Новые складчины

​

Практичний курс по запуску товарного бізнесу + персональна консультація для тих, хто хоче запустити або масштабувати бізнес на імпорті товарів.

Ви дізнаєтесь, як знаходити вигідних постачальників, купувати без ризиків, розраховувати прибуток і продавати товари з націнкою до 500%.

Після курсу ви зможете

• Продати перші товари
• Розрахувати прибуток
• Почати масштабуватись
• Замовити свою першу тестову партію
• Знайти вигідну нішу

Язык курса: украинский

​

Этот вебинар — для вас, если…
Если хоть одна из мыслей ниже — ваша, скорее всего вы найдёте в 90 минутах ответ. Если ни одна не отзывается — наверное, AI вам пока не нужен, и это тоже нормально.
«Слышу про AI от коллег, но не понимаю, что они конкретно делают» — нужна ясность, а не реклама
«Думаю — наверное надо учиться. Но боюсь зря потратить деньги на курс, который окажется не моим» — нужен низкий порог входа, чтобы понять «своё или нет»
«Хочу попробовать, но не понимаю, с чего начать. Информации много, она противоречивая» — нужен живой пример, не теория
«Использую ChatGPT-веб, но чувствую — не выжимаю максимум. Что-то делаю не так» — нужно увидеть, как работает «по-взрослому»

Главная мысль
Лучше начать пробовать, чем сидеть и думать
Сегодня войти в AI-инструменты можно за вечер и небольшие деньги.
Курс, в котором не уверены, — это 30 000–80 000 ₽ и десятки часов.
Сначала разберитесь — нужно ли это вам вообще. Потом уже инвестируйте.

А что говорит рынок труда
Эти навыки уже оплачиваются
Чтобы не быть голословной, я зашла на hh.ru и посчитала — насколько отличается зарплата маркетплейс-специалиста с AI-навыками и без них. Анализ 16 живых вакансий, апрель 2026:
+70k к зарплате дизайнера карточек с Midjourney
+150k к зарплате аналитика MP с Python + LLM
×2 вилка контент-менеджера с AI vs без AI
550k потолок рынка: Lead Claude Code Dev

Ключевая мысль: рынок платит не за «знаю ChatGPT». Платят за измеримый результат — CTR, ДРР, время на отчёт по нескольким кабинетам. AI здесь — рычаг, который отделяет «оператора» от «эксперта».

Что поймёте за 90 минут
Без обещаний и волшебства
Это не курс — это рассказ от первого лица. Вы поймёте логику и сможете решить, идти ли дальше. Готовых сценариев, шаблонов и субагентов на вебинаре не раздаю — это формат индивидуальной консультации.
1. Какие именно задачи рекламы и аналитики WB реально автоматизируются
2. Что AI делает хорошо, что плохо, где врёт на цифрах клиента
3. Как я применяю это на нескольких кабинетах — без программирования
4. Какие программы нужны, сколько стоит «попробовать», что с блокировками в РФ
5. С чего начать — пошагово, без курса и больших вложений

4 шага без больших вложений
Не такая большая сумма, чтобы попробовать
Чтобы понять «ваше или не ваше», не нужен курс за 50 000 ₽. Достаточно лестницы из 4 шагов — каждый отдельный, можно остановиться на любом.
1. Ознакомительный вебинар 90 минут. Поймёте, что AI делает в работе с маркетплейсами и стоит ли вам в это идти - этот шаг 3000 ₽
2. Установка и настройка — опция. На вебинаре скажу, какие программы нужны. Технически справится любой, кто когда-то настраивал программу на компьютере. Но нужен свободный вечер и готовность повозиться с обходами блокировок. Если не хотите — нанимаете человека, который ставит и настраивает ~3 000 ₽
3. Пробуете сами на своих задачах. В этот момент вы уже знаете, какие у AI сильные стороны и где он врёт. Берёте свою рутинную задачу — и пробуете автоматизировать. В своём темпе, без давления.
4. Курс или индивидуальные консультации. Когда «появится аппетит» и точно поймёте, чего не хватает — вот тогда есть смысл инвестировать в курс или консультацию. Не раньше.

Стартовый комплект — 3 000–6 000 ₽ Это не курс, это разведка. Курс берёте потом — когда будете точно знать, что вам нужно, а не вслепую.

Что я расскажу
5 примеров из моей практики
Это не «5 готовых сценариев в подарок». Это 5 реальных задач, которые я разбираю на вебинаре — чтобы показать, как именно AI меняет процесс. Логику разберёте, шаблоны соберёте сами или возьмёте на консультации.
1. Ежедневная сводка рекламы по нескольким кабинетам
Сбор за вчерашний день · 10 минут вместо часа · что AI делает, что — нет
2. Еженедельный PDF-отчёт клиенту
Сводная + артикульные страницы · графики · выводы · кириллица не ломается
3. Калькулятор раздач и самовыкупов
Под методологию клиента, а не «среднее по рынку» · промокод vs кэшбэк · CPA
4. Анализ конкурентов и фотоворонки
Через JTBD × визуальную композицию · смысл и форма как два чистых слоя
5. ABCDX по марже × Теория ограничений × ICE
Приоритизация ассортимента · решение «Звезда vs Ликвидация» по каждому SKU
6. Алармы через Telegram-бот
Скачок ДРР · падение CTR · OOS по ходовому размеру — узнаёте раньше, чем клиент

Подводные камни
Грабли, на которые я уже наступила
Эти вещи стоят денег, нервов и иногда — доверия клиента. Покажу честно, как обходить, чтобы вы их не повторили.
«AI всё сделает за меня». Нет. Считает и предлагает — финальное решение всегда за вами.
Просить токены и cookies в чат. Утечка диалога = полный доступ к кабинету. Только локальные файлы.
Один диалог на все задачи. AI путает кабинеты и клиентов. Префиксы и новые диалоги — must.
Парсинг live API через AI. Не работает стабильно. Брать данные из официальных выгрузок.
Доверять без источника. Любая методология — со ссылкой. Иначе галлюцинация в красивой упаковке.
Блокировки в РФ. Anthropic не работает напрямую. Решаемо — на вебинаре расскажу как.

Лучше начать пробовать, чем сидеть и думать
За 90 минут и 3 000 ₽ вы получите ясность: ваше это или нет. Курс возьмёте потом — когда будете знать, чего именно вам не хватает, а не вслепую.

Автор - Ольга Гудкова
Таргетолог Wildberries, веду рекламу на нескольких кабинетах одновременно. Использую Claude Code, Python, n8n для автоматизации аналитики и оптимизации рекламы.

​

Кому подойдет курс?

Стилистам
Ваш результат после мастер-класса:

• Глубокое понимание модных тенденций: получите полную аналитику более чем 300 модных тенденций, узнаете на подъеме они или на спуске, как они модифицируются, что позволит быть в курсе последних изменений в мире моды.
• Уверенность и профессионализм: структурированная информация и понимание модных тенденций помогут вам чувствовать себя более уверенно и профессионально в своей работе.
• Ответ на главный вопрос клиентов на шопинге: насколько долго конкретная вещь будет модной? Это уверенность и доверие клиентов.
• Оптимизация закупок: сможете более разумно и эффективно выбирать одежду, аксессуары и украшения для своих клиентов, учитывая актуальные тенденции.
• Профессиональный успех: станете успешным профессионалом в глазах своих клиентов, которые будут рекомендовать вас
• Лидерство в отрасли: с помощью полученных знаний будете на шаг впереди своих коллег и создадите конкурентное преимущество
• Создание уникальных образов: научитесь создавать на сезон вперед модные образы, которые захотят скопировать другие
• Экономия времени: вам не придется самостоятельно делать трудоемкий процесс аналитики трендов, получите сразу всё готовое

Девушкам, которые любят моду и следят за трендами
Ваш результат после мастер-класса:

• Экономия средств: покупаете актуальные вещи на несколько лет вперед, не перегружая свой бюджет. Что позволит Вам выглядеть стильно и модно, не тратя много денег.

• Долгосрочные инвестиции: научитесь выбирать вещи, в которых будете стильными не только в текущем сезоне, но и в ближайшие пару лет.

• Навыки сочетания вещей: узнаете о новых сочетаниях актуальных вещей, фактур и принтов. Это позволит создавать более интересные и индивидуальные образы.

• Понимание модных особенностей сезона: узнаете все модные особенности сезона осень-зима 2026/27 и научитесь внедрять их в свой гардероб, что сделает ваши образы актуальными и соответствующими последним трендам.

Дизайнерам и владельцам брендов
Ваш результат после мастер-класса:

• Понимание потребностей покупателей: будете более глубоко понимать текущие потребности и предпочтения покупателей

• Превосходство над конкурентами: знание актуальных тенденций даст возможность быть впереди конкурентов, создавая модные коллекции, которые будут востребованы на рынке.

• Выбор тенденций, соответствующих ДНК бренда: из 300 тенденций выберете, которые наилучшим образом соответствуют ДНК бренда и интересам вашей целевой аудитории.

• Экономия на производстве: сэкономить деньги на производстве, ваша коллекция будет максимально продаваемой и соответствующей запросам рынка.

• Подготовка к осень-зима 2026/27:узнаете, что отшивать на предстоящий сезон

Владельцам магазинов и байерам
Ваш результат после мастер-класса:

• Экономия времени: получите полную, структурированную информацию по актуальным модным трендам предстоящего сезона

• Успешные закупки: узнаете какую одежду и аксессуары закупать, которые будут максимально востребованы целевой аудиторией. Это увеличит продажи и снизит риск излишних запасов.

• Планирование закупок на сезон вперед: получите знания, необходимые для более грамотного и эффективного планирования закупок на будущие сезоны.

• Увеличение продаж: знание актуальных модных трендов поможет предлагать продукцию, которая будет более привлекательной для клиентов, что, в свою очередь, увеличит объем продаж.

Программа мастер-класса:

Вебинар «Модные тенденции в одежде на осень-зиму 2026/27»
Спикер: Анна Глазкова.
Все тенденции, которые мы будем носить, что приходит нового, а что остается.

27 мая в 11:00 МСК

• Главенствующие эпохи. Рассмотрим, в контексте истории моды о неразрывной связи эпох и моделей одежды настоящего времени.
• Основные цвета предстоящего сезона осень-зима 2026/27 и самые актуальные сочетания, которые мы увидели на подиумах
• Топ принтов, которые останутся с нами, а также новые которые вас удивят и позволят выделиться из толпы.
• Главные силуэты осень-зима 2026/27
• Ключевые модели сезона (платья, брюки, юбки, костюмные группы, блузы и т. д.)
• Результат: поймете какие новые тренды можно внедрить в свой гардероб/гардероб клиента , включите новые нестандартные решения при составлении образов, чтобы выглядеть на 100%.

Вебинар «Аналитика коллекций осень-зима 2026/27: аксессуары и верхняя одежда»
Спикер: Анна Глазкова.
28 мая 9:00 МСК

• Верхняя одежда
• Самые актуальные модели обуви осень-зима 2026/27 года.
• Меховые изделия в верхней одежде и аксессуарах
• Модели сумок в предстоящем сезоне. Новые формы сумок и их отличительные особенности
• Головные уборы
• Носочно-чулочные изделия сезонов. Какие решения самые востребованные.
• Новые формы и материалы в аксессуарах и украшениях.
• Самые актуальные модели очков и оправ.
• Результат: Сможете составить профессиональный образ, дополняя его самыми трендовыми аксессуарами.
  Бонус: Чек-лист «Модные тенденции в одежде на осень-зима 2026/27»
  Чек-лист «Модные тенденции осень-зима 2026/27: аксессуарная группа и верхняя одежда»

Запись лекции Вебинар «6 законов индивидуального стиля. Стилистические психотипы. Принципы базового гардероба»
Спикер: Анна Глазкова.
*Подарок при оплате любого тарифа до 17 мая. Доступен к просмотру сразу после оплаты мастер-класса.

• Почему важен индивидуальный стиль.
• Как определить свой стилистический психотип или психотип своего клиента.
• Какие черты характера и предпочтения в одежде у каждого психотипа.
• Принципы выбора вещей с учетом психотипа.
• Обзор марок, которые сейчас есть на рынке с ярко выраженным ДНК.
• Принципы составления базового гардероба.
• Рекомендации по подбору одежды в соответствии со своим стилем.
• Советы по созданию функционального и универсального гардероба.
• Результат: определите свой уникальный стиль, составите функциональный гардероб, который будет соответствовать вашей индивидуальности и психотипу.

Спикер мастер-класса - Анна Глазкова
Стилист/ предприниматель, основатель тренд-бюро
— Профессиональный стилист со стажем более 15 лет
— Основатель и руководитель тренд-бюро Fashion Space, которое уже 8 лет занимается аналитикой модных тенденций, прогнозированием трендов в мире моды
— Организатор Fashion day – это масштабное мероприятие, где на одной площадке собираются более 60 российских брендов.
— Преподавала на «Международном съезде стилистов» и в «Британской высшей школе дизайна»
— Спикер многочисленных мероприятий в фэшн-индустрии
— Автор и спикер курса «Фэшн-аналитика. Точечная работа с брендами». Более 400 студентов

​

Тариф Наставничество с действующими селлерами WB из команды Кристины

Выберите нишу, запустите с нуля бренд на WB и начните зарабатывать в комфортном графике
Выйдите из операционки и увеличьте результаты вашего бизнеса за счёт привлечения инвестиций, брендового подхода и работы с командой

12 онлайн-встреч с наставником
2 индивидуальные консультации
100+ уроков в базе знаний
Группа до 12 человек
Чат группы с наставником
3 месяца обучения
9 месяцев комьюнити
Бесплатный доступ на 1 месяц к сервисам аналитики MPStats, Eggheads, MarketGuru, Sellmonitor
Доступ к 50+ записям закрытых встреч с приглашенными спикерами
Возможность отгружать свои товары через 12 проверенных фулфилментов в России: полезные контакты и промокоды
Доступ к специальным условиям по обслуживанию счета ИП в банке
Возможность подать заявку на инвестиции от 150.000 до 600.00 рублей

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:

• подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары)
• примеры трендов и их адаптации с фото
• аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
• примерная себестоимость товара
• прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца

⸻
Подборка из 6 постов Маши
• Ключевые тренды в вечернем сегменте с потенциалом на Новый год 2027 на маркетплейсах
• Разбор новых отчетов тренд-агентства POP Fashion в категориях - пиджаки, юбки, брюки, блузки, вязаный сегмент (2 части)
• Разбор новых дропов от брендов Zara, COS, Massimo Dutti, Bershka с потенциалом адаптации в массмаркете (2 части)
• Макро-тренды в пижамах и домашней одежде — ключевые стилистические направления в массмаркете 2026-2027
⸻
Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним
-запись встречи: как мы адаптируем тренды в ByMollimo; логика, цифры, ошибки
-Первая поездка в Китай: когда ехать, как подготовиться заранее, какой маршрут выбрать
⸻
Темы встреч этого месяца:
-Юридическая защита селлера на Wildberries: наш опыт в ByMollimo(Юрист)
-Наш опыт продвижения в ByMolliMo: как нам удается сохранять 2% на внутреннюю рекламу (РОП и менеджер ВБ)

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:

• подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары) - сезон Осень 2026
• примеры трендов и их адаптации с фото
• аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
• примерная себестоимость товара
• прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца
• возможность приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением

⸻
Подборка из 6 постов Маши
1. Разбор ключевых изделий от трендсеттеров нового рейтинга The Lyst с потенциальными моделями для маркетплейсов
2. Тренды подиума осень-зима 2026-2027 - принты, цвета, силуэта, отделка (2 части)
3. Вирусные изделия и тренды по версии РФ fashion-каналов с аналитикой по ним WB (2 части)
4. Растущие эстетики и тренды по аналитике сервиса Pinterest Trends
⸻
Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним
-запись встречи: как мы адаптируем тренды в ByMollimo; логика, цифры, ошибки

​

Устали терять деньги из-за ошибок в расчетах и не понимаете, какая часть выручки является реальной прибылью? Постоянные штрафы, скрытые комиссии и некорректная себестоимость съедают ваш бюджет, не оставляя пространства для масштабирования. Этот курс поможет вам навести полный порядок в цифрах, освоить управленческий учет и перестать гадать на кофейной гуще. Вы научитесь видеть реальную картину продаж и принимать управленческие решения, опираясь на точные данные, а не на интуицию.

Чему вы научитесь:
Формировать точную себестоимость товаров с учетом всех нюансов.
Работать с юнит-экономикой и оценивать реальную эффективность бизнеса.
Учитывать все дополнительные расходы на маркетплейсах.
Создавать и вести платежные календари для контроля денежных потоков.
Формировать отчеты о прибылях, убытках и движении денежных средств.
Составлять управленческий баланс и строить планы продаж по артикулам.

Для кого этот курс:
Курс предназначен для тех, кто хочет научиться профессионально анализировать финансовые отчёты маркетплейсов, а также для предпринимателей, которые стремятся взять под контроль свои доходы и расходы для роста чистой прибыли.

Программа курса:
Введение и выбор программного обеспечения.
Формирование себестоимости и работа с личными кабинетами Wildberries и Ozon.
Обработка финансовых отчетов и учет дополнительных затрат.
Плановая юнит-экономика и анализ финансовых результатов.
Построение отчетов о прибылях и убытках (ОПиУ) при торговле на нескольких площадках.
Ведение отчета о движении денежных средств и управленческого баланса.
Работа с платежными календарями и планирование продаж по артикулам.

Кто такая Наталья Терновская:
Наталья Терновская — эксперт в области финансового менеджмента для селлеров маркетплейсов. Она специализируется на построении систем управленческого учета и оптимизации бизнес-процессов для продавцов на Wildberries и Ozon.

Почему стоит доверять автору:
Глубокая специализация на специфике работы с российскими маркетплейсами.
Практический подход, ориентированный на внедрение реальных инструментов контроля.
Понятное объяснение сложных финансовых терминов простым языком.

​

Для кого этот курс:
— Опытные селлеры и менеджеры, которым нужен рывок вперед.
— Новички, которые хотят сразу выстроить работу с рекламой правильно.

О чем будет новый курс по рекламе?
Те, кто проходили 1 и 2 поток, хорошо знают мой подход.
База — это фундамент. И ее нужно повторять от потока к потоку.
Во-первых, потому что на Wildberries постоянно что-то меняется. Причем не только глобальные вещи в рекламе, но и мелкие детали. Например, какие именно действия система считает кликом.
Во-вторых, я изначально делаю курс универсальным. Он должен быть полезен и новичкам, и опытным менеджерам по рекламе.
Поэтому базовый блок в новом потоке будет. И я, как обычно, советую посмотреть его даже тем, кто уверен, что знает все. Опыт прошлых потоков показывает простую вещь — почти каждый находит там что-то новое.

Работа с отчетами
Чтобы уверенно работать с рекламой, нужно уметь анализировать данные. Поэтому большой блок курса посвящен отчетам.
На маркетплейсе огромное количество информации. Вопрос не в том, где ее взять, а в том, как правильно с ней работать.

Мы разберем:

• все ключевые аналитические и рекламные отчеты
• как читать их быстро и правильно интерпретировать данные
• какие выводы из них делать и как применять на практике
• как на основе этих данных снижать рекламные расходы

Как показывает практика, у некоторых после внедрения этих подходов расходы на рекламу сокращаются в разы прямо во время прохождения курса.

И все это без перегруза терминологией. Простым языком и по делу.

Как устроено обучение
На курсе нет домашних заданий.
Я вообще не сторонник заставлять людей что-то делать. Все взрослые люди.
У всех своя жизнь, работа и планы. Поэтому:

• доступ к курсу после окончания не ограничивается
• записи всех практических эфиров выкладываются сразу после проведения
• если вы пропустили эфир — спокойно смотрите в записи и остаетесь в повестке

Я также не заставляю переносить данные в таблицы и не привязываю к сервисам. Не вижу смысла повторно оцифровывать то, что уже есть в кабинете.

Но есть два важных момента, о которых нужно сказать честно.

Про Джем и Нейромаркет
Первое.
Во время прохождения курса подписка Джем не обязательна!
Но в будущем без нее работать будет практически невозможно. Маркетплейс стал намного сложнее, и базовых данных из кабинета уже недостаточно для полноценного анализа.

Второе.
Я работаю с рекламой через Нейромаркет, поэтому вся работа на курсе также будет проходить через него. Для всех участников будет промокод на 30 дней бесплатно.
Преимущество Нейромаркета в том, что тот подход к анализу рекламы, который я транслирую, реализован там практически в том же виде. Более того, эта логика максимально близка к той аналитике, к которой сейчас постепенно приводит свой рекламный кабинет сам Wildberries.
Поэтому если вы в будущем решите сменить плагин или работать вообще без него — проблем не возникнет. Метрики и логика анализа будут вам уже знакомы.
Теоретическая часть
Планируется примерно 12–15 теоретических уроков.
Продолжительность — от 30 минут до 2 часов.
Точное количество пока не фиксирую. Уроки буду записывать после 20 марта, чтобы захватить все возможные изменения на маркетплейсе какие могут произойти и сделать курс максимально актуальным.

В теории разберем:

• базу рекламы на Wildberries
• все типы рекламных кампаний и работу с ними
• методы настройки рекламы
• методы анализа рекламы
• способы сокращения рекламных расходов
• работу со всеми отчетами

Отдельно поговорим про:

• сложно окупаемые товары
• работу со склейками
• методы улучшения ДРР

Также, помимо всех метрик и блоков, разберем новый блок в Нейромаркете — рекламные воронки по зонам. Это очень мощный инструмент для работы со склейками и товарами с тяжелой окупаемостью.
Кстати, этот поток в целом будет сильно заточен именно под такие товары.
Я разработал несколько методик снижения рекламных расходов и обязательно поделюсь ими.

Практика
Практических занятий (эфиров) будет 8.
Формат традиционный — разбор ваших товаров и рекламных кампаний. Кабинеты будут ваши, но буду выбирать разные, от товарки, бадов, мебели до одежды. Чтобы показать работу с самыми разными группами товаров.
Каждый эфир по 2–2,5 часа. Максимум полезной практики, без воды.

Но в этом потоке появится и новый формат (около 2 эфиров).
Пока рабочее название — групповые разборы.

Схема такая:

• берем товар одного участника
• два других участника пробуют разобрать его рекламу
• я направляю и комментирую

Получится не просто разбор, а настоящая практическая работа.
Работа без плагинов
Еще один небольшой блок будет посвящен базовому рекламному кабинету Wildberries.
Покажу, как анализировать рекламу без плагинов.
Это нужно как подстраховка.
Если в какой-то момент маркетплейс отключит плагины, вы не останетесь без инструментов и сможете продолжить работать пока плагины не восстановят работу.

О чем еще поговорим
За последний год в аналитике и рекламе произошло столько изменений, что тем для обсуждения более чем достаточно.

В частности разберем:

• накопленный опыт работы с оплатой за клик
• глубокую работу со склейками и оптимизацию ДРР
• анализ конкурентов и построение стратегий на их основе
• большой блок по запуску новинок, анализу ниши и конкурентов и просчету рекламных расходов ещё до запуска

Этот блок, кстати, будет очень интересным. Появились новые методы анализа перед запуском, которыми хочу поделиться с вами.

Главный результат курса
Главная задача курса — не просто научить вас работать с рекламой как профессионал, но и чтобы у вас появился навык экспресс-анализа.

Когда без таблиц, без сложных инструментов и многочасовых разборов вы сможете буквально за 10 минут понять:

• что происходит с товаром?
• что происходит с рекламой?
• какие решения нужно принимать дальше?
• что делают конкуренты?
• что происходит в вашей нише в целом?

И это, на мой взгляд, самый ценный навык в работе с рекламой на маркетплейсе.
Ну и разумеется вы научитесь эффективно анализировать и настраивать свои рекламные кампании и продвигать товары, как же без этого.

​

Запусти бизнес или освой перспективную профессию за 16 недель и начни получать стабильный доход от 50-100 000 рублей уже в первый месяц

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:
Новичок. Запустите свой прибыльный бизнес на Ozon и грамотно выстроите систему продаж
Опытный продавец. Оптимизируете контент, маркетинг, операционные процессы и увеличите вашу прибыль
Менеджер маркетплейсов. Станете квалифицированным и востребованным менеджером по маркетплейсу Ozon

ПРОГРАММА КУРСА:

Спойлер

Модуль 1. Старт на Ozon
Урок 1

1. Ozon сегодня. Особенности площадки.
2. Какие товары можно продавать на Ozon.
3. Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
4. Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем

1. Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.
2. Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
3. Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
4. Как перейти от карго к закупкам в белую.

Урок 3

1. Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
2. Финансовые условия. За что необходимо платить?
3. Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Модуль 2. Личный кабинет продавца

1. Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
2. Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
3. Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
4. Первоначальные настройки кабинета.
5. Как подключить документооборот с юрлицами и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.
6. Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Модуль 3. Уникальный и продающий контент. Нейросети
Урок 1
1. Создание карточек товаров.

• Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
• Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
• Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2
1. Продающий контент на Ozon.

• Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
• Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3
1. SEO-оптимизация карточек товаров.

• Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
• Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

2. Трекер воронки продаж.

• Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
• Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 4
1. Нейросети в работе с контентом.

• Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
• Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
• Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
• Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
• Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.
• Нейросети в Fashion: "надеваем" одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 5. Создание продающей инфографики своими руками. Осваиваем Figma
1. Работаем как дизайнер — без лишних программ и бюджета

• Figma с нуля: ключевые функции, горячие клавиши, логика работы.
• Как структурировать слои, чтобы дизайн не "ломался".

2. Выбираем и обрабатываем фон

• Как подбирать цветовую палитру для инфографики.
• Как выделить предложение на полке маркетплейса с помощью цвета и дизайна.
• Ритм в фотоворонке: удерживаем внимание потенциального покупателя.

3. Лайфхаки по подбору шрифта и типографике

• Как выбрать шрифт, который продает: читаемость и акценты.
• Почему важна иерархия текста.
• Типичные ошибки новичков и как их избежать.

4. Свет, тени и объем: делаем товар реалистичным

• Как правильно накладывать тень и почему это важно.
• Контурный свет и подсветка: приемы, которые повышают реалистичность.
• Ошибки в работе с тенями: примеры и разбор.

Урок 6. Создание продающей инфографики своими руками. Работа с масками и сборка кадра
1. Добавляем "вау-эффект" с помощью масок

• Что такое маска и зачем она нужна.
• Как "пропустить" объект сквозь текст.
• Как не запутаться в слоях при работе с масками.

2. Собираем продающую карточку

• Как составить правильный кадр: от первого слоя до финального текста.
• Минимум лишнего — максимум акцентов: правило "2–3 УТП".
• Чек лист: что проверить перед публикацией.

Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.
Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.
Урок 9. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.
*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

Модуль 4. Сертификаты и бренды
1. Документы на товары.

• Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
• Требования Ozon к документам — частые ошибки.
• Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

2. Бренды и их защита.

• Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
• Почему стоит зарегистрировать свой бренд?
• Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
• Как получить бейдж "Оригинал" и что это дает.
• Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
• Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает

Модуль 5. Грамотное ценообразование
1. Цены на Ozon. Автоматическое обновление.

• Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
• Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
• Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
• Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
• A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

2. Индекс цен.

• Расчет индекса цен. На что он влияет?
• Как контролировать индекс цен и управлять им?

Модуль 6. Модель продаж FBO
1. Первая поставка на склад OZON.

• Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
• Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
• Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.
• Распределение товаров по регионам. Правила продажи.
• Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
• Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
• Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.
• В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
• Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
• Сборка поставки. Требования к упаковке.
• Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.
• Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
• Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
• Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
• Требования к авто и срокам поставки.
• Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2
1. Приемка поставки, результаты.

• Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
• Работа с актами приемки.
• Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
• Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

2. Товары на складе Ozon.

• Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.
• Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
• Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
• Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
• Утилизация товаров.
• Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

3. Заказы FBO.

• Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
• Значения статусов и номеров заказов.
• Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

Урок 3
1. Грамотное планирование поставок.

• Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
• Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?

Модуль 7. Модель продаж FBS
Урок 1
1. Начало работы по модели FBS.

• Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка — как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.
• Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.
• Правила упаковки и маркировки отправлений.
• Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.
• Передаточные документы.
• Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Как узнать, что ваш товар вернули?
• Заявки на возврат.
• Как получить возвраты или отправить их на FBO?
• Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.
• Когда происходит утилизация и как ее избежать.
• Компенсации заказов со стороны Ozon.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Возможные санкции со стороны Ozon.

Модуль 8. Модель продаж RealFBS
1. Начало работы по модели realFBS.

• Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
• Виды способов и методов доставки.
• Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка: как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
• Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
• Передаточные документы — нужны ли они?
• Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
• Споры по возвратам.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.
• Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Санкции со стороны Ozon.

Модуль 9. Финансы и документооборот
1. Выплаты и начисления.

• Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
• Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
• Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
• Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
• Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
• Налогообложение — считаем налоги правильно.

2. Документооборот.

• Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
• Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.

3. Финансовые услуги Ozon.

• Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
• Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

4. Статформы.

• Кто и когда должен отправлять статформы.
• Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
• Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Модуль 10. Эффективное продвижение
Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.

1. Витрина магазина. Правила оформления.
2. Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
3. Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.
4. Подписки Premium Lite, Premium, Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.
5. Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
6. Рассылка бонусов продавца: какая стратегия эффективнее.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

1. Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.
2. Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
3. Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.
4. Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
5. Благотворительная программа "Ozon забота".

Урок 3. Акции на Ozon.

1. Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
2. Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
3. Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.
4. Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
5. Календарь акций, долгосрочное планирование.
6. Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

1. Виды рекламных кампаний на Ozon.
2. Оплата за заказ — новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как это работает в комбинации с другими инструментами товарной рекламы.
3. Трафареты и Вывод в топ — какой инструмент выбрать и как правильно объединять товары в одну кампанию. Почему все не так очевидно?
4. Недельный бюджет. Стоит ли активировать настройку?
5. Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели и дальнейшая оптимизация.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

1. Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.
2. Как повысить позиции товаров.
3. Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 6. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

1. Продвижение брендов.
2. Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
3. Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.
4. Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
5. Рассылки через Центр Уведомлений.
6. Возможности продвинутого пакета MediaKit.
7. Внешняя реклама. Популярные платформы. Как выбрать площадку с учетом специфики вашей ниши и конкретных товаров.
8. Аналитика внешнего трафика.

Модуль 11. Аналитика продаж
1. Статистика по товарам.

• Воронка продаж — анализируем основные показатели и находим точки роста.
• Графики в личном кабинете — чем они полезны и как с ними работать.
• Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

2. Аналитика площадки Ozon.

• Отслеживаем долю и динамику продаж в категории.
• Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

3. Отчеты в личном кабинете.

• За какими отчетами важно следить и как правильно читать данные.

4. Как самостоятельно свести аналитические данные и разобраться в метриках.

• Формируем еженедельный отчет по воронке продаж.
• Как правильно выделить долю органики в трафике и продажах.
• Как определить самую денежноемкую категорию и почему это важно.
• Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.

Модуль 12. Трекер воронки продаж
Трекер воронки продаж: обсуждение ваших результатов и поиск дополнительных точек роста

Материалы к урокам
Старт на Ozon:

• Калькулятор юнит-экономики
• Инструмент для выбора ниши

Контент:

• Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"
• Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"
• Трекер воронки продаж
• Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж
• Шаблон технического задания дизайнеру
• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"
• Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

FBO:

• Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

Финансы:

• Примеры всех финансовых отчетов

Эффективное продвижение:

• Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"
• Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon
• Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске
• Инструмент для анализа эффективности участия в акциях

Аналитика:

• Готовые промты "ABC и XYZ анализ" для работы с нейросетью
• Инструкция "ABC-анализ ассортимента по выручке и прибыли"

Автор - Кристина Кокина

• Сертифицированный эксперт-практик Ozon University
• Обучила 77 сотрудников Ozon
• Ex-руководитель отдела обучения у техпартнера со статусом Gold: > 3200 учеников, NPS = 9,9/10 (средняя оценка курсов)
• Опыт в e-commerce более 6 лет

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:
✔️ подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары)
✔️ примеры трендов и их адаптации с фото
✔️ аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
✔️ примерная себестоимость товара
✔️ прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца

⸻

Подборка из 6 постов Маши:
✔️Разбор трендов и ключевых изделий сезона осень–зима 2026–2027 на базе закрытых отчётов WGSN (платья, жакеты, вязаный сегмент, юбки, брюки, верхняя одежда) — 3 части
✔️Разбор актуальных моделей Zara, которые имеют потенциал адаптации под маркетплейсы в сезоне осень–зима 2026–2027
✔️Вирусные изделия TikTok на основе последних публикаций и динамики контента
✔️Новые fashion-тренды с подиума на базе коллекций PRE-FALL 2026

⸻

Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним.

​

Приветствуем в кругу осознанных продавцов!
«Куплю гараж, продам слона» — это клуб для селлеров Ozon, которые хотят разобраться в бизнесе и площадке.

Название — про путь.
От простых шагов к более сложным решениям.
От «как пойдёт» — к пониманию цифр, процессов и стратегии.

Кто мы?
Клуб ведут три человека, которые каждый день работают с Ozon и знают площадку изнутри.

• Ирина Дидманидзе — про цифры и аналитику
• Андрей Котылко — про операционку, ЛК и финмодель
• Александр Догаев — про стратегию, бренд и рост

Вы можете посмотреть наши Telegram-каналы и понять, как мы думаем и как говорим.

Что происходит внутри клуба?

Здесь мы:

• разбираем реальные кабинеты продавцов
• обсуждаем механики Ozon и подходы к работе
• делимся фишками и лайфхаками, которые используем сами
• смотрим на одни и те же задачи с разных сторон
• обсуждаем изменения площадки и что с ними делать

Это не про «как надо по Базе Знаний Ozon». Это про то, как мы делаем сами — со всеми нюансами, сомнениями и выводами. Про то, как делать правильно!

Часть вещей не хочется выкладывать в открытый доступ, поэтому они остаются внутри клуба.
Если интересно заглянуть «под капот» работы на Ozon, скорее всего, вам сюда.

Что будет в марте:
— Групповые встречи с ведущими
— Папе-сделки — совместные разборы и обсуждения
— Регулярные разборы по тарифу GOLD
Подробное расписание — на календаре выше

Дополнительно:
Помимо запланированных эфиров, для тарифа «Серебро» в течение месяца будут выходить:

• важные посты с лайфхаками и практическими наблюдениями
• глубокие видео по отдельным темам и вопросам

Это материалы, которые не привязаны к конкретной дате и появляются по мере необходимости — когда есть что разобрать и показать.

​

Здесь только мои проверенные контакты, которые я отбирала 2 года.

Хочу сразу обратить Ваше внимание, что в базе специалисты с ВЫСШИМ таможенным образованием и в среднем с опытом работы от 10 лет (это очень важно, прошу Вас не связывайтесь со специалистами, которые закончили трехмесячные сомнительные курсы и просто хайпуют на этой теме, доверяйте ваш бизнес профессионалам)

КТО ЕСТЬ В БАЗЕ:
1) агентства которые представляют услуги: сопровождения вашей ВЭД деятельности под ключ с вашим активными участием (под ваш контракт или на импортера); обучение конкретно по вашей категории товара, чтобы в будущем вы могли сами вести свою деятельность
2) импортеры - которые провезут за вас товар и все заботы по организации ВЭД берут на себя
3) логисты (которые, работают в том числе со сборными контейнерами)
4) брокеры
5) и некоторые другие контакты, которые могут быть Вам полезны

Услуги, которые может предоставить Вам агентство в рамках вашей белой поставки:
- проверят ваших поставщиков
- подберут поставщиков
- организуют импорт в разных ситуациях (в том числе когда нет эксп лицензии)
- коммуникация с фабрикой
- прием образцов с фабрики в Китае (фото, видео, отправка вам)
- помощь с ввозом образцов для сертификации
- помогут промаркировать товар по всем правилам таможенной маркировки с соблюдением регламента
- разработают контракт для вас
- сбор абсолютно всех необходимых документов
- контроль производства
- инспекция на производство
- подбор логистов, брокера
- обучение под ключ по конкретно вашей деятельности
- консультации по вашим вопросам
Специалисты, которые решают данные вопросы, все в моей базе.

Ваша инвестиция окупится с первой же партии, ведь самая большая ценность - это надежные проверенные компании.

​

Программа:

Раздел 1.
Подготовка контекста и выравнивание базы
Что происходит
До первого живого вебинара участники получают записи:
по аналитическим инструментам и их ограничениям;
по ключевым маркетинговым основам;
по выравниванию терминологии и базового контекста.
Первый живой вебинар сразу посвящён работе с ключевыми метриками.

Практический опыт
Участник выравнивает базу, перестаёт использовать неработающие модели и готов к осознанной работе с алгоритмом.

Раздел 2.
Методология оценки и рабочие инструменты
Что происходит
После вебинара формируются рабочие методологические материалы и конверсионный план продаж.

Ключевые инструменты
конверсионный план продаж;
классификация товарной матрицы;
методологические материалы оценки рекламной ситуации.
План продаж и классификация матрицы становятся рабочими инструментами, а не справочными документами.
Что остаётся
Рабочие документы, готовые к внедрению.

Практический опыт
Участник принимает рекламные решения в связке с планом продаж и состоянием матрицы.

Раздел 3.
Сценарии работы с алгоритмом Wildberries
Что происходит
Формируется полный набор практических сценариев работы с рекламой.

Содержание сценариев
Каждый сценарий описывает:
ситуацию;
сигналы алгоритма;
интерпретацию метрик;
корректные действия;
типовые ошибки;
границы ответственности.
Что остаётся
Набор сценариев и их интерпретация — карта всех типовых ситуаций.

Практический опыт
Работа в зоне неопределённости с прочтением сигналов алгоритма.

Раздел 4.
Кейсы и итоговая практика
Что происходит
Работа с реальными рекламными кампаниями: считывание, выводы, рекомендации.
Результат
Алгоритм становится понятной системой, менеджер по управлению рекламой готов действовать корректно в любой ситуации.

Итоговая практика
Работа с логикой мышления, интерпретация данных и корректность решений.

Итог
По окончанию авторской программы менеджер:
использует план продаж и классификацию товарной матрицы как рабочие инструменты;
ориентируется в полном наборе сценариев;
способен работать в зоне неопределённости;
считывает сигналы алгоритма, а не отдельные показатели;
принимает взвешенные решения без разрушения системы.
Это полноценный практик, а не исполнитель инструкций

​

Вы уже запускаете рекламу на WB, но результат не радует?

• Бюджет утекает, но заказов мало. Или доля рекламных расходов высокая, снижать не получается
• Непонятно, как оценить эффективность, что считать и на какие метрики смотреть. Хаотичные действия не дают нужного результата
• Разрозненная информация из открытых источников только усугубляет. Нет целостной картины. Знаний не хватает, чтобы взять весь процесс под контроль

Плюс Wildberries постоянно меняет правила игры, вы просто не успеваете за всеми обновлениями.
Знакомо?

Мы более 3 лет работаем с внутренней рекламой WB. И в каждом втором проекте видим эту картину:

• Нет стратегии — реклама запускается интуитивно, без понимания, как действовать именно с этой карточкой для достижения нужных показателей
• Нет аналитики — непонятно, что дает результат и что менять, если перестало работать
• Нет системы — отсюда паника и постоянные метания, которые приводят к сливу бюджета

Чтобы вы перестали действовать наугад, мы собрали пошаговую систему.
Настройка рекламы на Wildberries от А до Я: от подготовки карточки до аналитики и оптимизации. Только рабочие стратегии и инструменты, которые мы каждый день применяем в агентстве.

КОМУ НУЖЕН ЭТОТ КУРС:
СЕЛЛЕРАМ:

• вы поймете, как работает реклама на WB и за счет чего увеличивать продажи
• узнаете, как получать больше на каждый вложенный рубль и снижать ДРР
• разберетесь в аналитике, чтобы оцифровывать и оценивать эффективность рекламы

МЕНЕДЖЕРАМ МАРКЕТПЛЕЙСА:

• вы упорядочите разрозненные знания и заполните пробелы
• уйдете от «метода тыка» и начнете управлять рекламой на цифрах
• поймете, какие конкретные действия напрямую влияют на продажи в магазинах клиентов и ваш доход

ТАРГЕТОЛОГАМ/ДИРЕКТОЛОГАМ:

• вы освоите новое востребованное направление
• сможете предлагать клиентам из товарной ниши комплексное продвижение «внутренний + внешний трафик» и за счет этого расти в доходе

НОВИЧКАМ:

• вы получите перспективную онлайн-профессию и знания, которые сразу примените на практике
• сможете работать из любой точки мира, планировать свой график и получать достойное вознаграждение

ПРОГРАММА КУРСА:

Спойлер

Модуль 1. Поисковое ранжирование и взаимосвязь с рекламой

• Внутренняя реклама на WB: как она работает и почему дает результат быстрее, чем трафик из соцсетей

• Виды рекламы и плейсменты: как дотянуться до покупателя

• Пояснение базовых рекламных терминов

• Как устроена система ранжирования товаров и от чего зависит позиция карточки

• Взаимосвязь между рекламой и органикой: как получать больше продаж на каждый вложенный рубль

• Инструменты, необходимые для уверенного старта

Результат модуля:

• Вы поймёте принципы покупки рекламы и правила игры на маркетплейсе в отношении ранжирования, познакомитесь с базовыми терминами и вооружитесь необходимыми инструментами для дальнейшей работы

Модуль 2. Подготовка карточки – что делать на старте, чтобы повысить эффективность рекламы

• Как устроена воронка продаж на WB и где теряются покупатели

• Какие факторы влияют на конверсию на каждом этапе воронки

• Анализ конкурентов: что подсмотреть, чтобы найти точки роста и побеждать в борьбе за внимание покупателей

• Маркетинговая подготовка, визуальное и контентное наполнение карточек: откуда брать идеи, как побуждать аудиторию к покупке и закрывать возражения, как использовать триггеры

• Текстовое наполнение: как не допустить ошибок в SEO, как соотносить частотность ключей и отслеживать позиции карточки по ключам

• Подготовка аудита карточки перед запуском рекламы: основные этапы, ключевые показатели и итоговый контроль

Результат модуля:

• С помощью пошагового алгоритма вы подготовите карточку к запуску рекламы так, чтобы усилить ее эффективность
• Проведете аудит карточки и оцифруете стартовую точку, чтобы сформировать адекватные ожидания и корректно спроектировать рекламную стратегию

Бонусные уроки:

• Основные принципы заполнения SEO-описания

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Рабочая тетрадь
Чек-лист по проверке SEO
Образец аудита карточки

Модуль 3. Пошаговый запуск и проектирование структуры рекламных кампаний. Работа с кластерами

• Как отбирать карточки для рекламы из большого числа SKU и определить локомотив
• Когда запускать Единую ставку, когда — Ручную ставку, в каких случаях их комбинировать
• Работа со ставкой: как выбрать ставку и спрогнозировать бюджет, чтобы выйти на нужный объем заказов и не переплачивать
• Управление релевантностью показа на Единой Ставке: какая связь между ключами и кластерами, что проанализировать перед удалением ключа, как не спустить бюджет
• Нюансы работы с кампанией на Ручной ставке: когда и почему использовать, как управлять ставками для разных зон показа, как чистить кластеры, как тестировать позиции ключа
• Рекомендательные полки: от чего зависит эффективность, как раскачать и, наоборот, минимизировать показы в полках
• Модель покупки рекламы CPC: когда модель выгодна, а когда оставлять СРМ
• Управление показом в разрезе ключей при помощи Джема
• Нюансы работы со склейками товаров

Результат модуля:

• Научитесь определять, какой тип кампании подходит той или иной карточке, в каком случае их сочетать
• Поймете, как эффективно управлять кампаниями на Единой и Ручной ставке
• Освоите логику выбора ставок, расчёта бюджета и сможете контролировать релевантность показа

Дополнительно:

• Калькулятор декомпозиции бюджета
• Схема управления релевантностью показа
• Инструкция по организации самовыкупов

Модуль 4. Аналитика и оптимизация рекламных кампаний
Этот модуль учит не просто смотреть на статистику кампании, а видеть причинно-следственные связи и управлять рекламой, опираясь на цифры.

• Какие показатели и метрики реально важны и как их интерпретировать, чтобы корректировать кампанию осознанно
• Как оптимизировать кампанию по CTR за счет чистки ключей, как чистить ключи в зависимости от частотности ниши
• Как анализировать ход работы кампании и находить слабые места
• Что делать, если бюджет расходуется слишком быстро или, наоборот, не откручивается вовсе
• Почему у карточки происходит «отскок» и как отличить проблему рекламы от проблем самой карточки
• Как внешние изменения на карточке и наши действия влияют на показатели рекламы, что и когда менять для усиления результата
• Что предпринимать для снижения доли рекламных расходов
• Как собирать данные для сводного отчета и сэкономить свое время
• Где и как тестировать кликабельность обложки

Результат модуля:

• Научитесь работать с аналитикой, чтобы на языке цифр оценивать эффективность рекламы
• Поймете, какие кампании масштабировать, какие отключать, что конкретно делать, чтобы улучшить результаты открутки

Дополнительно:

• Пошаговый алгоритм анализа
• Образец сводного отчета для клиента

Модуль 5. Реализация стратегий в рекламе, исходя из задач проекта

• Из каких шагов складывается стратегия продвижения
• Как поставить реалистичную цель и рассчитать необходимый бюджет с учетом лимитирующих факторов
• Как трезво оценить текущую ситуацию по карточке и понять, чего можно добиться в рекламе
• Пошаговый план действий для разных карточек в зависимости от позиции в выдаче, целей и бюджета.
  1. плавное поступательное продвижение с сохранением минимальной ДРР
  2. быстрый разгон карточки
  3. продвижение сезонного товара
  4. вывод новинки
  5. работа по FBS
  6. многоканальное продвижение и др.

• Как выбрать оптимальную стратегию и отследить, эффективна ли она

Результат модуля:

• Получите набор рабочих сценариев, по которым можно действовать в разных исходных ситуациях для достижения нужных целей
• Будете иметь план Б на случай, если что-то идет не так

Дополнительно:
Примеры составления стратегии
Детальные кейсы нашей команды в разных нишах и на разных бюджет

Модуль 6. Поиск клиентов и выстраивание коммуникаций

• Поиск клиентов: где искать и как действовать начинающему специалисту
• План работы с клиентом: от заполнения брифа до информирования о результатах и предоставления отчетности
• Эффективная коммуникация: что на самом деле важно для селлера и как работать в долгую

Результат модуля:

• Научитесь искать клиентов, продавать услуги по настройке рекламы и выстраивать эффективную коммуникацию с селлером.

Бонусные уроки:
От карьерного консультанта:

• Достойное резюме и продающее портфолио
• Прохождение собеседования, каверзные вопросы и форс-мажоры
• Рост по карьерной лестнице и мягкие навыки

Мастер-класс по конфликтологии:

• Выстраивание отношений с клиентами и партнерами
• Решение сложных конфликтных ситуаций

Дополнительно:
Шаблон договора с клиентом

Бонусный модуль. Создание визуала карточки при помощи CapCut и нейросетей

• Возможности сервиса ChatGPT
• Генератор изображений Flux
• Нейросеть для оживления фото и картинок Kling AI
• Нейросеть для cоздание карточек для маркетплейсов Fabula AI
• Создание видеообложки при помощи CapCut

Результат модуля:

• Научитесь создавать визуалы и видеообложки для карточек товаров с помощью нейросетей и CapCut

Бонусный модуль. Привлечение внешнего трафика через рекламный кабинет ВКонтакте

• Выбор нужного типа рекламного кабинета VK Ads и его создание
• UTM-метки для внешнего трафика: как и для чего использовать
• Прогнозирование бюджета на внешнюю рекламу и расчет ДРР
• Пошаговый запуск рекламных кампаний ВКонтакте на разных целях (каталог товаров и реклама сайта)
• Анализ эффективности внешнего трафика

Результат модуля:

• Сможете протестировать внешний трафик на карточки Wildberries из рекламного кабинета ВКонтакте и поймете, как отслеживать его эффективность

ОБ ЭКСПЕРТЕ:
ЛИЛИЯ ЖАРКОВА
ДЕЙСТВУЮЩИЙ ТАРГЕТОЛОГ

• основатель digital-агентства комплексного продвижения. Вместе с командой ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon
• с 2019 года автор образовательных программ по: внутренней рекламе на Wildberries и Ozon, рекламе в Телеграм, таргетированной рекламе во ВКонтакте; автоматическим воронкам в чат-ботах
• Спикер профильных конференций: «Суровый Питерский Форум», «Белая Конфа», «ЯSeller»
• 10 лет руководила отделом корпоративных продаж

​

Большой отчёт + видео-инструкция - обзор большого отчёта
-Накапливает данные и показывает их в динамике
-Можно дифференцировать себестоимость по месяцам
-Можно вносить внешние расходы двух видов (распределять на все продажи или только на конкретный артикул)
-ABC анализ

В данной складчине срок поддержки (обновление в случае изменений со стороны маркетплейса) - с марта по август 2026 года