима Шабалина и Сергея Прокофьева Безопасные расчеты: новые инструменты риэлтора.

​

Каждый риелтор знает, что первый шаг к сделке – это внесение аванса. Именно с этого момента и начинается работа по подготовке к сделке.

Если сделка состоялась, то тогда всё хорошо. Но что будет, если сделка не состоялась? Какова судьба аванса? Предлагаю разобраться в этом вопросе.

План вебинара

• наиболее распространённые формы приёма аванса в сделках с недвижимостью,
• альтернативы авансу – обеспечительный платёж, задаток и др.,
• когда нужно возвращать аванс, а когда можно его оставить,
• перспективы судебных споров по возврату аванса,
• что можно сделать на досудебной стадии.

Вебинар поможет разобраться, как правильно работать на возврат и на удержание аванса, что стоит писать в договорах, а чему в договоре не место.

Также рассмотрим изменения в технологии работы риелторов с 1 марта 2023 года.

​

Содержание программы
Модуль 1. Консультация по земельным вопросам как самостоятельная услуга.
Модуль 2. Перераспределение земельных участков частной и государственной собственности как самостоятельная услуга.
Модуль 3. Изменение категории и или вида разрешенного использования земельного участка как самостоятельная услуга.
Модуль 4. Аренда земельного участка у государства как самостоятельная услуга.
Модуль 5. Земельные торги как самостоятельная услуга.
Модуль 7. Оформление сервитутов как самостоятельная услуга
Модуль 8. Снижение кадастровой стоимости как самостоятельная услуга.
Модуль 9. Защита при изьятии земель для государственных и муниципальных нужд как самостоятельная услуга.
Модуль 10. Защита при государственном земельном надзоре и муниципальном контроле как самостоятельная услуга.
Модуль 11. Оспаривание генеральных планов и правил землепользования и застройки как самостоятельная услуга.
Модуль 12. Решение земельных споров как самостоятельная услуга.
Модуль 6. Выкуп земельного участка из аренды в собственность как самостоятельная услуга.

​

1. Соглашение об авансе. Защищает интересы покупателя, в нем прописаны все документы, которые должен вам предоставить продавец. Снимает 10 видов рисков при покупке недвижимости.
2. Соглашение о задатке. Защищает интересы покупателя, в нем прописаны все документы, которые должен вам предоставить продавец. Правильное соглашение о задатке, залог успеха вашей сделки.
3 Договор купли-продажи квартиры. Этот договор выверен до мельчайших деталей юристами нашей компании, он полностью описывает весь процесс покупки и на 100% вас защищает Вас от мошенников.
4. Расписка о получении оплаты по договору. В этом документе важно каждое слово, каждый знак припинания, ведь этот документ подтверждает факт получение денег продавцом, ошибетесь и можете попрощаться со своими деньгами.
5. Расписка при занижайке. Согласились на заниженную стоимость в ДКП, только формулировки, которые написаны в этом документе смогут гарантировать вам возврат денег.
6. Акт передачи квартиры. Благодаря этому документу, ваш подписанный и зарегистрированный договор считается исполненным.
7. Опись имущества. Покупая квартиру, не забудьте правильно описать имущество, которое вам обещал оставить в квартире продавец, в противном случае купите голые стены.

Это внутренние документы, которыми мы пользуемся каждый день, все в них выверено до мелочей. Покупая этот набор вы защищены на 100 %

​

Урок 1 Поиск квартиры для Флиппинга
Урок 2 Правильная покупка квартиры для Флиппинга
Урок 3 Правильный ремонт квартиры для Флиппинга
Урок 4 Продажа и налоги

Спойлер: Подробней

​

Тариф Ракета
Предобучение

Блок 1: Базовые навыки фуд-эксперта
Модуль 0: Организация эффективного обучения. Мотивация
Модуль 1: Кулинария. Канапе и нарезки.
Модуль 2: Кулинария. Трендовые закуски и салаты
Модуль 3: Бизнес на бранч-боксах
Модуль 4: Бизнес на трендовых десертах

Блок 2: Продвижение фуд-бизнеса
Модуль 5: Идеальная картинка
Модуль 6: Продвижение в социальных сетях
Модуль 7: Работа с Рилс. Основы видеосъемки

​

Модуль 1
Поиск автомобиля – где и как искать?

• Как правильно построить разговор с продавцом, что спрашивать, на что обращать внимание в первую очередь ?
• Полная проверка и оценка авто, начиная от технической части, заканчивая Юридической чистотой.
• Как правильно вести торг, психология человека.
• Оформление «договора купли продажи».
• Как правильно работать перекупу, писать ли каждый договор на себя, оформлять ли машину на себя для последующий продажи ?

Модуль 2
Предпродажная подготовка

• Есть разные варианты и для каждого своя группа.
• Подробный разбор действий при продаже авто, что говорить, что не говорить.
• Как вести себя с покупателем после сделки
• Торг при продаже, получение максимальной цены за автомобиль.
  
• Продажа автомобиля и работа с каналами трафика.

Модуль 3
Правильно используем свой капитал

• Сколько можно заработать? Какие вложения для каждого этапа нужны ?

Какой бюджет/оборот нужен при зарабатывании
от 50.000 рублей
От 100.000 рублей
От 200.000 рублей
От 500.000 рублей
От 1.000.000 рублей

• Как работать с кредитными, запретами, залоговыми автомобилями.
• Типы покупателей и приемы работы с ними.
• Избежание распространённых ошибок и быстрые решения !
  
• Нестандартные и очень эффективные способы поиска авто.

​

Бизнес-план легко отредактировать

✔ Авторские права: Владислав Марясов — После 13 лет практики в бизнес-планировании и 15 лет в бизнесе в более чем 10 нишах, в 2021 году с господдержкой от ЦЗН основал компанию "Мой План". За 2022 год у компании более 900 Клиентов из 160 городов РФ.

✔ После оплаты Вы получите:

+ Бизнес-план в 2-х форматах — Word и Excel
+ Видео: "Защита проекта на комиссии"
+ Видео: "Как редактировать бизнес-план"
+ Пример договора купли-продажи авто — Word
+ Ссылку на закрытый чат для Клиентов

​

Как из самозанятости уйти в бизнес?

Чему вы научитесь

1. Что не так с твоими альбомами?
Разберем ТВОИ проблемы.

2. Определяем ЦА.
Один неверный шаг и реклама не поможет.

3. Сколько должен стоить твой альбом?
Юнит экономика и зарплаты.

4. Правильный сайт — половина успеха.
А что с соц.сетями? Разберемся с витриной твоей работы.

5. Как делегировать и начать жить?
Блок 1: с чего начать и как сделать это правильно?
Блок 2: операционка это очень плохо

6. Настоящий бизнес.
CRM, ERP и другие страшные слова. Разберем как вести хоть 300 классов и никого не потерять.

7. Управляемые рекомендации или хаотичный сарафан?
Выбирай.

8. Реклама в 2023 и почему я не люблю рекламу.
Расскажу как развивать личный бренд.

В КОНЦЕ ОБУЧЕНИЯ ТЫ УЗНАЕШЬ, КАК ИЗ ХАОСА СДЕЛАТЬ БИЗНЕС

​

Приветствую, коллеги.
Если вы искали способ оживить интерес или быстро включиться в любимую работу, получить заряд мотивации и экспертных знаний, повысить минимум на 30% свои результаты в продаже и аренде недвижимости, тогда записи моего вебинара именно для вас.
Тема крутая, цепляющая, интересная, очень легко запоминается и внедряется, давая гигантское преимущество в любой коммуникации.
– Ваш психотип: как определить к какому психотипу вы принадлежите, узнать свой потенциал и зоны роста
– Упражнения для развития в себе сильных качеств каждого психотипа
– Продажи и аренда с акцентом на индивидуальную психологию клиентов, без знания которой, любое ваше слово может оттолкнуть клиента от покупки;
– Психодиагностика как инструмент профессионального риэлтора-переговорщика;
– Индивидуальные различия психотипов: внешний вид и окружение, речь, мимика и жесты, образ жизни, базовые убеждения, ценности и критерии, стереотипы мышления, личностные качества и характер;
– Как предложить свои объекты и услуги каждому из психотипов, чтобы вам не смогли отказать;
– Как, что и почему покупают разные психотипы. Выгоды покупки, аренды для каждого из психотипов;
– Как продавать (сдавать в аренду) клиентам с разными психотипам;
– Как общаться с клиентами разных психотипов, чтобы получать нужный результат

Кто я такой?
✔ 18 лет в риэлторском бизнесе, начиная со стартапа своей риэлторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риэлтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риэлторском бизнесе;
✔ Владелец международной риэлторской компании (18 лет), работающей на рынках трёх стран (Турция, Болгария, Украина), без привлечения внешних инвестиций. Более 200 агентов. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости (Украина, Турция, Болгария);
✔ Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;
✔ Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;
✔ 30000+ часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;

​

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
В программе 6 модулей / 31 урок

• Новичкам - для освоения профессии мы рекомендуем пройти весь курс от начала до конца
• Уже трудоустроенным и продающим менеджерам, а также руководителям агентств недвижимости: можно выбирать из курса необходимые модули, где обязательными и самыми ключевыми являются 2 модуль «Основы рынка недвижимости в Турции» и 5 модуль «Работа с клиентами»

ЗА 6 НЕДЕЛЬ БЛАГОДАРЯ КУРСУ:

1. Освоите прибыльную профессию менеджера по продажам недвижимости в Турции
   
2. Узнаете все тонкости и особенности турецкого рынка
   
3. Научитесь самым важным и современным инструментам в арсенале риелтора, от которых будет зависеть высота вашего дохода
   
4. Научитесь привлекать клиентов через холодные звонки и вытягивать золотые заявки
   
5. Поймете, как закрывать сделки на высокие чеки
   
6. Разберетесь, как грамотно инвестировать в недвижимость и направлять инвесторов на лучшие вложения, создав, при этом, постоянную базу заинтересованных клиентов

В результате обучения, внедрив все пройденные инструменты, вы станете профессиональным и успешным менеджером по продажам недвижимости в Турции!

Спойлер: Полная программа курса тут

1 МОДУЛЬ
ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ НЕДВИЖИМОСТИ
Что пройдем:

• Знакомство с профессией
• Тонкости работы в строительной компании/у застройщика и в агентстве недвижимости
• Структура и обзор рынка недвижимости Турции
• География востребования риелторов в Турции
• Основные типы объектов
• Ликвидность объектов недвижимости
• Виды операций с недвижимостью
• Ценообразование на рынке аренды

Материалы:

• Чек-лист должностных обязанностей
• Сравнительная таблица ЗАСТРОЙЩИК VS АГЕНТСТВО
• Таблица ЛИКВИД/НЕЛИКВИД признаки
• Словарик/Глоссарий

Результат модуля:

• Поймёте, как работают риелторы в Турции, что входит, что не входит в их обязанности
• Сможете понять и определиться какая работа Вам подойдет больше: работа менеджера в агентстве или работа в офисе строительной компании
• Поймете специфику работы в зависимости от региона Турции
• Изучите типы объектов и обозначение одно-двух-трех и т.п. комнатных квартир
• Поймете какие планировки самые востребованные и почему
• Научитесь отличать и предлагать клиенту ликвидный, инвестиционно-привлекательный и выгодный объект недвижимости
• Поймете особенности коммерческой недвижимости и её доходности
• Узнаете, как складывается ценообразование на рынке аренды и от каких факторов оно зависит
• Поймете какие квартиры стоит предлагать под запрос «купить, чтобы сдавать»
• Узнаете, как пересадить клиента с долгосрочной аренды на покупку

2 МОДУЛЬ
ОСНОВЫ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В ТУРЦИИ
Что пройдем:

• Терминология и основные понятия рынка недвижимости
• Основные документы собственности
• Правовые и наследственные вопросы
• Налоги на недвижимость
• Оформление ВНЖ и гражданства на основе недвижимости, оформление гражданства по инвестиции
• Медицинское страхование в Турции
• Ипотечное кредитование для иностранных граждан

Материалы:

• ТАПУ со сносками на русском языке
• Пример искана со сносками
• Чек-лист по налогам
• Разбор турецких банков: их условия, валюты, процентные ставки и сроки кредитования

Результат модуля:

• Узнаете какую основную функцию несет документ ТАПУ, что это такое и как он должен выглядеть и виды ТАПУ. Поймете, чем отличаются ТАПУ на землю от ТАПУ на недвижимость. Пройдете этапы оформления и поймете в чем разница между кадастровой и рыночной стоимостью объекта
• Узнаете, что такое искан, какие есть виды и почему нельзя предлагать клиенту и покупать здания без искана. Поймете, что такое индивидуальный искан на квартиру, кто его оформляет и сколько это стоит
• Пройдете принципы наследования в Турции. Узнаете, что такое дарственная и завещание, каковы права собственника-иностранца и как перепродавать недвижимость
• Узнаете сколько составляет ежегодный налог на разные типы недвижимости. Поймете, что такое первичный налог на недвижимость, произведете примерный расчет стоимости переоформления собственности
• Узнаете, как оформить ВНЖ в Турции на основании покупки и аренды, какие документы необходимы для оформления ВНЖ. Пройдете этапы оформления ВНЖ и стоимость услуг. Поймете, как оформить ВНЖ детям в отсутствии одного из родителей. Разберете медицинскую страховку, ее виды и стоимость
• Узнаете, какие виды страховок существуют, где и как их оформлять, какая страховка подходит для оформления ВНЖ, как оформить государственную страховку
• Узнаете, как оформить гражданство Турции по инвестиции или ВНЖ, какая недвижимость подходит под программу «гражданство за инвестиции». Сроки оформления гражданства. Привилегии гражданства за инвестиции перед гражданством по ВНЖ. Изучите этапы оформления гражданства Турции.

3 МОДУЛЬ
ПОДГОТОВКА К ТРУДОУСТРОЙСТВУ В ТУРЦИИ
Что пройдем:

• Образ и дресс-код риелтора
• Грамотное составление резюме
• Идеальное собеседование
• Оформление профиля в мессенджерах и соцсетях

Материалы:

• Постановочное собеседование для отработки навыков
• Шаблон резюме + чек-лист "Топ ошибок в резюме"
• Наглядные примеры: КАК НУЖНО И КАК НЕЛЬЗЯ
• Пример правильно и неправильно оформленного профиля

Результат модуля:

• Научитесь составлять резюме, чтобы на Вас обратили внимание и связались с Вами
• Поймете, как правильно вести диалог на собеседовании, чтобы понравиться работодателю
• Узнаете, как одеваются успешные менеджеры по продажам и обо всех особенностях дресс-кода в работе с турецким менталитетом
• Поймете, как должен выглядеть профиль менеджера, чтобы еще до начала переписки он вызвал доверие у работодателя и клиента. Узнаете какова роль соцсетей в работе менеджера по продажам недвижимости в Турции

4 МОДУЛЬ
ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ТРУДОУСТРОЙСТВА
Что пройдем:

• Правила трудоустройства
• Оформление рабочей визы
• Права и обязанности менеджера по трудовому договору
• Увольнение: как правильно уходить из агентства
• Как действовать, если уволили Вас

Материалы:

• Пример рабочей визы и долговой расписки
• Чек-лист преимуществ рабочей визы
• Топ ошибок менеджеров при увольнении (указать в виде чего)

Результат модуля:

• Поймете, почему далеко не все работодатели официально оформляют иностранцев на работу
• Узнаете, что прописывается в трудовом договоре, как оформляются рабочие разрешения и какие документы требуются для оформления рабочей визы
• Узнаете, почему некоторые компании вынуждают сотрудника подписывать долговые расписки
• Узнаете гласные и негласные правила увольнения из агентств недвижимости и какие выплаты предусмотрены в случае увольнения сотрудника по собственному желанию и/или желанию работодателя

5 МОДУЛЬ
РАБОТА С КЛИЕНТАМИ
Что пройдем:

• Портрет типичного клиента и как распознать реального клиента
• Выявление потребностей и желаний клиента
• Первичная обработка клиента
• Правила первой подборки
• Правила общения в мессенджерах
• Работа с возражениями
• Работающие кейсы продаж

Материалы:

• Пример таблицы “Признаки реального и нереального клиента”
• Чек-лист “Пошаговая обработка клиента”
• Пример писем: первичка/вторичка/коммерческая недвижимость
• Примеры ошибочных сообщений
• Пример отработки возражения текстом

Результат модуля:

• Поймете, какие клиенты точно настроены на покупку, как распознать реального клиента
• Узнаете, как выявлять боли клиента, на которые можно и нужно нажимать, чтобы войти в его доверие и совершить продажу
• Научитесь проводить первичные переговоры и вести переписку с клиентом так, чтобы не отпугнуть его, а привязать. Какие задать вопросы, чтобы получить максимум информации и как составить портрет клиента
• Научитесь составлять первую подборку вариантов объектов для клиента. Узнаете какие варианты можно отправлять, а с какими лучше повременить
• Напишите идеальное электронное письмо, чтобы получить обратную связь. Узнаете, что обязательно добавить к письму, помимо информации об объекте
• Напишите сообщение клиенту, если он не представился и оставил только номер. Составите собственные шаблоны первых сообщений. Поймете, когда уместны голосовые сообщения и стоит ли их вообще использовать
• Научитесь вести сомневающегося клиента к покупке. Узнаете, как уговорить клиента работать именно с вами, минуя конкурентов. Получите правильные ответы на самые каверзные вопросы, задаваемые менеджерам по недвижимости в Турции

6 МОДУЛЬ
ТЕХНИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ РАБОТЫ РИЕЛТОРА
Что пройдем:

• Принцип работы с CRM - системой
• Выбор и подготовка необходимых договоров
• Проведение ознакомительного тура и все его подводные камни

Материалы:

• Пример договора купли-продажи
• Пример договора аренды
• Пример договора ознакомительного тура

Результат модуля:

• Поймете, что такое CRM, как с ней работать и зачем она нужна, разберете наглядный пример создания сделки
• Рассмотрите, как выглядит договор купли-продажи недвижимости в Турции для русскоязычных клиентов, на каком языке он составляется и что должно быть обязательно в нём прописано
• Рассмотрите, как выглядит договор аренды недвижимости в Турции для русскоязычных клиентов, на каком языке он составляется и что должно быть обязательно в нём прописано
• Поймете, почему собственник не может сдать свою квартиру без агентства недвижимости и какой вид аренды выгоднее: долгосрочная или краткосрочная
• Поймете, в чем заключается услуга ознакомительного тура, узнаете его стоимость и процесс организации, в чем выгода для агентства и клиента. Узнаете, как составить договор на ознакомительный тур

​

Тариф Lite

Тебе подойдет мой курс, если ты:
Хочешь открыть магазин автозапчастей, но не знаешь с чего начать
Хочешь заниматься своим делом, а не работать на кого-то
Хочешь научиться подбирать запчасти
Не знаешь где найти поставщиков и как с ними работать
У тебя есть автосервис и ты хочешь начать зарабатывать на автозапчастях
У тебя есть магазин, но он не приносит прибыль

ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1. Учимся подбирать запчасти
Модуль 2. Исключаем ошибки
Модуль 3. Работа с поставщиками
Модуль 4. Учет и обработка заказов
Модуль 5. Продвижение и реклама магазина
Модуль 6. Запускаем магазин

​

Последние 1.5 месяца мне стало поступать большое кол-во запросов на обучение по морепродуктам, по красной икре. Мне пишут с разных регионов, спрашивают про обучение и хотят подготовиться к новому сезону по икре.

До нового сезона по икре осталось 4 месяца. Всего 120 дней и начнется жара по красной икре. Начнется заработок на товаре, который максимально недоступен в регионах и добывается только в 1 регионе Российской Федерации.

Что входит в программу обучения по красной икре в записи ?

10 Блоков. Какие ?

- Морепродукты и их нюансы
- Схема работы в бизнесе по морепродуктам
- Определение своей товарной линейки при запуске бизнеса
- Определение своей ЦА
- Написание и создание контента
- Запуск трафика. Каналы продаж
- Виды клиентов и правила работы с ними
- Возражение клиентов
- Правила упаковки товара
- Логистика в бизнесе на морепродуктах

Это не темы, это блоки, а в каждом блоке от 3 до 7 тем. Вы получаете в записи все разобранные этапы по морепродуктам с готовыми "связками" по заработку денег.

Какое кол-во учеников делает результат ? 81.64% учеников делают результат в деньгах. Я хочу видеть тебя среди этих успешных ребят.

Остались вопросы ? Пиши в личные сообщения. Буду рад сделать тебе результат в деньгах на красной икре

​

Этот курс для вас, если вы:
- Хотите стать ПРОФЕССИОНАЛОМ на рынке недвижимости
- Хотите УВЕЛИЧИТЬ ваш доход в 2-3 раза
- Хотите закрывать собственников на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО

Спойлер: Основная программа курса:

Модуль 0. Предобучение
Недельное предобучение, в котором Вы научитесь ставить цели и планирвоать свое время

Модуль 1. Вводный раздел
- Организационные моменты
- Постановка целей на курс (определение точки А)
- Лекция по кинетическому имиджу
- Чек-лист проверки габитарного имиджа

Модуль 2. Продажа агентской услуги на первой встрече
- Этапы продажи агентской услуги на первой встрече
- Понятие технологической цепочки продажи
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги. Как изменились условия
- Воронка продажи
- Система повторных касаний
- Типы собственников
- Подготовка агента к первой встрече
- Сравнительный рыночный анализ
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги

Результат, который Вы получите:
- Научитесь определять этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником
- Поймете как готовиться к встрече и презентации агентской услуги
- Узнаете как сделать, чтобы собственники выбирали именно вас

Модуль 3. Проработка этапов продажи агентской услуги
- Этап приветствия и установка доверительных отношений с клиентом
- Этап осмотра объекта
- Этап выяснения мотивации
- Этап продажи преимуществ работы с одним агентом
- Неконтролируемое падение цены
- Топ-10 опасностей работы со многими АН

Результат, который вы получите:
- Вспомните (или научитесь}, как утеплять потенциального клиента до первой встречи
- Составите самопрезентацию для отстройки от конкурентов
- Узнаете идеальный способ знакомство с объектом на первой встрече
- Разберетесь в нескольких классификациях собственников и переговорных моделях с ними
- Узнаете, по каким причинам собственники могут не купить агента или услугу

Модуль 4. Инструменты маркетингового плана
- Этап продажи маркетингового плана
- 4 направления маркетингового плана
- Сравнительный маркетинговый анализ

Результат, который вы получите:
- Поймёте причины, по которым объект не продается
- Разберётесь в видах маркетинговых планов
- Научитесь правильно презентовать маркетинговый план собственникам по четырем направлениям
маркетингового плана
- Опишите свои каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные,
бесплатные и условно бесплатные.

Модуль 5. Заключительные этапе продажи и система повторных касаний
- Этап продажи состава и ценности агентской услуги
- Этап продажи комиссионных
- Основные возражения и ответы на них

Результат, который вы получите:
- Разберетесь, на какой главный вопрос отвечает этап продажи ценности агентской услуги
- Научитесь продать состав и ценность агентской услуги с точки зрения чистой выгоды, которую
приносите собственнику
- Поймете, что доверие - двигатель продаж
- Научитесь методам создания доверительных отношений с клиентами

Модуль 6. Инструменты роста
- Методы продажи объектов
- Этап продажи предоплаты за маркетинг
- Продающие показы

Результат, который вы получите:
- Поймете, как составлять хронометраж проекта по реализации объекта
- Научитесь продавать собственникам идею финансирования маркетинга собственником объекта
- Научитесь отвечать на возражения собственников в отношении предоплаты на маркетинг