Новые складчины | страница 20

​

⚡️День 1. Общая стратегия продаж на WB.

Разберем разные стратегии продаж. От стратегии продаж зависит и рекламная стратегия, поэтому это супер важный блок. Разберем за счет чего можно продавать дорого, какие товары рекламировать проще, а какие сложнее.

⚡️День 2. Внутренняя реклама.

Дам теорию по рекламе, потом перейдем к практике. Разберем рекламные стратегии, покажу как я запускаю РК на широкую и как выбираю ключевые слова для рекламы по фикс. фразам. Разберем что нужно сделать, чтобы продавать с рекламы и подниматься по ключам. В прямом эфире запустим кампанию, отберем ключи, найдем растущие запросы, выделим фикс фразы.

Буду вести я. Я активно двигаю свои товары внутренней рекламой. С помощью рекламы и получал продажи, и поднимался по нужным мне СЧ ключам в топ-10, и тестировал товары/фотографии. Кейсы накидаю дальше. Со всеми показателями, как вы любите.

⚡️День 3. Внешняя реклама.

Основной упор, конечно, на блогеров. Но рассмотрим и другие источники трафика (ВК, Яндекс, тг и т.д.).

Будет вести Вита. У нее крутой опыт работы с блогерами, я сам у нее их спрашиваю. Она также в прямом эфире покажет все инструменты для сбора блогеров, даст шаблоны ТЗ, договора и расскажет как работать с блогером так, чтобы были заказы.

На интенсиве будет актуальная теория и практика в прямом эфире, куча фишек, которые облегчают работу и классная атмосфера. И еще будет чат, в котором ответим на все ваши вопросы.

​

Новый интенсив по продвижению - с учетом изменений и появления новых инструментов ВБ!
Контент будет на 80% новый, мы протестировали несколько новых стратегий, поработали в новых нишах.

ИНТЕНСИВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА WB «ПОЛЕТ В КОСМОС 2.0»

Интенсив пройдет 5-6 августа, в формате Zoom вебинаров!

✅ 1 день: Подготовка и запуск
1. Идеальная карточка для алгоритмов ВБ:
- SEO и новые принципы ранжирования (описание , контент)
- ТОП-контент: тест фото и контентная воронка (фишки по увеличения СТР, отзывы)
- Эффективный ассортимент: быстрый тест новинок, усиление ассортиментной матрицы, лайфхаки по экономии бюджета на закупку.

2. Запуск продаж:
- Система распределения по складам + фишки ранжирования
- Секрет повышенной маржи: динамическое ценообразование
- Стратегии участия в акциях + подготовка к Q4
- Пошаговый план вывода в топ: история быстрого и крутого продвижения
- История медленного и дорогого продвижения + разбор ошибок
- Пересмотр юнит-экономики, конкурентные преимущества в нишах с демпингом

✅ 2 день: Выход в Космос
Эффективные рекламные стратегии:
1. Актуальные виды рекламы (поиск, каталог, карточка)
2. Уникальная стратегия по РК №1 (Общая)
3. Уникальная стратегия по РК №2 (Расширенная)
4. Автореклама (особенности, совмещение в поиском)
5. Анализ воронки и планирование цены клика и рекламных расходов
6. Быстрая (и новая) система вывода денег с ВБ

+ КРУТЫЕ БОНУСЫ:
▪️Таблица оцифровки бизнеса на ВБ
▪️Таблица динамического изменения цен

​

Финансовый учет - это то, чему я уделяю большое внимание, шарю в этом получше бухгалтеров.
Все знают, что сами финотчеты WB и Ozon очень сложны для понимания и анализы.
Для многих селлеров прочитать финотчет - это настоящее испытание, и они платят другим людям за его расшифровку на человеческий язык.
А я не хочу платить лишних денег ни WB ни Ozon, ни менеджеру, поэтому разработал дешифратор финансового отчета.

Таблица наглядно показывает:
прибыль в разрезе артикулов, размеров, цветов, моделей
суммарную прибыль по артикулу, прибыль по кабинету
среднюю стоимость логистики с учетом всех складов, где лежит товар
средний процент выкупа на sku
маржу, ROI

Я не буду тут рассказывать как важно знать сколько вы тратите и зарабатываете, какие товары приносят деньги, а какие просто висят.

Вы получите таблицы по WB и Ozon и видео-инструкции по их использованию.

​

Летняя капсула с WILDBERRIES (да, ссылки на вещи только на WB) 2023.

Что входит:
Более 400 ссылок на вещи, обувь, аксессуары, купальники.
Аналоги(похожие вещи) СРАЗУ.
Готовые образы что с чем носить.
Памятка по подбору и сочетанию вещей.

Список вещей в капсуле:
Рубашка
Футболка
Разнообразные топы
Пиджак укороченный (в аналогах так же есть оверсайз)
Шорты брючные
Шорты джинсовые
Юбка (в аналогах есть с длиной под колено)
Платья
Джинсы
Сандалии
Босоножки
Кожаные шлепки
Сумки
Украшения
Ремни
Солнцезащитные очки


продажник:

​

2 дня по 3-4 часа
Работа по схеме, которую я даю в личной работе.

На интенсиве на конкретных примерах покажу, где вы недозарабатываете и как увеличить прибыль в разы на имеющихся уже ресурсах.

Актуальные стратегии продвижения в 2023 - моя методика
Структура моих рекламных кампаний
Удобная оцифровка и финучет

Те, кто хотел, но не попал в наставничество - это возможность для вас. Я дам именно ту стратегию, которая позволила мне вырасти в 10 раз за 2022 год.

Будет возможность задать вопросы и послушать обсуждения для самых разных ниш.

Честно говоря, советую прийти всем тем, кто хочет больше продаж - независимо от того, делаете вы 200 тыс. или 2 млн.

Программа:

1. Получаем преимущество
Новое SEO и принципы ранжирования
Полет в Космос - топ-факторы, влияющие на выдачу
Управление ценой и стратегии максимально эффективного участия в акциях
Управление ассортиментом - мои фишки и принципы
Конкурентные преимущества: небольшие изменения, создающие колоссальный прирост
Инвестиции и кредиты - риск или преимущество?

2. Запускаем продвижение
Моя выигрышная (и максимально простая!) стратегия рекламы
Секреты тестирования и Ctr
Самовыкупы сейчас - принципы, риски и перспективы

3. Считаем деньги
Вывод денег - моя секретная схема, которая позволяет снимать любые суммы без комиссии
Таблица-расшифровка отчет WB без лишнего гемора)
Самые важные метрики бизнеса - куда смотреть?

Таблица по оцифровке в подарок

​

17-18 июня 2023 года

План интенсива:

1 ступень
1. SEO и принципы ранжирования
2. Разбор факторов, влияющих на выдачу
3. Управление индексом цен и стратегии эффективного участия в акциях. Федеральные акции. Мои акции
4. Конкурентные преимущества и фишки: локализация, fbs и др.
5. Контент. Воровство, Китайские поставщики на Ozon. Что делать?

2 ступень
1. Трафареты. Что лучше? Почему трафареты не работают? Секреты продвижения на Ozon
2. Продвижение в поиске! Почему так дорого? Стоит ли крутить?
3. Финансовый учет на Ozon. Сколько денег вы скручиваете в трафаретах, на продвижение в поиске, на размещение в пересчете на каждый артикул? Маржинальность, ROI, средняя логистика на каждый SKU
4. Управление ассортиментом на основе данных - мои фишки и принципы. Как сэкономит денег на старте?
5. Масштабирование и точки роста

Бонус. Таблица оцифровки Озон. Расходы на рекламу, логистику, маржа на каждый артикул - расчет и анализ.

Эфир Вопрос-Ответ после интенсива

​

Для кого вебинар:
Для действующих поставщиков

• Нет результатов от рекламы
• Не знаете, что продавать осенью 2023 г
• Боитесь конкурентов по цене
• Сливаете деньги на тесты товара

Для новичков

• Как выбрать прибыльный товар?
• Сезонный или несезонный товар: где спрос?
• Как зарабатывать с каждой продажи?
• Как усилить результаты внутренней рекламы?

Что вы узнаете за 2 часа:
Товар - который обеспечит $ на несколько лет
- Что такое анализ товара
- Как он влияет на продажи
- Что такое сезонность/несезонность
Результат: поймете, какие товары сезонного и постоянного спроса и на каком из них больше заработаете

На что ориентироваться при анализе
- тренд (растущий или убывающий)
- ценообразование (по какой продают/по какой нужно закупать)
- конкуренты (возможно их обойти или нет)
Результат: научитесь выбирать товар с растущим трендом - который 100% буду скупать и отсеите в своей матрице неликвидный товар, который тянет в минус.

Пошаговый анализ по авторским методикам
- Последовательные шаги, которые нужно просто повторять: от большого списка товаров, до "этот товар закупаю - он будет приносить прибыль"
Результат: научитесь выбирать товар который будет продаваться не 1 месяц, а весь сезон/год и по которому не будете сливать деньги в рекламу

Разбор брендов подписчиков
- Наглядно увидите на 2 примерах, какие показатели у прибыльного товара и у неликвидного товара
Результат: убедитесь на сколько важен анализ и как он влияет на прибыль

Тариф Я сам
Вебинар - 2 часа
Авторская таблица "глубокий анализ товара"

​

ПОЛНЫЙ НАБОР (начну с нуля + уже эксперт)

• Организационный модуль
• Модуль с психологом
• Поиск клиента
• Что нужно перед стартом
  
• Базовый OZON. Технические основы
• OZON для профи. Уровень «Бизнес» (полный)
  
• Базовый OZON. Упаковка бренда
  
• OZON для профи. Аналитика и реклама (новый)
  
• Записи всех эфиров

​

Кому подойдет курс?

• Селлерам, которые уже продают на WB и хотят увеличить продажи
• Действующим менеджерам WB
• Тем, кто только начал продавать на WB и хочет разобраться в продвижении

Что вы получите:

• 9 модулей с видеоуроками
• 4 онлайн мастермайнда с ответами на вопросы
• 2 сервиса аналитики в подарок на 1 месяц

Чего не будет на курсе?

• За вас не настроят рекламу
• Индивидуальных разборов

Спойлер: Программа

Модуль 1. Обзор внутренней рекламы на Wildberries

• Для чего нужна реклама
• Варианты внутренней рекламы
• Основные показатели в рекламе
• Как устроен рекламный аукцион
• Обзор кабинета на Wildberries

Модуль 2. Подготовка к запуску

• Воронка продаж на Wildberries
• Улучшаем карточку
• Seo оптимизация
• Как планировать бюджет на рекламу

Модуль 3. Тесты и стратегии

• Анализ рекламных кампаний конкурентов
• Варианты тестов
• Выбор стратегий

Модуль 4. Пошаговый запуск рекламы на примере

• Реклама в карточке
• Реклама в каталоге
• Реклама на поиске
• Реклама в рекомендациях

Модуль 5. Оптимизация рекламы

• Как работать со ставкой
• Оптимизация рекламных кампаний на поиске
• Оптимизация рекламных кампаний в каталоге, карточке

Модуль 6. Обзор автобиддеров

• Зачем нужны автоббидеры
• Варианты автобиддеров
• Применение автоббидер в новых реальностях

Модуль 7. Анализ рекламы и масштабирование

• Как анализировать эффективность рекламных кампаний
• Как улучшать рекламные кампании
• Как масштабировать рекламу

Модуль 8. Продвижение через блогеров

• Зачем нужны блогеры
• Варианты блогеров
• Схема работы с блогерами
• Как искать блогеров в 3-х социальных сетях: Вконтакте, Нельзяграм и Телеграм
• Как анализировать с помощью 3-х сервисов (TargetHunter, TrendHERO, TGStat) и вручную
• Как выбрать блогера на основе цифр
• Как измерять эффективность

Модуль 9. Продвижение через WB guru

• Как продвигаться через WB guru
• Сбор запросов для написания статей
• Составление ТЗ для копирайтера

Автор - Вадим Ведерников

• поставщик Wildberries
• опыт в интернет-маркетинге 6 лет
• агентство по таргету 2 года (закрыл)
• спикер конференции Суровый Питерский SMM (2021, 2022)

​

Шопинг лист из ассортимента Wildberries
11 капсул до 60 размера
4 капсулы размеры 60+
40 пляжных образов для отпуска

​

Что конкретно вы получите?

Курс на 90% состоит из подробных инструкций (скринкастов). Общая продолжительность видео составляет 1 час 30 минут, из них 80 минут - это инструкции по мобильному приложению.
Кроме того, в курсе содержатся отдельные уроки, посвященные работе с сервисами доставки в Россию.

Урок 1
Регистрация аккаунта Taobao/Alipay
Регистрация аккаунта в Таобао и Алипей, задание паролей, верификация Алипей.

Урок 2
Обзор Таобао и перевод с китайского языка
Обзор сайта и приложения Таобао, способы перевода с китайского языка.

Урок 3
Поиск и выбор товара на Таобао
Способы поиска, рейтинги магазинов, отзывы, фильтры

Урок 4
Заполнение адреса китайского склада
Заполнение адреса китайского склада в профиле Таобао на примере.

Урок 5
Переговоры с китайским продавцом
Инструменты и шаблоны фраз для общения с китайскими продавцами.

Урок 6
Оформление и оплата заказа
Пополнение Алипей. Оформление заказа, оплата через Алипей, с помощью посредника и по банковским картам.

Урок 7
Отслеживание посылки и работа с историей заказов
Отслеживание посылок по территории Китая, работа в личном кабинете Таобао с историей заказов.

Урок 8
Форс-мажорные ситуации
Возврат товара, возврат денег, недовложение и проч. Что делать в этих случаях?

Урок 9
Инструкция по работе с перевозчиком
Как пересылаются ваши заказы с Таобао на ваш адрес? Виртуальный адрес в Китае.

​

Все маркетплейсы требуют маркировку «Честный знак»!
Уже сейчас для многих товаров на маркетплейсах необходимо получать маркировку «Честный знак». А в ближайшее время эта маркировка будет необходима для всех товаров.
Как правильно оформить маркировку вы узнаете пройдя курс «Честный знак».

Структура курса:

1. Введение
2. Личный кабинет "Честный знак"
3. Подводка по ФБО и ФБС для ВБ
4. Вывод из оборота по отчету 10 ВБ
5. "Честный знак" Создание и отправка УПД в ЭДО Лайт
6. Работа с "Честным знаком" на портале Озон

​

Расскажу и отдам авторские инструкции моего метода со всеми нюансами, где будет только суть, алгоритмы и пошаговая инструкция.

4 дня: 29 мая-1 июня с 15:00 мск по 1-2 часа

Первый день:
Условия, без наличия которых, работа с рекламой будет не эффективна. Я дам тебе элементарную и рабочую методологию. На пальцах объясню, как выбирать товар опираясь только на цифры и логику. И самый кайф, я покажу как проверить спрос на твой товар быстро, чтобы не тратить кучу времени на «пустую работу» с товаром.

Второй день:
Воронка продаж. 5 видов конверсий. Определение нужной стоимости заказов. Готовые алгоритмы влияния на работу воронки. Все алгоритмы проведения тестов, чтобы оперативно понять кому я продаю, что продаю и что им надо, чтобы покупали.

Третий день:
Запускаем массовую демонстрацию своего товара, продолжаем разбираться с воронкой продаж, замеряем и анализируем статистику рекламы. Алгоритм поиска рабочей рекламной связки, которая приносит нужное кол-во заказов за нужную стоимость.

Четвертый день:
Системная работа с рекламой WB, с целью вывода товар в топ. Системная работа с воронкой продаж с умом. Уменьшаем стоимость заказов. Выдам алгоритмы оптимизации рекламы, которые увеличивают заказы и уменьшают рекламный бюджет. Дам магический калькулятор построения алгоритмов организации заказов, чтобы ты смог моделировать результат будущего на цифрах.

+ БОНУС: ЗАПИСЬ, ТАБЛИЦЫ, ИНСТРУМЕНТЫ отдаю в комплект!
И кстати, на все вопросы отвечаю до последнего. Демонстрирую экран, когда показываю пошаговые действия.

​

Для многих актуальна тема заполнении карточки товара

• Как собрать ключевые слова?
• Как правильно составить название и описание, заполнить характеристики?
• Как попадать в максимальное количество доп.категорий?

С инструкцией по заполнению карточек на Wildberries вы:

• поймете как работает алгоритм ВБ и какие факторы влияют на рост карточки
• раз и навсегда разберетесь как собирать ключевые слова, как и куда вставлять их в карточку
• поймете как грамотно составлять название и описание карточки
• научитесь правильно заполнять характеристики, чтобы товар попадал в фильтры и максимально возможное количество категорий
• узнаете как с помощью инфографики отстроиться от конкурентов и повысить конверсию карточки

Если вы опытный менеджер (или поставщик) и все знаете, я подготовила супер таблицу!

Я собрала ВСЕ значения, которые влияют на попадание в доп.категории, в одном Excel файле. Теперь вы сможете заполнять нужные характеристики за 5 минут!

​

Тема: увеличьте прибыль своего бизнеса с помощью выбора ликвидных товаров и внедрения инструментов по внутреннему и внешнему продвижению. А также, узнаете 20 действий, которые обеспечат постоянный рост продаж.

Длительность: 3 дня.

Что входит в интенсив?

➕ Занятия в прямом эфире с возможностью задавать свои вопросы
➕ Записи эфиров с удобными таймкодами на платформе с доступом на 1 месяц
➕ Шаблоны, таблицы, список сервисов и другие дополнительные материалы с доступом навсегда
➕ Актуальная информация для внедрения прямо сейчас
➕ Возможность живого разбора (аудита) от меня и Максима Плешивина (оборот по всем маркетплейсам 140 млн в месяц)

Программа:

1 день
✔️ Алгоритм выбора товара под ВБ.
Научитесь находить ликвидные товары, прогнозировать чистую прибыль и рассчитывать бюджет на рекламу и закупку товаров с помощью готовых таблиц. Мои авторские способы.
Это одна из любимых моих тем.

2 день
✔️Внутреннее и внешнее продвижение на WB.
Составите стратегию по продвижению новых и действующих карточек, научитесь отслеживать эффективность рекламных кампаний и выберите оптимальный источник продвижения для себя.

3 день
✔️ Дальнейшая стратегия масштабирования и разборы участников с ответами на вопросы.
Поймете траекторию развития бизнеса на маркетплейсах с помощью четкого списка действий, внедрив которые увеличите свою прибыль.

В каждом из дней есть свои бонусные материалы, задания и подпункты. Внедряя всю эту информацию на практике — получите результат.

Интенсив подходит полностью и тем, кто продает на Ozon, блок внутренняя реклама только под WB.

Спикеры интенсива:
Я Павел Новак — действующий продавец на Wildberries и Ozon. За месяц 25 + млн. в заказах на ВБ. Последние 4 года рост на 70% в год. Отец 4-х детей
Максим Плешивин — эксперт и наставник по маркетплейсам, в частности - Wildberries. Работал с маркетплейсами с 2019 года, начинали с 4 млн. руб. За апрель продажи компании достигли - 140.000.000 руб. в месяц. Большая часть продаж идут через WB (примерно 30%).