Новые складчины | страница 4

​

В этом месяце разбираем весенний ассортимент:
✔️Подборка из 10 трендовых товаров в месяц: одежда и аксессуары
✔️Примеры трендов и их адаптации с фото
✔️Аналитику с WB (выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек)
✔️Примерную себестоимость товара
✔️Прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца
✔️Можно приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением

В этом месяце выйдут аналитические посты Маши:
✔️Разбор нового Fashion-кора - Boom Boom Core и как он проявится в массмаркете
✔️Новые тренды, ключевые изделия и силуэты с Недели моды в Копенгагене (сезон весна-лето 2026)
✔️Разбор тренд отчета от Fashion United 2026 — 3 главных стилистических направления по мнению агентства c примерами изделий
✔️Подборка завирусившихся трендов в TikTok — о чем сейчас активно говорят инфлюенсеры?
✔️Разбор отчетов WGSN — ключевые изделия на весну-лето 2026 (2 части)

​

Кому подойдет практикум?
- новичкам, которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
- селлерам, которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
- менеджерам, которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

БОЛЬ РЫНКА → НАШЕ РЕШЕНИЕ
Многие селлеры думают, что если товар не продается — проблема в рекламе. Они начинают судорожно вычищать ключи, кластеры, вылизывать CTR…
Но обычно все затыки начинаются с товара!

ПРОГРАММА:

Спойлер

Модуль 0. Мини-курс по работе с ЦА

• Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?
• Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках
• ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?

Дополнительные материалы:

1. Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
2. Чек-лист для анализа брендов конкурентов

Результат:

• Сформируете позиционирование бренда
• Поймете, как отстроиться от конкурентов
• Определите ЦА своих товаров
• Выявите боли и возражения вашей ЦА
• Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
• Поймёте, как усилить ассортимент

Модуль 0. Алгоритм вывода новинки

• Разберем все этапы формирование ассортимента от момента, когда вы поняли, что нужно собирать ассортимент на сезон, до момента пошива партии.
• Пройдемся по всем этапам на примере диаграммы Ганта по выводу новинок

Дополнительные материалы: Диаграмма Ганта

Результат:
На этом уроке у вас в голове появится правильный маршрут разработки ассортимента

Модуль 0. Поиск и выбор производств одежды

• Как и где искать / выбирать партнера для производства
• Структура производства. Бизнес-процессы
• Аудит производства, критерии отбора партнеров
• Особенности сотрудничества с российскими и импортными партнерами, +/-
• Календарный график производства и план размещения

Дополнительные материалы:

1. Шаблон графика производства
2. Шаблон заказа на производство
3. Конфекционная карта

Результат:

• Поймете где и как искать производства и по каким критериям их отбирать и проверять
• Сможете составить календарный план производства

Модуль 0. Оргструктура отдела производства и разработки и кто такой продакт менеджер

• Кто входит в отдел производства и разработки новинок
• Какие задачи у каждого сотрудника
• Кто такой продакт менеджер
• Какие задачи у продакт менеджера

Дополнительные материалы: Схема орг. структуры со всеми задачами

Модуль 1. Финансовое планирование и ABC анализ

• Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
• Декомпозиция плана по месяцам
• Декомпозиция плана по категориям товаров
• Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
• Формирование ассортимента по категориям

Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции

Результат:
Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

Модуль 2. Методика планирования сезона и ограничители роста

• Как сформировать стратегию на сезон — когда начинать отшивать, когда завершать, когда начинать закупку ткани.
• Как рассчитать прогноз продаж и сформировать план продаж с учетом сезонности по месяцам.
• Как оценить достаточно ли ресурсов для этого плана — мощности цехов и финансов.
• Как работать с ограничениями по этим ресурсам, чтобы выполнить цели на сезон.

Модуль 3. Модификации и масштабирование текущего товара

• Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
• Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
• Модификация топовых прошлогодних конкурентов
• Сбор ассортиментной матрицы в Miro

Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон

Результат:

• Создадите модификации ТОПов
• Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
• Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2026

Модуль 4. Тренды

• Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
• Как работать с Тренд-аналитиком?
• Почему тренды — важно и как их не бояться?
• Как усилить локомотивы за счёт трендов?
• Разбор трендов Весна-лето 2026

Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2026 (только для тарифов «Матрица + производство» и «Ультра-аналитика»)

Результат:

• Научитесь работать с трендами
• Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

Модуль 5. Новинки

• Стратегия поиска товаров по частотным запросам
• Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
• Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
• Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
• Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов

Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров

Результат:
Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2026 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

Модуль 6. Новинки и финальный ассортимент

• Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта
• Анализ рисков в выбранных моделях
• План продвижения выбранных моделей
• Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
• Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке

Дополнительные материалы: диаграмма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки

Результат:

• У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент
• Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.
• Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.
• ТЗ на разработку модели

Модуль 7. Подготовка к производству

• Требования к лекалам
• Требования к технической документации
• Особенности подготовки тканей и комплектующих
• Предпроизводственный образец (ППО), эталон-образец (ЭО)
• Расчет стоимости пошива партии
• Согласование условий договора
• Подготовка необходимых документов, сопровождающих — заказ на производство или поставщику

Дополнительные материалы:

1. Типовой договор подряда
2. Реестр поставки материалов и комплектующих
3. Табель мер

Результат:

• Сможете составлять техническую документацию для размещения на производствах
• Получите все необходимые шаблоны документов для юридической безопасности при размещении на производствах в РФ
• Поймете как общаться с производителями на их языке

Модуль 8. Производственный процесс. Нюансы и подводные камни

• Алгоритм действий по размещению заказов на тираж
• Алгоритм выбора партнеров
• Структура отдела размещения, бизнес-процессы, функции
• Документооброт, отчетность, претензионная работа
• Нюансы и «подводные камни»
• Минимизация рисков (нарушение сроков, дефекты, брак, расчет стоимости и др.)

Дополнительные материалы:

1. Шаблон акта об оказании услуг
2. Шаблон отчета о расходовании материалов
3. Руководство по контролю качества готовых изделий

Результат:
Поймете как правильно выстроить бизнес-процессы и какие сотрудники нужны для размещения заказов на производствах

Модуль 9. Работа с Китаем, поиск производств

• Как найти производство в Китае
• Как проверить, что это производство, а не перекуп
• Как общаться с производствами и формировать заказ
• Как оплачивать
• Какие подводные камни есть при работе с Китаем
• Как проверять на брак

Результат:
Сможете выстроить работу с Китаем, найти производство и сделать заказ

Бонус. Вопрос-ответ от Влада и Виты

Бонус. Урок по работе с документацией (ЧЗ, декларации, сертификаты, товарный знак, накладные)

• Какая документация нужна для пошива изделий
• Как взаимодействует между собой честный знак, декларация, бухгалтерия и товарный знак
• Какая документация нужна для каждой товарной категории

Результат:
Правильно выстроите документооборот и обезопасите себя от проблем в связи с неверной документацией ЧЗ

На практикуме вы получите:
Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон

АВТОРЫ И СПИКЕРЫ КУРСА:
Виталия Анашкина - fashion-brands-аналитик, получает МВА во Французском институте моды, была операционным директором 10 брендов
Влад Полагушин - селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
Офелия Спицына - ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.
Мария Севостьянова - тренд-аналитик
Юлия Наджарова - специалист по работе с Китаем. Главный менеджер компании SKY Buyer

​

Зарабатывай от 50 тыс. руб./мес. на перепродаже товаров из Китая
Полный цикл работы с Китаем: от обучения до доставки

Курс подойдет тем, кто хочет

• Экономить до 70% на покупках
  Одежда, техника, гаджеты в 3–5 раз дешевле, чем в российских магазинах
• Зарабатывать на перепродаже от 50 000₽ в месяц
  Готовая система дополнительного дохода без вложений в товар. Можно совмещать с учебой, работой или декретом, уделяя всего 1 час в день.
• Уйти из найма и начать работать на себя
  Забудь про начальников, график с 9 до 18 и копеечную зарплату. Построй бизнес с Китаем, сам решай, сколько зарабатывать и как выстраивать свою жизнь.

Программа обучения

Модуль «4 китайских маркетплейса»
Pinduoduo
Poizon
1688 и ТаоБао
Регистрация кошелька в платежной системе Alipay
Доставка из Китая
Результат:
Освоишь работу с четырьмя ключевыми китайскими маркетплейсами
Зарегистрируешь кошелек в Alipay и разберешься в логистике
Научишься организовывать совместные закупки, находить оригинальные брендовые вещи по низким ценам, а также искать недорогие бытовые товары и одежду напрямую с фабрик

Модуль «Модель работы оплаты без вложений»
Как устроен дропшиппинг
Схема работы
Как закрыть клиента на предоплату
Результат:
Разберешься в модели дропшиппинга с предоплатой, что позволит продавать товары без вложений и успешно закрывать сделки

Модуль «Авито»
Регистрация и верификация на Авито»
Аналитика спроса, инструмент аналитики
Тарифы для бизнеса
Как составить продающее описания объявление
Факторы влияют на позиции объявлений
Результат:
Научишься создавать и настраивать объявления на Авито, используя аналитику спроса
Освоишь составление продающих описаний, подбор ключевых слов и оптимизацию позиций объявлений для повышения их видимости в поиске

Модуль «Продажи через соц. сети. TG, Нельзяграмм»
Упаковка аккаунта TG-канала, Нельзаграмм
Продвижение через рилсы
Составление контент-плана, написание продающих постов
Скрипты продаж по общению с клиентами
Результат:
Освоишь навыки продвижения через рилсы и продающие посты
Научишься эффективно общаться с клиентами с помощью скриптов и составлять контент-план

Чему ты научишься

• Свободно покупать в Китае без посредников
  Освоишь Poizon, Taobao, Pinduoduo, 1688 и научишься находить и заказывать товары по самым низким ценам, без знания китайского языка
• Заведешь Alipay и научишься безопасно его пополнять
  Получишь список проверенных обменников, чтобы легко переводить деньги в Китай
• Заказывать товары в 3-4 раза дешевле, чем в России
  Получишь базу 100 + проверенных китайских поставщиков в разных категориях товара: от одежды до электроники
• Быстро доставлять товары из Китая в Россию
  Без посредников и переплат, напрямую от проверенных поставщиков
• Покупать оригинальные бренды и люксовые вещи до 70% дешевле
  Nike, Gucci, Supreme и другие марки без риска нарваться на подделку
• Продавать через Авито
  Научим создавать Авито-магазин, правильно оформлять продающие объявления и выводить товары в топ поиска
• Запускать продажи в соцсетях
  Обучим оформлять и продвигать онлайн-магазин в Instagram, чтобы быстро находить первых клиентов и стабильно получать заказы.

Автор курса Дмитрий Хван
Основатель международной компании по доставке из Китая

Тариф Купи-Продай
Модуль «4 китайских маркетплейса»
Модуль «Авито»
Модуль «Продажи через соц. сети»
Урок «Модель работы оплаты без вложений»

Уникальная система обучения, которая позволит зарабатывать уже через 1 месяц и откроет доступ напрямую к проверенным заводам Китая.


​

Наставничество идеально подойдет для тех, кто:

• Хочет работать на себя, а не на кого-то другого, и получить финансовую независимость
• Ищет возможность совмещения бизнеса с учебой или декретом, что бы не жертвовать личной жизнью ради работы
• Ищет готовую систему, которая поможет быстро запустить бизнес начать зарабатывать без лишних затрат
• Мечтает создать что-то свое, но не имеют большого стартового капитал и хотят начать с минимальных вложений

Почему те, кто начнут бизнес с Китаем в 2024-2025, смогут заработать?

Растущий рынок. Китай активно внедряет новые технологии, что делает производственный процесс более эффективным и интересным для бизнесов всего мир.

Спрос, который будет всегда. Китай - одна из самых крупнейших экономик мира, и спрос на качественные товары из-за границы только растёт.

Высокая маржинальность бизнеса. Закупаясь напрямую у заводов, вы повышаете маржинальность своих товаров в 3-5 раз. А это - важнейший показатель для прибыльного бизнеса.

Простая реализация(при знании условий игры). Не нужно иметь большие вложения и бизнес-образование, что бы зарабатывать.

Я научу вас работать без посредников и забирать товар по САМОЙ выгодной цене!
Только Вы и только завод.

Спойлер: Модули программы

Продажник:

​

Какие результаты вы получите:
Автоматизируете отчеты
Сможете за 5 минут собирать информацию, исследовать ключевых конкурентов, отзывы и вопросы. Повысите точность данных и упростите процесс анализа.
Поставите тексты на поток
Будете генерировать SEO-оптимизированные заголовки, продающие описания и персонализированные ответы на отзывы.
Сохраните время и деньги
Уже после первого модуля сэкономите не менее 5 часов или от 5 000 ₽ на услугах подрядчиков и потерянных из-за медлительности продажах.
Составите личную библиотеку промтов
Соберете инструмент с шаблонами, который поможет решить 5−7 ключевых задач вашего бизнеса.
Настроите нейроассистента
Научитесь адаптировать персональных GPT-ассистентов без кода и сложных настроек.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... рограмма:
Модуль 1: С чего начать работу с нейросетями на маркетплейсе
Модуль 2: Нейроаналитика: что улучшить в карточке, товаре и рекламе
Модуль 3 :Нейрокопирайтер: пишем быстрее, продаем больше
Модуль 4: Создаем визуал для карточки без дизайнера
Модуль 5: Нейроаналитика трендов, спроса и рекламы
Бонус-модуль: Создаем нейроассистента под свои задачи

Продажник:

​

Системный рост и стабильная прибыль на маркетплейсах за 3 месяца по авторской методике от топ-селлеров с доходом до 3 млрд. за год.

Проверено на 800+ учениках.

Программа
00. Вводный

• 00. Предобучение
• 01. Как получить максимум от обучения
• 02. Мышление предпринимателя
• 03. Система работы на WB
• 04. Построение стратегии из точки А в точку Б
• 05. Знакомство с сервисом MP Stats
• 06. Знакомство с сервисом Wildbox

01. Организация деятельности

• 01. Регистрация бизнеса
• 02. Регистрация на ВБ
• 03. Обзор личного кабинета
• 04. Аналитика селлера

02. Разрешительная документация и маркировка

• 01. Сертификация товара
• 02. Товарный знак
• 03. Честный знак
• 04. Отчеты по «Честному знаку» на WB

Спойлер: Смотреть всю программу

03. Выбор товара

• 01. Как выбирать товар
• 02. Категории ниш
• 03. Анализ ниш
• 04. Анализ товаров
• 05. Идеи и примеры поиска товаров
• 06. Анализ цветов и размеров
• 07. Анализ целевой аудитории
• 08. Анализ конкурентов
• 09. Unit-экономика
• 10. Расчет unit-экономики
• 11. Как считать прибыль конкурентов
• 12. Подготовка ко входу в сезон
• 13. Как определить количество товара для заказа
• 14. План заказов сезонных товаров
• 15. Ранг сезонности
• 16. Построение плана продаж
• Зум «Как выбрать товар»

04. Поиск поставщика

• 01. Поиск поставщика
• 02. Как закупить товар у поставщиков
• 03. Производственный план
• 04. Работа с поставщиками
• 05. Как получать выгодные условия
• 06. Как закупать товары в Китае

05. Работа с карточкой товара

• 01. Создание карточки товара
• 02. SEO-оптимизация
• 03. Контент
• 04. Тесты контента
• 05. Инфографика

06. Отгрузка на WB

• 01. Виды поставок
• 02. Подготовка товара к отгрузке
• 03. Распределение по складам
• 04. Организация поставки
• 05. Работа с фулфилментом
• 06. Логистика

07. Продвижение и продажи

• 01. Цели рекламной кампании
• 02. Внутренняя реклама на WB и ее виды
• 03. Ранжирование товара
• 04. Система Данила Овчинникова в продажах для селлеров
• 05. Подготовка карточки к рекламной кампании
• 06. Стратегия продвижения на ВБ
• 07. Как определить запрос для продвижения
• 08. Расчет рекламной кампании
• 09. Настройка рекламной кампании
• 10. Работа с кластерами
• 11. Анализ рекламных кампаний
• 12. Цены, скидки и акции

08. Внешняя реклама

• 01. Внешняя реклама и ее виды
• 02. Работа с кэшбеками
• 03. Поиск блогеров
• 04. Оцифровка внешней рекламной кампании

09. Финансовая модель и оцифровка бизнеса

• 01. Что такое оцифровка
• 02. Управленческий учет
• 03. Платежный календарь
• 04. Ежедневные метрики
• 05. Таблица оборачиваемости товара
• 06. Просчет кассовой прибыли
• 07. Товарный учет
• 08. Как принимать взвешенные решения на основе оцифровки

10. Команда

• 01. Команда
• 02. Как понять, кого нанимать
• 03. Воронка найма
• 04. Как управлять командой
• 05. Мотивация команды
• 06. Внедрение планерок

11. Масштабирование

• 01. Стадии развития бизнеса
• 02. Масштабирование
• 03. Как просчитать сколько денег в бизнес можно привлечь
• 04. Привлечение инвестиций
• 05. Риск-менеджмент
• 06. Мышление собственника

Бонусный модуль «Ozon»

• 01. Регистрация на Озон и знакомство с личным кабинетом
• 02. Создание карточки товара
• 03. Ценообразование
• 04. Поставка кросс-докингом
• 05. Работа по FBS
• 06. Оптимизация карточки товара
• 07. Продвижение
• 08. Продажи
• 09. Оцифровка OZON

Библиотека знаний селлера

• 01. Уроки по Excel
• 02. Честный знак
• 03. Знакомство с сервисом XWAY
• 04. Ядро отчетности селлера
• 05. Как работать когда у тебя много артикулов
• 06. Оцифровка Колесника
• 07. Как делать подсорт
• 08. Сводная по РНП
• 09. АBС-анализ
• 10. Стратегии продвижения на WB
• 11. Выбор ниши на основании коэффициента выручки
• 12. Просчет категории. Unit-экономика 2.0
• 13. Контент-завод для маркетплейсов
• 14. Знакомство с сервисом Marpla
• 15. Unit-экономика. Расчет эффективности рекламной кампании

Дополнительные модули

• Базовый курс по Excel
• Работа с Китаем
• Сервисы для работы с маркетплейсами

Эфиры

• Как формулировать запрос на разбор
• Эфир с Александром Беловым по контенту 8.10
• Эфир с Андреем Лазыкиным. Честный знак
• Эфир с Данилом в формате вопросответ по модулю Выбор товара 22.0
• Эфир с Данилом и Сергеем Колесником о РНП 2.09
• Эфир с Марией Стрельчик по юридисеским вопросам
• Эфир с приглашенным спикером Полиной в формате вопросответ по Рекламе
• Эфир-знакомство с Данилом 28.07
• Эфир с психологом Алиной 11.09
• Эфир с психологом Алиной 28.08
• Эфир с психологом Алиной 25.09
• Эфир с психологом Алиной 18.09
• Эфир с психологом Алиной 13.08.25
• Разборы кабинетов-озон с Алексеем 3.09
• Эфир со спикерами по брендированию 09.10
• Эфир с Андреем Кошевым в формате вопросответ по оцифровке бизнес
• Разборы кабинетов-озон с Алексеем 24.09
• Разборы кабинетов-озон с Алексеем 17.09

Разборы с наставниками

​

Как экономить на покупке товаров из Китая и создать дополнительный источник дохода от 50.000 руб/мес

Программа:

• Модуль 1. Подготовка к закупу товара в Китае
• Модуль 2. Alipay
• Модуль 3. TaoBao
• Модуль 4. 1688
• Модуль 5. Poizon
• Модуль 6. Pinduoduo
• Модуль 7. WeChat
• Модуль 8. Выкуп через посредника
• Модуль 9. Способы заработка

​

Курс поможет выстроить карьеру специалистам по работе с маркетплейсами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет разного уровня. Рассмотрим разные карьерные траектории, познакомимся с понятием личного бренда. Научимся работать с воронкой поиска работы, составлять резюме и сопроводительное письмо, решать тестовые задания и эффективно искать работу на hh.ru.

Чему вы научитесь

• Узнаете о карьерных треках в сфере маркетплейсов
• Работать с воронкой поиска работы
• Составлять резюме менеджера по работе с маркетплейсами
• Составлять продающее сопроводительное письмо
• Разберетесь с классификацией селлеров
• Научитесь проходить собеседования
• Научитесь решать тестовые задания по Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
• Приступите к созданию личного бренда

О курсе
Во всем многообразии образовательных программ для менеджеров по маркетплейсам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, практически нет программ по тому, как эффективно искать работу в этой сложной и конкурентной нише.

В этом курсе мы разберемся с образованием и карьерой в сфере e-commerce, научимся проходить все этапы воронки поиска работы на маркетплейсах и выстроим эффективный карьерный трек.
Для кого этот курс
Курс направлен на самую широкую аудиторию, и будет полезен как новичкам, опытным менеджерам, так и селлерам на маркетплейсах.
Целевая аудитория:

• Начинающие менеджеры по маркетплейсам;
• Действующие селлеры;
• Менеджеры с опытом работы;
• Специалисты из смежных отраслей, планирующих сменить место работы

Начальные требования
Только желание и мотивация узнавать новое
Наши преподаватели. Евгений Новиков .В сфере маркетплейсов с 2016 года. Действующий преподаватель, эксперт и автор в онлайн-школе Skillbox. Окончил Московский Авиационный Институт, но карьеру построил в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries, оптимизировал бизнес-процессы более.
Как проходит обучение
Обучение проходит в виде вебинаров двух форматов:
Уроки длительностью 5-15 минут
Воркшопы длительностью 15-20 минут
К каждому видеоматериалу добавлена текстовая расшифровка с полезными ссылками.

​

О чем курс:

• Схема Книжного бизнеса
  Первые уроки в курсе посвящены введению в Книжный бизнес, регистрации всех нужных аккаунтов или очерчиванию плана запуска первой книги. Видео-материал легко воспринимается, даже новичками.
• Разработка книги
  Вы узнаете как построить процесс создания книги для вас, от идеи до написания и упаковки, когда все части процесса будут выполнены вместо вас. На протяжении курса вы сделаете и выпустите свою книгу.
• Стратегия продвижения на Амазоне и по миру
  Чтобы книги хорошо продавались, их нужно не только грамотно "спанировать", но и под правильным углом использовать доступные нам ресурсы площадок, чтобы выйти не только на продажи на Амазоне но и продавать нашу книгу на более 47 площадок мира.

Программа

1. Вступление
2. Регистрации
3. Анализ ниш и выбор книг для публикации
4. Как создать книгу
5. Запуск книги
6. Отзывы
7. Реклама Amazon, "лезвие"
8. Автор как бренд и его развитие
9. Выпуск книги на другие площадки за пределами Амазона
10. ИИ (искусственный интеллект) для Книжного бизнеса на Амазоне
11. Мини-курс "Сайт за вечер"
12. Бонусы и полезные материалы

1. Вступление

• Вступление
• Принципы успеха в вашем бизнесе
• Цели и их постановка для Книжного бизнеса
• Знакомство с Amazon

2. Регистрации

• Регистрация первых аккаунтов
• Как зарегистрировать счет Payoneer
• Регистрация аккаунта KDP

3. Анализ ниш и выбор книг для публикации

• Обзор модели бизнеса
• Выбор темы книги - Основы
• Как установить плагин KDSpy
• Поиск темы книги, анализ ключевых слов
• Как создать название книги (тайтл + сабтайтл)
• Безопасный подбор названия книги и имени автора

4. Как создать книгу

• Концепция вашей книги
• Аутлайн книги
• Регистрация на площадке для подбора исполнителей (подрядчиков)
• Поиск подрядчиков для аутлайна (бонус урок)
• Как искать писателя на площадках
• Как нанять писателя
• Как отобрать хорошего писателя
• Редактирование договора с писателем
• Как найти пруфридера
• Проверка книги на плагиат
• Форматирование книги
• Заказ обложек
• Заказ обложки для Kindle книги

5. Запуск книги

• План запуска книги
• Как сделать дискрипшн (описание) к книге при публикации книги
• Как загрузить книгу на Амазон
• Как опубликовать бумажную книгу
• Как увидеть свою книгу на полке после публикации
• Сopyrights, как решить вопрос с правами на книгу
• Платная реклама Booksy
• Как выставить книгу на FREE PROMO
• Как линкать версии книг
• Как создать и загрузить A+ content
• Как создать биографию автора

6. Отзывы

• Общая информация по отзывам
• 3 сервиса с неограниченным количеством отзывов
• Метод сбора отзывов в Facebook - бесплатно
• Editorial Reviews

7. Реклама Amazon, "лезвие"

• Урок 1 - Знакомство с АА
• Урок 2 - Обзор рекламного кабинета АА
• Урок 3 - Подбор ключевых слов
• Урок 4 - Подбор ключевых слов для рекламы АА
• Урок 5 - Запуск первых рекламных кампаний
• Урок 6 - Оптимизация и контроль рекламных кампаний
• Урок 7 - Оптимизация и контроль рекламных кампаний АА
• Урок 8 - Продвинутая рекламная стратегия
• Урок 9 - Точные кампании (Exact Campaigns). Глубокая оптимизация
• Урок 10 - Запуск автоматических кампаний (Auto)
• Урок 11 - Кампании на очень низких ставках (Low Bids)
• Урок 12 - Реклама по другим книгам и конкурентам (Products Competitors)
• Урок 13 - Реклама по категориям (Category)
• Урок 14 - Видеореклама Sponsored Brands
• Урок 15 - Sponsored Brands Products + Canva Custom Image
• Урок 16 - Почему реклама не приносит продаж и как это исправить
• Урок 17 - Как выжать максимум из рекламы

8. Автор как бренд и его развитие

• Facebook для сбора аудитории 1
• Facebook для сбора аудитории 2

9. Выпуск книги на другие площадки за пределами Амазона

• Публикация книги через Ingramspark
• Вывод книги на сотни площадок
• Как вывести книгу на рынки Азии

10. Как продавать аудио-книги

• Урок 1
• Урок 2
• Урок 3

ИИ (искусственный интеллект) для Книжного бизнеса на Амазоне

• Урок 1. Как использовать AI (искусственный интеллект), чтобы сэкономить время и деньги для вашего книжного бизнеса на Амазон
• Урок 2. Псевдоним и Биография автора в ChatGPT
• Урок 3. Как создать эффективный заголовок и подзаголовок для книги с помощью ChatGPT
• Урок 4. Как создать подробный план (схему) книги с помощью ChatGPT
• Урок 5. Как создать описание книги (book description) на Амазон
• Урок 6. Как создать лид-магнит (подарок за подписку) в ChatGPT
• Урок 7. Как написать емейл рассылку с помощью ChatGPT
• Урок 8. Как отвечать на е-мейлы или переписку в месенджерах в ChatGPT

Мини-курс "Сайт за вечер"

• Сайт за вечер 1 - Регистрация
• Сайт за вечер 2 - Установка Wordpress
• Сайт за вечер 3 - Настройка сайта

Бонусы и полезные материалы

• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
• Полезные документы и темплейты
• Как собирать email-ы, авторассылка - часть 1
• Как настроить авторассылку - часть 2
• Метод сбора отзывов на сайте ревьюверов через ARC
• Как вести учет по Книжному бизнесу
• Поиск виртуального помощника
• Отбор виртуального помощника

Продажник

​

Курс по маркетингу, рекламе и созданию книг на Amazon и других мировых площадках

Программа:

Блок А - установки, эффективность, таймменеджмент, мотивация:

• Вступление к блоку А – Теория слоев [KDP]
• Бонусный урок: топ самых распространённых проблем Амазон-издателя/писателя и стратегии решения [KDP-Si]

Блок В - основные понятия. Общая теория маркетинга. Бизнес-модель:

Вступление к блоку В [KDP]

1. LTV (Lifetime Value) [KDP]
2. Обзор модели издательского бизнеса на Amazon и других площадках [KDP]Вступление к блоку В [KDP]
3. От чего зависят продажи? Формула продаж и воронка продаж [KDP]
4. Типографские возможности Amazon печатати книг [KDP-Si]
5. Регистрация аккаунтов и банковских счетов [KDP]
6. Бонусный урок: основы интернет маркетинга с Анной Артеменко [KDP-IN]

Блок С - производство и продажа товара (тактика):

Вступление к блоку С [KDP]

1. Трекер работы с книгами (Book Progress Checklist) [KDP]

Мастермайнд - выбор и оценка товара по методике "Путь клиента":

1. Выбор ниши/товара. Обзор. Теория [KDP]
2. Инструменты для поиска и оценки (программы) [KDP]
3. Практика 1 этап. Поиск идей (гипотез) [KDP]
4. Практика 2 этап. Оценка гипотезы [KDP]
5. Проверка товара на Trademark? [KDP]
6. Сезонность, праздники, тренды и BSR [KDP]

Модуль - создание контента книги. Исследование рынка:

1. Введение и правильные установки [KDP-IN]
2. Подготовка плана книги [KDP-IN]
3. Создание книги [KDP]
4. Проверка и вычитка книги (Proofreading and Editing) [KDP-IN-Si]

Модуль - название книги и имя автора:

1. Имя автора (Author’s Pen Name) [KDP-IN]
2. Название книги (Book Title) [KDP-IN]
3. Алгоритм создания названия книг с учетом SEO [KDP]
4. ChatGPT: имя и био автора, название книги, история издательства [KDP-IN]

Модуль - обложка. Работа с дизайнером:

1. Обложка: основы. Вступление [KDP-IN-Si]
2. Алгоритм работы с дизайнером обложки [KDP-Si]
3. Делаем обложку самостоятельно [KDP-Si]

Модуль - вёрстка | форматирование файлов книги:

1. Вёрстка: введение и общие вопросы [KDP-IN]
2. Вёрстка под Kindle [KDP]
3. Вёрстка под Paperback и Hardcover [KDP]

Модуль - публикация | заливка книги:

1. Как будет выглядеть страница книги на Амазон после публикации. Обзор основных элементов [KDP-IN-Si]
2. Публикация книги на kdp.amazon.com [KDP-IN-Si]
3. Что нужно проверить после того как книга опубликована? [KDP-Si]
4. Как связать книги на одном листинге? [KDP-Si]

Модуль - инструменты маркетинга и продаж:

1. SEO (стратегия продвижения по ключевым словам) (Workshop) [KDP]
2. Book description формула [KDP-Si]
3. Категории книги и бэйдж Bestseller [KDP]
4. KDP Select: Free Promo & Kindle Countdown Deal (ценовые акции) [KDP-IN-Si]
5. Реклама на промо сайтах (Free & Paid) [KDP]
6. Reviews и Ratings/Stars (отзывы, рейтинги/звёзды) [KDP-IN-Si]
7. Author Central (страница автора) [KDP-IN-Si]
8. А+ Content (банера) [KDP-IN-Si]
9. Ценовая стратегия [KDP]

Модуль - запуск и продвижение книг:

1. Запуск новой книги (введение) [KDP]
2. Варианты развития после запуска новой книги [KDP-IN]
3. Годовой промо цикл и global масштабирование [KDP]

Модуль - особенности отдельно взятых ниш:

1. Мастермайнд “Рецепты. Кукбуки.” Часть 1 (2024) [KDP-ММ] (без 2 части!)
2. No content and low content books [KDP-IN]

Блок D - стратегия бизнеса:

1. Вступление к блоку D – Кто ты сегодня? Определись [KDP]
2. Стратегия: масштабирование и продажа бизнеса [KDP]
3. Бонусный урок: регистрация LLC USA – вебинар с Антоном Чеховым (EDEAL.ai) [KDP]
4. Бонусный урок: секреты успешного перевода книг (Екатерина Понич) [KDP-Si]

Тариф Эксперт

• Блок А - установки, эффективность, таймменеджмент, мотивация
• Блок В - основные понятия. Общая теория маркетинга. Бизнес-модель
• Блок С - производство и продажа товара (тактика)
• Блок D - стратегия бизнеса

​

Я лично отобрала данные изделия, они все уникальны, но при этом отвечают будущим трендам сезона.

ДЛЯ КОГО ЭТО?
1️⃣- Для тех кто производит, отшивает изделия, а не закупает готовую продукцию.
2️⃣- Для тех, кто работает с женской модной целевой аудиторией возрастом от 18 до 40
3️⃣- Для тех, кто хочет работать с трендами

ЧТО ВХОДИТ?
- Презентация с 200 слайдами.
На каждом слайде наглядно представлена новая актуальная модель.
+ комментарии от меня на что обратить особое внимание при разработке данной модели.

Все изделия, показанные в подборке отвечают трендам будущего сезона весна-лето!
Данных изделий нет в Trend book.
Главное отличие в том, что тут подобраны изделия уже с учетом отстроек и не показаны общие тренды на цвета, фасоны, принты т.к. это все есть в Trend book Весна-Лето’26

ОГЛАВЛЕНИЕ - 200 стр.
- Верхняя одежда (6 стр.)
- Жакеты и жилеты (7 стр.)
- Платья (66 стр.)
- Блузки и Рубашки (21 стр.)
- Юбки (15 стр.)
- Брюки (4 стр.)
- Комплекты (27 стр.)
- Вязаный трикотаж (20 стр.)
- Кроеный трикотаж (25 стр.)

И ПОМНИМ❗️
что финансовый успех моделей напрямую зависит от того, как вы отработаете:
▫️ Лекала-посадку
▫️ Градацию размеров
▫️ Подберете материалы
▫️ Цвета и принты
▫️ Запустите рекламу
▫️ Выведите товар в срок
Обращаю ваше внимание, что любой сезонный продукт нужно «упаковать» и предложить аудитории вовремя, а также, что сезон весна-лето самый прибыльный, исходя из вложений и наценки на изделия.
А чтобы обойти конкурентов, приступать к разработке стоит уже сейчас!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

Тариф Стандарт

ДЛЯ КОГО ЭТОТ интенсив?
Для селлеров и менеджеров, которые:
Хотят расти и зарабатывать чистую прибыль в условиях жесткой конкуренции
Настраивают рекламу, но не понимают, как выжать из нее максимум. Как тратить меньше, но при этом получать больше
Уперлись в потолок продаж, но хотят его пробить
Выводят новый товар и хотят выстроит его продвижение эффективно

Что вы получите?
Решения на основе данных — никаких догадок, только цифры
Автоматизация рутины — больше продаж, меньше затрат
Быстрое тестирование гипотез — находим то, что работает

Почему MARKET PAPA ACADEMY?
Обновленная и самая актуальная информация В РЕЖИМЕ ОНЛАЙН
Все обучение в формате прямых эфиров, чтобы вы получили максимум актуальной информации. Новые материалы для работы, готовые к новым реалиям

Курс длится 1 месяц
Учим быстро, чтобы вы мгновенно внедряли знания в практике и получили результат

Мноооого практики
Курс направлен на практику и быстрое внедрение в работу инструментов

Пошаговая методика
Мы ооочень постарались, чтобы сделать информацию на интенсиве максимально структурированной и понятной

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:

Спойлер

Блок «внутренняя реклама»
1 модуль. Подготовка карточки к продвижению:

Ранжирование на WB:

• Ключевые факторы ранжирования.
• Стратегии выхода и удержания в ТОП.
• Основные метрики и источники трафика.
• Анализ конкурентов через сравнение карточек.

Оптимизация карточки:

• Склейки: принципы и стратегии.
• Чек-лист оценки карточки перед продвижением.
• CTR: методы улучшения и тестирования.
• Воронка продаж: как её улучшить.

CJM (Customer Journey Map):

• Анализ поведения покупателей.

Инструменты WB:

• Джем: плюсы, минусы, инструменты.
• Премиум-опции: преимущества и риски.

Товар и реклама:

• Как определить продаваемый товар.
• Когда реклама может навредить.
• Категории, где критична внешняя реклама.

Бонус:

• чек лист подготовку карточки к продвижению

2 модуль. Юнит-экономика и окупаемость
Планирование и анализ:

• Окупаемость партии: прогнозирование прибыли.
• Стоимость самовыкупа и раздач.
• Воронка продаж и прогнозирование.

Формула окупаемости:

• Расчет прибыли/убытков на продажу.
• Максимально допустимые затраты на рекламу (CPM, CPC).

Тестирование гипотез:

• Проверка гипотез до запуска рекламы/товара.
• Анализ действий на основе данных.

Бонусы:

• таблица расчета unit-экономики
• Таблица расчета экономики продвижения
• Шаблон расчета UNIT воронки с рассчетом самовыкупов и раздач

3 модуль. Типы рекламы и семантика
Семантическое ядро:

• Кластеры и пресеты.
• Главный и глубинные запросы.
• Релевантность товара запросу.

Оптимизация видимости:

• Зона видимости товара.
• Кликбейт (CTR) и как пробить стекляный потолок

Медиапланирование:

• Расчет продаж на ключевой запрос.
• Анализ конкурентных ключей.
• Быстрый расчет внешней рекламы.

Бонусы:

• Таблица расчета семантического ядра
• Калькулятор средних показателей по рекламным кампаниям (по предметам)
• Шаблон построения медиаплана

4 модуль. Инструменты продвижения
Типы рекламы:

• Детальная настройка каждого типа рекламы
• Стратегии рекламы для каждого инструмента, как и когда использовать каждую стратегию

WB-Медиа:

• Настройка таргетированной рекламы.
• АРК (Алгоритм Распределения Конверсий).

5 модуль. Анализ результатов
Метрики и статистика:

• Ключевые показатели эффективности (нормативы).
• Где и как смотреть статистику WB.
• Достоверность данных WB.

Принятие решений:

• Как определить работоспособность рекламы.

Оптимизация рекламы:

• Медиакарточка и ассоциированная конверсия.
• Анализ воронки продаж.
• Атрибуция трафика.

Бонус:

• Калькулятор расчета результатов РК (конверсии по ключам)

6 модуль. Кейсы в разных нишах
Реализация стратегий в рекламе, исходя из задач проекта

• 10 кейсов в нише товарка
• 5 кейсов в нише красота
• 5 кейсов в нише одежда
• живые кейсы по настройке и запуску рекламы наших студентов

7 модуль. Сервисы для рекламы
Сервисы для автоматизации и достижения эффективной рекламы

• Настройка биддера и инструментов для рекламы E-comet
• Настройка биддера и инструментов для рекламы MPStats
• Настройка биддера и инструментов для рекламы MarketGuru

8 модуль. Налоги
Налоги при работе с маркетплейсами

• С какой суммы платить налоги
• Как правильно считать налоговую нагрузку
• Налоговые риски и как их избежать

9 модуль. Работа с Ozon
Особенности работы с другими маркетплесами. Ozon

• Сравнение стиомости продаж на WB и OZON
• Новые правила и новые тарифы продаж на OZON

10 модуль. SEO + ИИ для SEO

SEO-продвижение карточек на ВБ

• Как сделать рабочее SEO без переспама
• Как и где собрать нужные вам ключи
• SEO-оптимизация текстов с ИИ: заголовки, ключи, структура

11 модуль. ИИ для контента
Использование ИИ для создания визуального и текстового контента, а также SEO-продвижения

• Нейрофотосессии: создание уникального визуала с помощью нейросетей
• Как генерировать эффективный текстовый контент с помощью ИИ

Василий Бумагин
Основатель сервиса MarketPapa.ru - сервис аналитики №1 в управлении внутренней рекламой на Wildberries

• Адвайзер по рекламному направлению

• 15 лет совокупного опыта в E-commerce

• Организатор крупнейшей конференции по маркетингу на маркетплейсах (2000+ посетителей за 2023 год)

• Продакт-менеджер бесплатного плагина MarketPapa, который помогает 80 000+ поставщикам эффективно управлять рекламой на маркетплейсах

• Консультант крупнейших брендов (BRANDFREE, EasyClean)

• Более 10 000 рекламных кампаний на ВБ работает в автоматическом режиме, при помощи разработанных Василием алгоритмов

"Моя миссия — научить вас, как менеджера или селлера, считать прибыль, лить бюджет в рост и запускать рекламу, которая продаёт, а не просто «ГРЕЕТ»"

​

Запусти бизнес или освой перспективную профессию за 16 недель и начни получать стабильный доход от 50-100 000 рублей уже в первый месяц

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:
Новичок. Запустите свой прибыльный бизнес на Ozon и грамотно выстроите систему продаж
Опытный продавец. Оптимизируете контент, маркетинг, операционные процессы и увеличите вашу прибыль
Менеджер маркетплейсов. Станете квалифицированным и востребованным менеджером по маркетплейсу Ozon

ПРОГРАММА КУРСА:
Модуль 1. Старт на Ozon

Спойлер

Урок 1

1. Ozon сегодня. Особенности площадки.
2. Какие товары можно продавать на Ozon.
3. Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
4. Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем

1. Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.
2. Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
3. Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
4. Как перейти от карго к закупкам в белую.

Урок 3

1. Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
2. Финансовые условия. За что необходимо платить?
3. Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Модуль 2. Личный кабинет продавца

Спойлер

1. Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
2. Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
3. Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
4. Первоначальные настройки кабинета.
5. Как подключить документооборот с юрлицами и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.
6. Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Модуль 3. Уникальный и продающий контент. Нейросети

Спойлер

Урок 1
1. Создание карточек товаров.

• Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
• Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
• Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2
1. Продающий контент на Ozon.

• Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
• Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3
1. SEO-оптимизация карточек товаров.

• Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
• Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

2. Трекер воронки продаж.

• Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
• Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 4
1. Нейросети в работе с контентом.

• Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
• Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
• Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
• Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
• Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.
• Нейросети в Fashion: "надеваем" одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 5. Создание продающей инфографики своими руками. Осваиваем Figma
1. Работаем как дизайнер — без лишних программ и бюджета

• Figma с нуля: ключевые функции, горячие клавиши, логика работы.
• Как структурировать слои, чтобы дизайн не "ломался".

2. Выбираем и обрабатываем фон

• Как подбирать цветовую палитру для инфографики.
• Как выделить предложение на полке маркетплейса с помощью цвета и дизайна.
• Ритм в фотоворонке: удерживаем внимание потенциального покупателя.

3. Лайфхаки по подбору шрифта и типографике

• Как выбрать шрифт, который продает: читаемость и акценты.
• Почему важна иерархия текста.
• Типичные ошибки новичков и как их избежать.

4. Свет, тени и объем: делаем товар реалистичным

• Как правильно накладывать тень и почему это важно.
• Контурный свет и подсветка: приемы, которые повышают реалистичность.
• Ошибки в работе с тенями: примеры и разбор.

Урок 6. Создание продающей инфографики своими руками. Работа с масками и сборка кадра
1. Добавляем "вау-эффект" с помощью масок

• Что такое маска и зачем она нужна.
• Как "пропустить" объект сквозь текст.
• Как не запутаться в слоях при работе с масками.

2. Собираем продающую карточку

• Как составить правильный кадр: от первого слоя до финального текста.
• Минимум лишнего — максимум акцентов: правило "2–3 УТП".
• Чек лист: что проверить перед публикацией.

Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.
Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.
Урок 9. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.
*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

Модуль 4. Сертификаты и бренды

Спойлер

1. Документы на товары.

• Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
• Требования Ozon к документам — частые ошибки.
• Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

2. Бренды и их защита.

• Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
• Почему стоит зарегистрировать свой бренд?
• Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
• Как получить бейдж "Оригинал" и что это дает.
• Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
• Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает

Модуль 5. Грамотное ценообразование

Спойлер

1. Цены на Ozon. Автоматическое обновление.

• Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
• Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
• Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
• Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
• A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

2. Индекс цен.

• Расчет индекса цен. На что он влияет?
• Как контролировать индекс цен и управлять им?

Модуль 6. Модель продаж FBO

Спойлер

Урок 1
1. Первая поставка на склад OZON.

• Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
• Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
• Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.
• Распределение товаров по регионам. Правила продажи.
• Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
• Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
• Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.
• В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
• Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
• Сборка поставки. Требования к упаковке.
• Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.
• Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
• Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
• Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
• Требования к авто и срокам поставки.
• Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2
1. Приемка поставки, результаты.

• Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
• Работа с актами приемки.
• Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
• Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

2. Товары на складе Ozon.

• Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.
• Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
• Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
• Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
• Утилизация товаров.
• Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

3. Заказы FBO.

• Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
• Значения статусов и номеров заказов.
• Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

3. Грамотное планирование поставок.

• Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
• Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?

Модуль 7. Модель продаж FBS

Спойлер

Урок 1
1. Начало работы по модели FBS.

• Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка — как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.
• Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.
• Правила упаковки и маркировки отправлений.
• Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.
• Передаточные документы.
• Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Как узнать, что ваш товар вернули?
• Заявки на возврат.
• Как получить возвраты или отправить их на FBO?
• Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.
• Когда происходит утилизация и как ее избежать.
• Компенсации заказов со стороны Ozon.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Возможные санкции со стороны Ozon.

Модуль 8. Модель продаж RealFBS

Спойлер

1. Начало работы по модели realFBS.

• Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
• Виды способов и методов доставки.
• Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка: как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
• Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
• Передаточные документы — нужны ли они?
• Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
• Споры по возвратам.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.
• Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Санкции со стороны Ozon.

Модуль 9. Финансы и документооборот

Спойлер

1. Выплаты и начисления.

• Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
• Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
• Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
• Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
• Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
• Налогообложение — считаем налоги правильно.

2. Документооборот.

• Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
• Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.

3. Финансовые услуги Ozon.

• Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
• Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

4. Статформы.

• Кто и когда должен отправлять статформы.
• Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
• Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Модуль 10. Эффективное продвижение

Спойлер

Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.

1. Витрина магазина. Правила оформления.
2. Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
3. Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.
4. Подписки Premium Lite, Premium, Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.
5. Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
6. Рассылка бонусов продавца: какая стратегия эффективнее.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

1. Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.
2. Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
3. Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.
4. Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
5. Благотворительная программа "Ozon забота".

Урок 3. Акции на Ozon.

1. Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
2. Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
3. Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.
4. Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
5. Календарь акций, долгосрочное планирование.
6. Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

1. Виды рекламных кампаний на Ozon.
2. Оплата за заказ — новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как это работает в комбинации с другими инструментами товарной рекламы.
3. Трафареты и Вывод в топ — какой инструмент выбрать и как правильно объединять товары в одну кампанию. Почему все не так очевидно?
4. Недельный бюджет. Стоит ли активировать настройку?
5. Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели и дальнейшая оптимизация.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

1. Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.
2. Как повысить позиции товаров.
3. Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 6. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

1. Продвижение брендов.
2. Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
3. Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.
4. Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
5. Рассылки через Центр Уведомлений.
6. Возможности продвинутого пакета MediaKit.
7. Внешняя реклама. Популярные платформы. Как выбрать площадку с учетом специфики вашей ниши и конкретных товаров.
8. Аналитика внешнего трафика.

Модуль 11. Аналитика продаж

Спойлер

1. Статистика по товарам.

• Воронка продаж — анализируем основные показатели и находим точки роста.
• Графики в личном кабинете — чем они полезны и как с ними работать.
• Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

2. Аналитика площадки Ozon.

• Отслеживаем долю и динамику продаж в категории.
• Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

3. Отчеты в личном кабинете.

• За какими отчетами важно следить и как правильно читать данные.

4. Как самостоятельно свести аналитические данные и разобраться в метриках.

• Формируем еженедельный отчет по воронке продаж.
• Как правильно выделить долю органики в трафике и продажах.
• Как определить самую денежноемкую категорию и почему это важно.
• Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.

Модуль 12. Трекер воронки продаж

Спойлер

Трекер воронки продаж: обсуждение ваших результатов и поиск дополнительных точек роста

Материалы к урокам

Спойлер

Старт на Ozon:

• Калькулятор юнит-экономики
• Инструмент для выбора ниши

Контент:

• Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"
• Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"
• Трекер воронки продаж
• Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж
• Шаблон технического задания дизайнеру
• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"
• Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

FBO:

• Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

Финансы:

• Примеры всех финансовых отчетов

Эффективное продвижение:

• Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"
• Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon
• Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске
• Инструмент для анализа эффективности участия в акциях

Аналитика:

• Готовые промты "ABC и XYZ анализ" для работы с нейросетью
• Инструкция "ABC-анализ ассортимента по выручке и прибыли"

​

С какими запросами приходят на моё обучение:
Сливаете деньги на рекламу, а позиции и заказы не растут
Не знаете как продвигать новые или старые карточки
Нет заказов и продаж
Никак не можете вывести карточку
в топ по нужным вам запросам
У вас сезонный товар
и нужно подготовить высокие позиции
к старту сезона
Вообще нет понимания как продвигать карточки на WB, хотите поставить этот процесс вывода товаров в топ на поток
Товар уходил в аут оф сток и все позиции просели
Товар не закрепляется в топе
Не понимаю как выбирать конверсионные товары, которые будут приносить деньги
Торгую в минус

Если вы увидели себя в этих запросах, вам точно поможет это обучение

Какие результаты вы получите
после прохождения обучения:
Научитесь выбирать конверсионные товары, которые закрепятся в топе и будут приносить прибыль
Научитесь писать SEO так, чтобы попадать сразу на высокие органические позиции
Научитесь эффективной
работе с АРК
Будете иметь огромное преимущество перед конкурентами, которые не умеют продвигать товары быстро
Сэкономите на продвижении своих товаров и окупите стоимость обучения сразу
Обретете крутое комьюнити селлеров, которые также стремятся к развитию, а также наставников, которые будут вести вас за ручку всё обучение и не дадут сделать ошибок
Освоите мою методику продвижения товаров и сможете продвигать любые товары самостоятельно в ТОП всего за 10-14 дней

ПРОГРАММА:

Модуль 1. Выбор товара для продвижения.
В этом модуле вы научитесь методике выбора самых конверсионный товаров, которые закрепятся в ТОПе и будут приносить прибыль

Модуль 2. Запросы для продвижения.
Во втором модуле вы научитесь методике поиска и правильного отбора самых высококонверсионных запросов с которых ваш товар точно будут заказывать.

Модуль 3. Продающее SEO.
В третьем модуле вы научитесь писать продающее SEO по авторской методике Дианы, которое даст возможность вашей карточке иметь позиции выше, а соответственно быстрее и дешевле продвигать ваши карточки.

Модуль 4. Составление стратегии продвижения.
В этом модуле мы будем заполнять таблицу-калькулятор, рассчитывать правильное количество раздач, чтобы не нарваться на штраф от ВБ за самовыкупы и быстро выйти в ТОП.

Модуль 5. Подготовка к продвижению.
В важном модуле 5 вы узнаете важные аспекты подготовки к раздачам, без которых продвижение не получится

Модуль 6. Стратегия работы с внутренней рекламой.
В этом модуле вы узнаете, как правильно работать с внутренней рекламой и работающую связку, которая даст очень быстрый буст карточке.

Модуль 7. Дополнительно. Как увеличить конверсии. Оцифровка бизнеса.
Как увеличить CTR, как оформить карточку так, чтобы получать ещё больше заказов.
Инструкции по работе с крутыми сервисами искусственного интеллекта.
Секретные фишки, как продавать дороже и больше конкурентов.
Детализация и распаковка отчетов, шаблоны необходимых таблиц.

Бонусы:
дополнительные эфиры с экспертом по Китаю, честному знаку и сертификации
материалы канала "Ниша на атомы"

Автор курса - Диана Палаш, эксперт по продвижению на Wildberries, автор канала "Диана про продвижение на WB" (более 6500 читателей)
Вывела бренд женской одежды с нуля до 25млн в месяц
Продвинула в ТОП благодаря своей авторской методике продвижения
Как селлер получает 8 млн в месяц на 9 SKU, 1,6млн чистой прибыли ежемесячно

​

Знакомо?

• Вкладываете деньги в рекламу и контент, но карточка застряла на месте
• Не понимаете, почему падают конверсии и продажи, несмотря на активные действия
• Работаете наугад, надеясь на удачу и сливая бюджеты без результата

Дело в показателе, который решает всё на Wildberries, но о котором вы даже не подозреваете: CRP (реальная продающая способность карточки).

На практикуме вы:

• Узнаете, как WB реально оценивает вашу карточку и почему она не в ТОПе
• Сравните свой CRP с конкурентами и сразу поймете, где именно теряете продажи
• Заполните простую и понятную таблицу оцифровки, которая покажет скрытые слабые места карточки
• Получите чёткую интерпретацию ваших результатов: поймёте, где просадка и что именно нужно исправить
• Поймёте, как влиять на рост карточки даже без увеличения бюджета, используя системный подход

Коротко о программе:

День 1: Одна карточка = один бизнес
В этом уроке вы узнаете, почему массовый подход к ассортименту больше не работает, и как стратегия «одна карточка — один бизнес» помогает кратно увеличивать обороты без хаоса и лишних затрат.

Разберем:
– почему лучше вести 10 карточек по 10 млн, чем 100 по миллиону;
– как фокус на отдельных SKU повышает оборачиваемость, прибыльность и управляемость;
– чем проработанная карточка выигрывает у «средней» — на примере выручки, DRR и рекламных вложений;
– почему принцип Парето (20% усилий — 80% результата) больше не срабатывает, и зачем сегодня нужно стремиться к 100% проработке каждого элемента карточки.

Вы увидите, как даже небольшое улучшение конверсии на каждом этапе воронки (CTR, корзина, заказ, выкуп) в итоге может утроить продажи с тех же вложений. Поймёте, почему важно «дожимать» каждую карточку до уровня ТОПов, и как синергия системного подхода влияет на эффективность рекламы, роста позиций и масштабируемость бизнеса.

День 2: Как продвигать карточки и держаться в ТОПе
В этом уроке разберем главную системную ошибку большинства селлеров и менеджеров на Wildberries: запуск рекламы, обновление карточек, изменение цен и прочие действия — впустую и без стратегии.

Вы узнаете:
– почему хаотичные действия не дают результата, даже если вы «всё делаете правильно»
– как устроен реальный путь пользователя — и почему вам нужно понимать его, прежде чем что-то менять
– что происходит, когда вы опираетесь только на внешние признаки (обложки, CTR, клики), игнорируя суть
– какую роль играет «продуктовое мышление» и зачем вам изучать аналитику
– почему нельзя продвигать карточки, не соответствующие уровню ТОПов;
– какие показатели воронки (CRP, CRO и другие) определяют профпригодность карточки;
– как сравнивать карточки внутри своей ниши — и на основе этого выбирать лучшие;
– как пользоваться аналитикой Wildberries и ботом EVIRMA для оценки конверсии в корзину, заказ и выкуп;
– как рассчитать, сколько денег вы теряете, продвигая неподготовленные карточки;
– какие ошибки чаще всего совершают селлеры — и как избежать «слива» бюджета на рекламу.

День 3: Анализ конкурентов
Это практический урок! Продолжим работу с карточками и сравним их с карточками конкурентов. Это позволяет находить точки для улучшения — от воронки и скорости доставки до фото и ассортиментной стратегии.

Вы получите пошаговый алгоритм:
– как собрать отчёт сравнения карточек через сервис аналитики;
– как заполнить таблицу для детального анализа конкурентов;
– какие показатели считать ключевыми — CRP, CRO, CTR, трафик, оборачиваемость;
– как оценить, почему конкурент продаёт больше, и какие элементы карточки влияют на его конверсию;
– как формировать выводы и фиксировать гипотезы: что перенять, что усилить, а что изменить.

После этого урока у вас будет готовый инструмент сравнения и чёткое понимание, за счёт чего вырастить свои продажи!