Новые складчины | страница 22

​

Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта, специально разработанного для чтения аудиокниг.

Найти по-настоящему талантливого сотрудника всегда непросто: на рынке профессионалов за ними идет настоящая охота. Еще труднее сделать так, чтобы талантливый сотрудник в течение долгого времени работал с полной отдачей, не выгорал, не прокрастинировал и не превращался из виртуоза своего дела в простого исполнителя, как это, к сожалению, иногда бывает. Роберта Чински Мэтьюсон, консультант компаний General Motors, New Balance, Microsoft и настоящий эксперт по управлению талантами, предлагает руководителям необычный подход к решению вопроса.

Главная идея автора – воспринимать свою команду как цветущий сад, за которым надо ухаживать – знать особенности каждого цветка, удобрять, следить за климатом (в коллективе) и прочими условиями, подрезать (амбиции) и даже пропалывать офисные грядки.

Автор дает советы, как достичь отличных результатов, не прилагая чрезмерных усилий, приводит примеры компаний, успешно применивших эту методику, предлагает простые и интересные практические задания, а все свои доводы подкрепляет результатами исследований.

• Длительность: 4 ч. 45 мин. 04 сек.
• Формат: mp3, m4b

​

Хороших книг о рекрутинге на русском языке не так много, а о специфическом IT HR – практически нет.

Подбор IT-специалистов отличается особенностями этой сферы, спецификой занятых в ней людей и подходом к ним, а также источниками поиска и оценками на интервью.

Для тех, кто хочет подобрать лучших специалистов для проекта любого масштаба максимально быстро и эффективно, профессиональный IT-рекрутер Ксения Окунцева создала это руководство, опираясь на свой опыт и кейсы ведущих компаний. Оно получилось весьма детальным – специалисты могут открыть нужную главу, взять алгоритм, учесть советы и адаптировать под свою бизнес-задачу.

Каким бы ни был опыт слушателя, он научится основам IT-рекрутинга и профессиональным приемам лучших рекрутеров, узнает, какие вопросы задавать соискателям, чтобы не ошибиться в выборе, научится писать привлекательные тексты вакансий и составлять тестовые задания.

Автор подскажет, как вести себя на рынке, чтобы заработать личный авторитет и улучшить имидж бренда, научит понимать все нюансы своей работы и бизнес-процессов в компании в целом, а также устанавливать нормы по эффективности и производительности для каждого из членов команды.

• Длительность: 5 ч. 27 мин. 30 сек.
• Формат: mp3, m4b

​

Книга в формате EPUB
Объем: 210 стр. 19 иллюстраций
Автор: Масааки Имаи

О книге:
Это заключительная книга трилогии, посвященной методологии кайдзен. В первой книге автор познакомил мир с уникальной японской управленческой концепцией кайдзен, во второй рассмотрел применение кайдзен в гемба, то есть на реальном рабочем месте.

Третья книга посвящена корпоративной стратегии, основанной на идеях кайдзен и бережливого производства, и предназначена в первую очередь для гендиректоров, членов советов директоров и других топ-менеджеров. В ней показано, как при помощи кайдзен связать стратегию, а также все функции и бизнес-процессы компании в единую систему, нацеленную на непрерывное совершенствование, рост и развитие. Книга полна примеров реализации кайдзен в компаниях самых разных отраслей, при помощи которых автор доказывает, почему кайдзен и бережливое производство – самые правильные методики повышения как стратегической, так и операционной эффективности.

Продающий сайт:

​

Многие люди рассматривают LinkedIn как платформу для размещения вакансий или социальную сеть для общения с коллегами или друзьями. Но у LinkedIn гораздо больше возможностей! Во время этого вебинара мы рассмотрим LinkedIn как мощнейший инструмент для расширения вашей сети контактов далеко за пределами людей, которых вы уже знаете. Эксперт расскажет о важных функциях LinkedIn, которые часто недооценивают, и о том, как оптимизировать свой профиль, чтобы получать предложения о работе с минимальными усилиями.
Формат: Видеозапись вебинара
Продолжительность: 1,5 часа
На вебинаре мы разберем 3 темы:

• Правильное заполнение профиля для соискателей и экспертов
• Как развить профиль, чтобы стать заметными для рынка клиентов и для поиска работы
• Активный поиск работы через LinkedIn

Спикер:
Гусева Анастасия - сертифицированный карьерный консультант. Более 7 лет в сфере HR (в кадровых агентствах и in-house). Активный пользователь LinkedIn.

​

Курс для менеджеров по продажам, топ-менеджеров, директоров по продажам и предпринимателей. Вы узнаете, как настроить цикл управления продажами и сможете привлечь новых клиентов и увеличить прибыль компании.
Вы научитесь грамотно формировать целевые показатели продаж и создавать стратегии продаж. Вы узнаете, как управлять отделом продаж: нанимать и мотивировать сотрудников и распределять задачи в команде. Вы поймёте, как настраивать и запускать воронку продаж, составлять клиентскую базу и анализировать взаимодействие покупателя с компанией через crm-систему. Вы научитесь организовывать и планировать оптовую и розничную торговлю и узнаете, как взаимодействовать с государством через модели электронного бизнеса b2a, b2g, c2a и c2g.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

1. Отдел продаж в компании
1.1. Понятие продажи
1.2. Задачи отдела продаж
1.3. Функции отдела продаж
2. Отдел продаж в организационной структуре компании
2.1 Взаимодействие с другими структурными подразделениями организации
2.2 Организационная структура отдела продаж
2.3 Специфика продаж В2В
3. Построение отдела продаж в компании
3.1 Алгоритм построения отдела в новой компании
3.2 Формирование стратегии продаж
3.3 Анализ рынка
3.4 Разработка структуры
4. Сотрудники отдела продаж
4.1 Подбор и обучение сотрудников
4.2 Построение системы отчетности, контроля, автоматизации CRM
4.3 Разработка системы мотивации отдела продаж
4.4 Реорганизация отдела продаж в действующей компании
5. Оценка эффективности организационной
5.1 Стратегия развития отдела продаж
5.2 10 основных ошибок в организации отдела продаж​

Автор курса:
Михаил Графский - специалист по обучению и развитию торгового персонала, бизнес-тренер, генеральный директор компании Clientbridge.

​

На современном динамичном и конкурентном рынке ТОП менеджерам и профессионалам с уникальной специализацией становится особенно сложно найти достойное предложение.
Как оказаться в кругу тех, к кому будет стекаться информация о появляющихся интересных вакансиях? Как выстроить свое позиционирование на рынке так, чтобы в случае появления вакансии на вас обратили внимание и пригласили на собеседование?
Об этом поговорим на вебинаре "Как ТОП менеджеру или высококвалифицированному специалисту попасть в поле зрения Executive search консультанта".
Формат: Видеозапись вебинара
Продолжительность: 1 час
На вебинаре:

• Обсудим два типа поиска кандидатов: Management Selection или Executive Search
• Разберем этапы Executive Search проекта и что нужно делать ТОП менеджерам и специалистам, чтобы попасть в поле зрения ES консультанта
• Обсудим и найдем ответы на часто задаваемые вопросы:

• Размещать ли ТОП менеджерам резюме на hh.ru?
• Как узнать об открытых вакансиях?
• Как позиционировать себя на рынке?
• Нужно ли выстраивать контакты с кадровыми агентствами?
• и другие вопросы.

​

Вебинар предназначен как для карьерных консультантов, так и для их потенциальных клиентов-соискателей.
Спикер:
Екатерина Бегачева - карьерный консультант, коуч, член АККС. 20 лет в сфере управления персоналом как HRBP, Руководитель отдела подбора персонала, Директор по персоналу. Из них - 10 лет опыта работы в качестве Executive search консультанта в международных Executive search компаниях (Boyden Global Executive search, Glasford Int.)

​

Задачи которые вы решите при грамотном сорсинге

• Будете быстрее закрывать сложные вакансии
• Расширите круг традиционных ресурсов для поиска специалистов, подключив альтернативные источники
• Увеличите воронку кандидатов
• Сможете проводить глубокий анализ рынка труда для качественного и быстрого закрытия вакансий
• Начнёте охватывать кандидатов, которые сейчас не ищут работу, но уже задумываются о ней
• Будете эффективнее использовать бесплатные и платные каналы поиска

Программа курса:

Спойлер

Модуль 1. Стратегия сорсинга кандидатов
Модуль 2. Сорсинг с помощью Boolean search
Модуль 3. Сорсинг в профессиональных сообществах
Модуль 4. Сорсинг в социальных сетях
Модуль 5. Сорсинг в мессенджерах
Модуль 6. Программируем свою поисковую страницу
Модуль 7. Бонусный урок. Расширения и агрегаторы

Тариф: Без проверки домашних заданий

Продажник:

​

Оперативное управление продажами – это постоянный контроль всех процессов по сбыту продукции, направленный на реализацию общей стратегии.
Такой тип управления продажами обычно предполагает планирование тактических действий и разработку конкретных задач для достижения глобальных целей.
Оперативность предусматривает быстрое реагирование на все изменения и прогнозирование деятельности на срок, не превышающий год.
Основными задачами оперативного управления продажами являются:
- правильная оценка текущей ситуации;
- контроль результативности работы подразделения продаж;
- быстрое реагирование на все изменения;
- корректировка планов и действий и др.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Глава 1. Функционал отдела продаж и ключевые задачи руководителя отдела продаж
1.1. KPI менеджеров по продажам
1.2. Что должны и что не должны делать менеджеры по продажам
1.3. KPI руководителя отдела продаж
1.4. Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями
1.5. Автоматизация работы и будущее отдела продаж
Глава 2. Планирование и контроль работы отдела продаж
2.1. Структура плана продаж и технология его разработки
2.2. Инструментарий контроля
2.3. Отчеты. Планерки. Разбор полетов при невыполнении планов
2.4. Что делать при невыполнении плана
2.5. Как поднять продажи: инструментарий роста
Глава 3. Персонал: как подобрать, ввести в должность, обучить и развивать
3.1. Технология отбора менеджеров по продажам
3.2. Ввод в должность и первичное обучение
3.3. Обучение и развитие менеджеров по продажам
3.4. Скрипты, нормативы, эталоны: за и против
3.5. Правильная постановка и делегирование задач менеджерам
Глава 4. Мотивация и воздействие на менеджеров отдела продаж
4.1. Четыре типа сотрудников, особенности их поведения и мотивации
4.2. Особенности управления каждым из типов. Инструменты влияния и мотивации для каждого типа
4.3. Инструментарий нематериальной мотивации для ежедневного применения: мотивационные характеристики работы
4.4. Работа с ответственностью и самостоятельностью сотрудников

Узнайте, как построить работу отдела продаж, нанимать лучших сотрудников и мотивировать их на работу.

​

Кому подойдет этот курс?

• Руководителям. Расскажем, как выстраивать отношения с коллегами и не брать на себя лишнее.
• Фрилансерам. Научим навыкам самоорганизации и правильному планированию.
• Предпринимателям. Объясним, как найти общий язык с клиентами и управлять временем.

Чему вы научитесь

• Эффективно распределять задачи;
• Выстраивать конструктивные рабочие отношения;
• Находить общий язык с коллегами и клиентами;
• Мотивировать себя и других;
• Грамотно планировать рабочее время.

​

Любой проект — всегда история про то, что легко не будет. Особенно в условиях турбулентности. Что делать, когда планы рушатся, как карточный домик? Как реализовать все рабочие планы? И как не упустить возможности, которые вдруг открываются?

Ответ — OKR: мощная система достижения целей, которая помогает сфокусировать усилия, повысить КПД и стать более гибкими. OKR используют высокотехнологичные бизнесы из Кремниевой долины, такие гиганты, как Google, Twitter и GoPro, и наши компании, которые у всех на слуху, например Авито, Skyeng, Miro, ЦИАН. Джонн Дорр, один из основателей Google, использует OKR в личной жизни.

Мы сделали курс с основателями OKR Академии в необычном формате: с практикумом, «преридингом» и, главное, с гостями — теми, кто уже работает по OKR. После курса у вас на руках будет пошаговая стратегия внедрения OKR.

OKR — четкий и чуткий путь к цели в условиях неопределенности.

OKR — это сокращение от Objectives (цели) и Key Results (ключевые результаты). Фреймворк для усовершенствования работы чего (и кого) угодно — крупного бизнеса, стартапа и даже одного человека.
OKR называют «менеджерской магией» и «чудо-машиной».
Эта система превращает хорошие идеи в блестящее исполнение. Как лупа фокусирует солнечные лучи, OKR фокусирует всю команду на самом важном. Тем самым помогая добиваться впечатляющих результатов.

​

Каждый человек при устройстве на новую работу и проходя собеседование хотел бы понравиться будущему руководителю (HR-специалисту, рекрутеру и т.д.) и оказаться тем единственным и неповторимым из множества кандидатов.
Очевидно и то, что зачастую собеседник хочет показаться лучше, чем есть, умнее, интереснее, креативнее, интеллектуальнее…

Все чаще и чаще к нам в руки стали попадать «рекламные листовки», напичканные красивыми, обтекаемыми фразами, служащими исключительно для привлечения внимания работодателя. Авторы массово рассылают данные «пиар статейки» по объявлениям, зачастую которые даже и рядом не стояли с текстом резюме. Что уж говорить про личное собеседование с подобными «артистами»…В последнее время подобную «пыль в глаза» пускает каждый второй претендент. Почему они себе такое позволяют? — спросите вы…

99% HR-менеджеров — это люди, у которых нет никакого представления о том, как должен проходить качественный подбор персонала. Они не имеют даже представления о том, на что нужно обращать внимание в резюме, видят только буквы. Обращаем ваше внимание на то, что этап РЕЗЮМЕ — основа для дальнейшей коммуникации сторон.

• Мы совершенно не против, чтобы кандидат во время беседы в какие-то моменты немного приукрашивал себя, скажем наносил легкий make-up…НО!
• Где же эта грань допустимого между легкой авантюрой и полной неправдой?
• Какие моменты при собеседовании особенно важны и требуют повышенного внимания HR-специалиста?
• Как быстро и качественно проверить соответствие кандидата той или иной должности?

С нашей точки зрения, все то, что сейчас происходит в России — это копирование моделей запада, введение компетенции и компетентностного подхода и бездумная реализация этого у нас. С одной стороны, это хорошо, ведь большинство людей, занимающихся кадрами — люди эмотивные. В связи с этим западный, гуманистический подход, казалось бы, очень хорош. Казалось бы!

Кадровый профайлинг, как вы уже догадались, это профайлинг , помогающий выяснить, достоин ли кандидат должности, на которую претендует, а также соответствует ли работник уже занимаемой позиции. В данном случае профайлинг включает не просто установление правдивой, истинной информации в резюме, но и возможные характерологические особенности кандидата и связанные с ними риски.

Ведь вряд ли вы захотите взять в свой коллектив превосходного бухгалтера, с богатым опытом, квалифицированными знаниями и отличным образованием, но при этом с личными долгами, кредитами, пристрастиями и, что уж там, явными предпосылками (скажем так – явными для нас) пуститься в авантюру с целью личной выгоды. Кадровый профайлинг и оперативная психодиагностика помогают спрогнозировать будущее поведение кандидата на 80%.

• А что если в компании уже работает сомнительный сотрудник?
• Что если вы не уверены в своих менеджерах?
• Где гарантии, что снижение уровня продаж произошло не из-за низкой активности потребителя, спроса на рынке и не из-за уровня предоставляемых услуг, а из-за возможного формирования параллельного смежного бизнеса сотрудников, их личных качеств и откатных схем?
• Засомневались?
• Так или иначе, но как показала практика, хотя бы одна ложка дегтя в бочке с медом есть.
• Таким образом, можно долго думать, сомневаться и испытывать тем самым стресс, который явно к увеличению продаж или налаживанию функционирования бизнеса не приведет. А можно просто – удостовериться!
• Снижение и устранение рисков – вот одна из главных целей профайлинга!

Обучаясь по программе HR-профайлинга вы узнаете:

• Как искать сотрудников и что такое кадровый резерв?
• Проведение интервью, его особенности с точки зрения кадрового профайлинга.
• Оперативная психодиагностика личности и ее использование в кадровом профайлинге.
• Создание досье (личного дела) кандидата из открытых источников.
• Вербовка и хедхантинг нужного сотрудника
• Особенности увольнения сотрудников

Мы расскажем Вам то, о чем не пишут HR – менеджеры!

​

Курс подойдет интернет-маркетологам и предпринимателям, которые понимают, как важно не только рекламировать продукт компании, но и создавать для нее целостный привлекательный образ.
Частные маркетологи и штатные сотрудники маркетинговых отделов смогут углубить свои навыки в сфере продвижения, расширят список навыков, получат новые возможности для карьерного роста и получения высокооплачиваемых проектов.
Руководители и собственники малого бизнеса разберутся с тем, как представлять свою компанию и выстраивать коммуникацию с обществом без трат на PR-менеджеров и маркетологов. А когда бизнес масштабируется, смогут нанимать действительно профессиональных сотрудников, потому что разберутся со спецификой сферы.
Курс разработан совместно с Агентством маркетинговых коммуникаций Pragmacom, поэтому отличается практической направленностью. Слушатели получат те навыки и знания, которые действительно необходимы для современного бренд-менеджмента. Познакомятся с личным опытом спикеров, который пригодится в работе и убережет от типичных ошибок.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Глава 1. Бренд-менеджмент: цели, средства, действующие лица
1.1. История бренд-менеджмента, значение, цели и средства
1.2. На вершине эволюции: Продукт – Торговая марка – Бренд
1.3. Бренд-менеджер: обязанности, место в оргструктуре, зарплата, образование, перспективы
Глава 2. Показатели эффективности в бренд-менеджменте
2.1. Коммерческие показатели и Воронка «здоровья бренда»
2.2. Связь показателей здоровья бренда с продажами
2.3. Система управления показателями, исследования
Глава 3. Слагаемые потребительской лояльности
3.1. От УТП к дискриминатору бренда
3.2. Связь ценностей бренда с ценой
3.3. Дистрибьюция и каналы сбыта
Глава 4. Стратегическое и оперативное планирование в бренд-менеджменте
4.1. Бренд-план и его составные части
4.2. Коммуникационная стратегия бренда
4.3. Стратегическая платформа бренда
Глава 5. Управление брендом через имидж и коммуникации
5.1. Визуальная идентичность и фирменный стиль бренда
5.2. Креативная концепция, ATL, BTL, PR, Digital
5.3. Медиапланирование и основные показатели

Автор курса - Газин Ярослав Юрьевич (управляющий директор Агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom, бизнес-тренер, бренд-маркетолог).

​

Книга в формате EPUB
Объем: 320 стр. 338 иллюстраций
Авторы: Александр Остервальдер, Стефано Мастроджакомо

О книге:
В пятой книге серии Strategyzer теоретик бизнеса Алекс Остервальдер и его соавтор Стефано Мастроджакомо рассказывают об инструментах эффективной командной работы. Это книга для тех, кто только готовится стать лидером или уже возглавляет рабочую группу, отдел, департамент и даже целую компанию. В ее основу легли идеи семи выдающихся современных мыслителей, психологов, антропологов и специалистов по управлению – Стивена Пинкера, Ива Пинье, Эми Эдмондсон и других. Приемы, о которых рассказывают Остервальдер и Мастроджакомо, помогут сделать команду любого размера слаженной, создать и поддерживать атмосферу доверия и психологической безопасности. Вы научитесь грамотно распределять нагрузку, конструктивно разрешать конфликты и развивать компетенции всей команды и каждого ее члена.

Продающий сайт:

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 300 стр. 71 иллюстрация
Автор: Евгений Масловский

О книге:
Быть хорошим руководителем – значит создавать для своих сотрудников ситуацию полной определённости. Управлять ими так, чтобы каждый чётко понимал, что, к какому сроку и в каком объёме должен сделать. Понимал и, главное, хотел выполнить все порученные ему задания.

Книга Евгения Масловского – это максимально конкретное руководство по продуктивной коммуникации с подчинёнными. Оно основано на авторском тренинге, через который за 20 лет прошло более 5000 менеджеров таких компаний, как Mail.ru, «Ренессанс страхование», «Чайхона № 1», «Перекрёсток», «Комус» и многие другие. Автор объясняет, каким образом:

– ставить задачи так, чтобы не допустить их двоякого толкования;
– формировать чёткие критерии качества работы;
– не позволять сотрудникам манипулировать собой;
– выбирать правильный подход для разных управленческих ситуаций;
– поощрять, наказывать, давать обратную связь.

Продающий сайт:

​

Девятидневный интенсив, который поможет руководителям, ведущим специалистам в IT и менеджерам отработать навыки аргументации: готовиться к встречам, защищать свою точку зрения, рационально отвечать на критику и продвигать свои идеи в диалоге с заказчиками и смежными департаментами. Мы сделали упор на практику, поэтому нужно настроиться на непростую работу. Вас ждёт не так много теории, большое количество воркшопов, работы с наставником и приглашённым практиком.

1 Подготовка к встрече: построение системы аргументации
С помощью алгоритмов, которыми пользуются профессионалы, вы научитесь быстро готовиться к встрече и прояснять её цель и этапы:
— Вовлечь, помочь, переубедить или побудить к действию — как определить цель встречи.
— Чек-лист подготовки к встрече.
— Структура убедительного сообщения.

2 Проведение встречи: продажа идеи с помощью тезиса, аргументов и иллюстраций
Вы научитесь подбирать эмоциональные и рациональные аргументы в зависимости от ситуации и своей цели:
— Как устанавливать контакт с собеседником.
— Как повысить релевантность своего предложения.

3 Ответ на критику: отработка реакции собеседника
Вы научитесь реагировать на манипуляции и эмоции со стороны собеседника в режиме реального времени:
— Как реагировать на вопросы.
— Как реагировать на уловки.
— Как реагировать на эмоции.

4 Разбор вашего кейса: решение проблемы на своей работе
Проиграете ситуации реального взаимодействия под наблюдением тренера, чтобы получить информацию о своих сильных и слабых местах.