Новые складчины | страница 22

​

Программа

1. Вводная часть
2. Исследовательские фреймворки
3. Качественные исследования
4. Количественные исследования
5. Кабинетные исследования
6. Этнографические исследования
7. Юзабилити-тестирование
8. Связь исследований с разработкой продукта
9. Организация исследований в компании (Блок в подарок)

Чему вы научитесь

• Понимать потребности пользователя и превращать их в конкурентные преимущества продукта
• Идентифицировать целевые аудитории и учитывать их особенности при создании, обновлении продукта
• Тестировать гипотезы и находить возможные точки роста
• Находить слабые места продукта и работать над ними
• Принимать решения, эффективность которых подтверждается реальными данными
• Оценить и улучшить качество клиентского сервиса, чтобы повысить уровень лояльности

Упор на практику
Насыщенная программа, которая поможет выработать уверенные навыки для дальнейшей самостоятельной работы

Акцент на профессиональный стерж
Обучение нацелено на формирование профессионального стержня, вокруг которого можно достроить те компетенции, которые вам нужны

Учёба на реальных кейсах
Никакой оторванной от земли теории. Преподаватели передают опыт работы с кейсами действующих компаний. Учебные проекты не отличаются от реальных

Спойлер: Программа курса

Программа
Вводная часть
Вы познакомитесь с профессией исследователя: узнаете, как он помогает продуктовой команде, и получите обзор методов и этапов исследования от планирования до получения выводов.

Темы

• Профессия исследователя и его роль в команде
  
• Типы и цели исследований
  
• Процесс исследования: формирование цели и задач, сбор данных и составление выводов

Исследовательские фреймворки
Еще глубже погрузитесь в методологию: разберете разные типы исследований и особенности работы с ними, научитесь применять тот или иной из них в зависимости от этапа разработки продукта.

Темы

• Концепции и стратегии: Jobs to Be Done и Outcome Driven Innovation
  
• Customer Development (развитие клиента)
  
• Service Design — выстраивание процессов внутри бизнеса
  
• Обоснованная теория и смешанные методы
  
• Сравнительные исследования и триангуляция

Качественные иследования
Изучите методы качественных исследований и разберете каждый нюанс: от составления плана и поиска респондентов до анализа полученных данных и формулирования результатов.

Темы

• Обзор методов качественных исследований
  
• Исследовательский вопрос и план исследования
  
• Составление гайда и поиск респондентов
  
• Полевые работы
  
• Качественный анализ
  
• Формулирование результатов
  
• Презентация работ студентов

Количественные исследования
Изучите методы количественных исследований и также разберете этапы от плана до презентации.

Темы

• Обзор методов количественных исследований
  
• Исследовательский вопрос и план исследования
  
• Анкета и онлайн-опросник
  
• Количественный анализ
  
• Формулирование результатов
  
• Презентация работ студентов

Кабинетные исследования
Узнаете, как искать и использовать информацию из доступных источников: веб-аналитики, форумов, статей, обзоров и отзывов.

Темы

• Открытые источники
  
• Вторичные данные
  
• Веб-аналитика

Этнографические исследования
Познакомитесь с видами этнографических исследований — так называемыми «исследованиями изнутри» — и узнаете, как их проводить.

Темы

• Наблюдение
  
• Дневниковые исследования

Юзабилити-тестирование
Узнаете, как оценивать удобство использования продукта: разберете виды юзабилити-тестов и научитесь их проводить.

Темы

• Прототипирование
  
• Очные юзабилити-тесты
  
• Удаленные немодерируемые юзабилити-тесты
  
• Карточная сортировка
  
• Клик-тесты
  
• Пятисекундный тест
  
• Тест контента и текста
  
• Презентация работ студентов

Связь исследований с разработкой продукта
Научитесь определять, находить и опрашивать целевую аудиторию, формировать и приоритизировать список задач по разработке продукта, а также использовать результаты исследований в дизайне и продажах.

Темы

• Анализ аудитории
  
• Бэклог — список задач по разработке продукта
  
• Приоритизация бэклога
  
• Целевая аудитория
  
• Дизайн
  
• Дистрибуция

Узнаете все о работе с заказчиком — от особенностей проведения первого интервью до порядка презентации результатов.

Темы

• Бриф на исследование
  
• План исследования
  
• Рекрутинг респондентов
  
• Организация поля
  
• Презентация по результатам исследований
  
• Бенчмаркинг, чек-листы эвристики
  
• Исследовательский надзор
  
• База результатов исследований

​

На Форуме вы повысите уровень своих продаж, узнаете техники, действия и инструменты, благодаря которым результаты будут расти с каждым днем

Узнай, как ты можешь влиять на продажи и повышать выручку благодаря техникам
маркетинга и продаж.
Есть только один начальник – это покупатель. Он может уволить любого сотрудника компании вплоть до директора, просто начав покупать товар у кого-нибудь другого.
Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО и КАК делать сегодня, чтобы СТАТЬ МАГНИТОМ для покупателей и ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ уже завтра!

Кому точно будет полезно?

• Предпринимателям и собственникам. Вы узнаете, как организовать процесс продаж и маркетинга для сохранения и роста бизнеса.
• Менеджерам по продажам. Вы получите инструменты для роста продаж и личного дохода.
• Руководителям отдела продаж и директорам по продажам. Разберемся, что сейчас вам поможет выполнять планы продаж, мотивировать команду и зарабатывать больше.
• Маркетологам. Поймете, какие инструменты маркетинга стоит сейчас использовать и как продвигать товары/услуги.
• Фрилансерам и экспертам. Поймете, как действовать и как продавать, чтобы оставаться востребованным на рынке.

На форуме выступят только спикеры, которые:

1. Имеют успешную практику, рекомендации и довольных клиентов.
2. Доказали на собственном примере эффективность своих инструментов и методов.
3. Имеют большой личный опыт в теме, которую представляют.

Игорь Рызов, Игорь Манн, Анетта Орлова, Владислав Бермуда, Олег Шевелёв, Дмитрий Сидорин, Евгения Павловская, Виталий Голицын, Валерий Морозов, Алексей Филатов, Светлана Рызова, Дмитрий Крехтяк, Екатерина Азизова, Ольга Новикова, Дарья Разон, Александр Кап, Андрей Куршубадзе.

Почему важно быть на форуме.
Получите готовые инструменты и решения от топ экспертов и предпринимателей.

• Как выстроить актуальный подход к увеличению и развитию продаж в новых экономических реалиях
• В каком направлении двигаться, чтобы масштабировать бизнес и привлечь новых клиентов, как решать сложные задачи продвижения эффективно
• Как увеличить прибыль бизнеса и свой личный доход
• Как стать лучшим и быть на 3 шага впереди конкурентов
• Вы повысите уровень своих знаний, навыков, личных и профессиональных компетенций, чтобы зарабатывать больше
• Получите маркетинговые инструменты, которые могут достаточно существенно облегчить работу продавца

​

Программа

Модуль 1. Погружение в рынок
Результат:
Ты составил свой план развития на 2 месяца, взял тестовый проект и четко понимаешь как прийти к первым 100 000 руб.

Модуль 2. Стратегия на 1 млн рублей
Результат:
Ты умеешь грамотно составлять и просчитывать стратегию роста блогов и повышения продаж

Модуль 3. Контент-менеджер
Результат:
Ты можешь продавать услуги «контент-менеджера» за 30 000 — 50 000 руб. в месяц

Модуль 4. Reels-продюсер
Результат:
Ты можешь продавать услуги «рилс-продюсера» за 30 000 — 50 000 руб. в месяц.

Модуль 5. Менеджер продвижения
Результат:
Ты можешь продавать услуги менеджера по рекламе за 30 000 — 50 000 руб. в месяц

Модуль 6. Как найти себе клиента?
Результат:
Нашел первых клиентов и получил предоплату

Мастер-класс: Масштабирование
Как развиваться после курса и выйти на 1 млн рублей в месяц? План на год

4 групповых созвона с куратором

4 эфира «вопрос ответ» с Мишей Тимочко

Мастер-класс по запускам с Мишей Тимочко

​

1. О мероприятии

"ТРИЗ" - Теория Решения Изобретательских Задач – самая сильная, на сегодняшний день, система создания новых идей и изобретений, известна во многих странах: Германии, Великобритании, США, Швеции, Франции, Японии, Корее, Израиле, Вьетнаме, Испании, Финляндии, Канаде и др.

Книги автора ТРИЗ Генриха Альтшуллера [15.10.1926 - 24.09.1998] переведены на десятки иностранных языков. Большинство успешных компаний активно используют её для совершенствования своих товаров и услуг. Среди них:

ABB; Boeing; Siemens; Chrysler; Colgate Palmolive; Delphi; Ford; Gillette; Intel; LG Electronics Inc.; Lucent Technologies, Inc.; Motorola; Nippon Chemi-Con, Japan; Samsung Electronics; Texas Instruments; United Technologies; VLSI Technology Inc.; Western Digital Corporation; Whirlpool; Xerox и другие.

На вебинары приглашаются:

• руководители отделов и предприятий (коммерческих и производственных),
• предприниматели и собственники бизнеса,
• инженеры, конструкторы, программисты, экономисты.

ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Вопрос: Какие полезные конкретные навыки для бизнеса (не для бизнеса) я получу?
  
  Ответ: Знание и применение ТРИЗ даёт сильное конкурентное преимущество любой компании. Вы получите умение создавать изобретения, умение решать задачи столь сложные, что они считаются нерешаемыми другими людьми, устранять технические противоречия и противоречия в бизнесе, прогнозировать развитие технологий и повышать бизнес-результаты, одновременно сокращая усилия.
• Вопрос: Что даст курс - знания или навыки?
  
  Ответ: Как Вы видите, решение задач с помощью ТРИЗ предусмотрено в каждом сеансе. Поэтому, если будете прилежны, приобретёте и навыки. Знания приобретёте в любом случае.
• Вопрос: Как быстро я смогу начать применять полученные навыки на практике?
  
  Ответ: При условии Вашего активного участия (то есть, Вы будете не только слушать, но и выполнять практические задания), несколько классов задач Вы будете уметь решать по окончанию курса.
• Вопрос: Достаточно ли для полноценного освоения ТРИЗ-технологии всего 10 занятий?
  
  Ответ: Дорогу осилит идущий. 10 занятий - это 40 часов. Это немало. Потом всегда сможете заказать следующую ступень.

Программа
Курс вебинаров по технической ТРИЗ (Теории Решения Изобретательских Задач)
10 сеансов продолжительностью по 4 часа каждый

1-й СЕАНС, 06 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Что такое ТРИЗ? Отличия от других методов поиска новых идей. Краткая история ТРИЗ.
• Основные понятия. "Изобретательская ситуация" и "изобретательская задача". Макси-задача. Мини-задача.
• Понятие "идеальной системы". ИКР (идеальный конечный результат).
• Решение задач.

2-ой СЕАНС,09 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Закон повышения степени идеальности.
• Понятие о техническом противоречии. Закон неравномерности развития технических систем.
• Первая часть алгоритма решения изобретательских задач АРИЗ-85В.
• Решение задач.

3-й СЕАНС, 11 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Законы перехода в надсистему и на микроуровень.
• Понятия "оперативная зона" и "оперативное время".
• Понятие "ресурса".
• Решение задач.

4-й СЕАНС, 13 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Понятие "физического противоречия".
• Приёмы устранения физических противоречий.
• Вторая и третья части алгоритма решения изобретательских задач АРИЗ-85В.
• Решение задач.

5-й СЕАНС, 17 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Понятие "элементарной технической системы" (веполя). Вепольный анализ.
• Стандарты на решение изобретательских задач. 1-й класс.
• Стандарты на решение изобретательских задач. 2-й класс.
• Решение задач.

6-й СЕАНС, 19 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Метод ММЧ.
• Четвертая часть АРИЗ-85В.
• Стандарты на решение изобретательских задач 3-й класс.
• Решение задач.

7-й СЕАНС, 23 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Стандарты на решение изобретательских задач 4-й класс.
• Пятая и шестая части АРИЗ-85В.
• Об указателях физических, химических и геометрических эффектов.
• Решение задач.

8-й СЕАНС, 25 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Стандарты на решение изобретательских задач. 5-й класс.
• Заключительные (7-9) части АРИЗ-85В.
• Об указателе геометрических эффектов.
• Решение задач.

9-й СЕАНС, 27 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Законы развития технических систем и прогнозирование новых технологий.
• Ключевые приложения ТРИЗ к бизнесу.
• Прогнозирование развития коммерческих проектов.
• Решение задач.

10-й СЕАНС, 30 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Фрагменты курса "Развитие творческого воображения РТВ".
• Интенсивный повтор пройденного материала.
• Решение задач.
• Ответы на вопросы Слушателей по итогам всего курса обучения.

​

Заявки на платные консультации за 5 дней с помощью ChatGPT и Canva.
Не план действий, не понимание процесса и даже не секретный алгоритм успеха.
За-я-вки!

Даты и формат:
5 вечеров по 1.5-2 часа в Зуме. С ответами на вопросы и записями.
17, 18, 19, 20, 23 июля с 17.00 по Киеву.

Бесплатные консультации и диагностики в последнее время работают сильно хуже.

Хорошая новость в том, что вы больше не обязаны проводить бесплатные консультации.
Правда. И далее я объясню почему.

При этом вам не нужно собирать команду из 100 500 специалистов: копирайтера, технаря, таргетолога, маркетолога, гинеколога и т.д.

Измените подход.
Привлекайте покупателей, а не искателей инфы.

У каждого из нас в жизни бывают моменты, когда мы собираем информацию по какой-то теме без необходимости что-то с ней делать.
Читаем статьи, смотрим видео, ходим на вебинар или бесплатные консультации .

А бываю моменты, когда решением нужно прямо сейчас. Без отлагательств.
Это как ноющая зубная боль или когда очень хочется сделать дело.
Тут не до изучения.
Решение нужно сейчас. Срочно!

Нам нужны люди из 2 категории. Те, у кого сильно болит.
Они готовы заплатить в 5-10 раз больше, чем просто искатели информации.
Крохотный, но принципиально важный нюанс в том, чтобы создать предложение для покупателей, а не искателей.
И вы же понимаете, что таким людям, продать основной продукт сильно проще .

Меня зовут Зуши и несмотря на 12 летний опыт в маркетинге и рекламе, у меня не сразу получилось создать поток оплат на консультации.
Моим опасением было, что клиенты не смогут продавать используя только холодную рекламу и микро-бюджет.

После многочисленных личных тестов и работы с клиентами из разных ниш,
удалось создать технологию, которая дает заявки и оплаты предсказуемо.

​

Для всех, кто хочет научиться мотивировать и преодолевать "сопротивление"

Для трекеров и менторов
Чтобы помочь клиенту правильно определить цели, взять на себя ответственность, преодолеть кризисы и сомнения, правильно определить шаги и найти решения
Для фасилитаторов, agile-коучей и тренеров
Чтобы выявлять глубинный запрос заказчика, выстраивать коммуникацию на равных и работать с индивидуальными запросами клиента.
Для финансовых консультантов, нутрициологов, педагогов...
Чтобы помочь клиентам найти мотивацию для новых правильных привычек

Как помогут инструменты коучинга?
Вы научитесь:

1 Выявлять настоящий запрос
Клиент не покупает, если вы говорите не о том, что реально болит. Вы научитесь отличать реальную мотивацию от того, что на витрине, слышать, что действительно клиент считает проблемой и говорить на языке клиента.

2 Управлять ожиданиями и передавать ответственность клиенту за его результаты.
Вы научитесь создавать прозрачность на входе и сразу договариваться о ролях. Вы сможете выявлять клиентов "из зоны риска" еще на первой встрече. Вы получите инструменты возврата ответственности для ситуаций, когда клиент ждет или даже требует от вас того, о чем не договаривались.

3 Сохранять фокус на цели в долгосрочной работе
Когда процесс затягивается, сложно сохранять энергию. На курсе вы получите инструменты работы с мотивацией в длительном контракте.

4 Говорить неудобные вещи так, чтобы не потерять отношения
Иногда мы попадаем в дилемму - быть правдорубом или заботушкой? На курсе вы научитесь говорить непростые вещи так, чтобы это было эффективно с точки зрения результата и человек согласился с вами.

5 Работать с сомнениями, страхами и убеждениями
2 модуль программы полностью посвящен инструментам работы с внутренними барьерами, которые мешают клиенту двигаться вперед.

Спойлер: Программа

Программа базового курса (1 модуль)

1 Начало работы с предпринимателем

• Создание договоренностей.
• Ожидания и роли.
• Техники первичной стратегии.

2 Запрос - учимся понимать, зачем на самом деле вы нужны клиенту

• Вопросы, раскрывающие суть настоящего запроса.
• Скрытые запросы.
• Как поверить, что мы все разные и услышать новое?

3 Правильное целеполагание - как определить настоящую цель

• Правила и техники постановки целей.
• Все аспекты исследования и формулировки цели.
• Постановка целей в бизнесе.

4 Как услышать между строк?

• Активное слушание.
• Правильные вопросы.
• Позиция слушателя и техники.
• Ошибки слушания.

5 Мотивация, чтобы начать

• При каких условиях человек идет на изменения.
• От чего зависит наша мотивация.
• Связь с целями и ценностями.
• Место бизнес-целей в системе мотивации.

6 Как помочь клиенту сохранить мотивацию на долгой дистанции?

• Секреты планирования шагов.
• Рамка долгосрочного взаимодействия.
• Вопросы фокусировки.
• Методы поддержки.

7 Организация процесса

• Структура сессии.
• Структура долгосрочной работы.
• Окно Джохари для выбора стратегии работы.

8 Ответственность за результат

• Роли коуча/консультанта и клиента - как передать ответственность клиенту.
• Спасать нельзя преследовать. Как правильно выстроить отношения?

9 Обратная связь и прямая коммуникация
Как сказать клиенту о том, что видно со стороны так, чтобы не вызвать сопротивление?

10 Как помочь клиенту увидеть новые решения, если он в тупике?
Инструменты и техники поиска решения.

11 Как обрести уверенность в новой профессии?

• Синдром самозванца.
• Страхи и барьеры.
• Лестница «окейности».
• Вектор индивидуального развития в профессии.

1 ступень Опции
Теоретические занятия в группе
Практические занятия (менторинг, разбор кейсов, отработка инструментов)
Практика с другими участниками ("тройки")
Сертификат (при выполнении требований)
Доступ к видео-записям занятий

​

Что особенного в этом интенсиве?

Вы попадете на настоящую кухню, где готовится прибыльный мастер-класс.

Это не просто теоретические выкладки. Интенси — это концентрат практических рекомендаций с возможностью использовать их прямо в ходе прохождения.

Благодаря этому вы не уйдете с интенсива "с пустом". Вас ждет план действий, а на выходе — готовые основные моменты для запуска своего мастер-класса.

На интенсиве я так же покажу важные технические моменты для организатора платного мастер-класса:

- варианты приема денег за МК, кроме перевода на карту,
- инструменты для профессионального онлайн-проведения мастер-класса,
- сервисы для профессиональной упаковки мастер-класса

Что вы получите на интенсиве?

• Методику выбора денежной темы для мастер-класса
• Форматы и виды мастер-классов, которые продаются в ВК "на ура"
• Принципы продающей упаковки МК
• Структуру мастер- класса, которая будет притягивать ваших клиентов на этапе продажи
• Принципы ценообразования для продажи МК и способы увеличения ценности
• Способы продажи мастер-классов, методики увеличения дохода от создания мастер-класса

Спойлер: Программа курса:

Программа интенсива "Золотая Жила Мастер-Классов"
Модуль 1.
Зачем нужны и почему важны мастер-классы

• Место мастер-класса (интенсива, воркшопа) в линейке продуктов
• Принцип заработка на мастер-классах
• Необходимые условия для стабильного заработка на МК
• Принцип "Продажи по базе"
• Форматы мастер-классов. Подберите себе подходящий формат
• Денежный план на мастер-класс

Модуль 2.

Как выбрать тему для мастер-класса

• Как найти денежную тему для мастер-класса
• Как терапевту "вытащить" тему для мастер-класса, если вы никогда этого не делали
• Как выбрать тему, среди тех, которые у вас есть
• Как протестировать гипотезу выбранной темы
• Работа над поиском идеи для МК

Модуль 3.
Как придумать продающее название для МК

• Как придумать продающее название
• Примеры продающих названий
• Конструктор продающих названий
• Техника "Бродвей" для упрощения проведения мастер-классов
• Работа над созданием названия для своего МК

Модуль 4.
Как создать структурный план мастер-класса

• Необходимые элементы структуры мастер-класса для успешной продажи
• Принципы создания продающей структуры
• Работа над созданием примера продающей структуры

Модуль 5.
Какие цены ставить на мастер-классы

• Как разработать свою ценовую политику
• С какой цены начинать
• Как увеличивать цены на мастер-класс
• Принципы дедлайнов и роста цены
• Работа над собственной ценовой политикой

Модуль 6.
Как увеличить ценность мастер-класса для увеличения продаж

• Принципы наполнения пакетов для продажи МК
• Дополнения, который приносят деньги
• Как обещать результат на МК, который идет всего один вечер
• Работа по созданию дополнительной ценности

Модуль 7.
Как упаковать (оформить) мастер-класс, чтобы он привлекал платежеспособную аудиторию

• Как упаковать личную страницу под мастер-класс
• Как упаковать группу эксперта под мастер-класс
• План статьи-сайта ВКонтакте для упаковки МК
• Примеры упаковки в формате сайтов
• Работа по созданию продающей упаковки

Модуль 8.
Как объявить о мастер-классе — оффер на МК

• Принцип "Оффер в лоб"
• Структура поста-презентации
• Где и кому показывать оффер на мастер-класс
• Кому и как рекламировать пост
• Вариант использования бота Сенлер в презентации оффера

Модуль 9.
Как продавать мастер-класс по базе и в постах

• Подготовка базы для продажи мастер-класса
• Маркетинговый туннель для продажи МК
• Методика "Кубик Рубика" в сообщениях по базе
• Примеры цепочек для продажи мастер-класса
• Работа над составлением плана рассылки

​

Кому подойдет курс?

• Психологам и коучам
  Преподавателям и инструкторам
• астрологам и нумерологам
• фотографам, визуализаторам
• Стилистам
• Кондитерам
• Бухгалтерам и финансовым консультантам
• Юристам
• Специалистам индустрии красоты
• Врачам, косметологам, массажистам
• Дизайнерам и архитекторам
• СММ менеджерам
• Владельцам магазинов одежды, косметики и тд

Программа курса построена на личном опыте продаж ЛЕЙЛИ ЯЛУНИНОЙ - для специалистов, самозанятых, экспертов, фрилансеров, кто хочет стать топом в своей нише.

СОМНЕВАЕТЕСЬ, ПОДОЙДЕТ ЛИ ВАМ? ЖДУ ВАС НА КУРСЕ, ЕСЛИ ВЫ:

• ХОТИТЕ, НО НЕ ДЕЛАЕТЕ
  Проработаете свои психологические блоки и зажимы, которые мешают вам начать, увеличить прайс и зарабатывать больше. У вас будет пошаговый план действий - не делать не получится.
• ХОТИТЕ ОСВОБОДИТЬ ВРЕМЯ
  Научитесь правильно распределять свои ресурсы. И не допускать "дел так много , что я ничего не сделала". Научитесь все успевать, ведь одна из самых главных целей курса - меньше работать и при этом больше зарабатывать.
• ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ
  Если вы что-то хотите, но никак не поймете, как этого можно достичь - вы точно узнаете на курсе. Научитесь генерировать продажи в любой нише.
• ПОСТОЯННО ВЫГОРАЕТЕ
  Узнаете причины своего выгорания и навсегда исключите это из своей жизни. Увеличите чек и будете зарабатывать больше
• ХОТИТЕ МНОГО ПРОДАЖ
  Приведете свои социальные сети в порядок и получите первых клиентов. Вырастите продажи без дополнительных вложений.
• УСТАЛИ ОТ КОНКУРЕНТОВ
  Узнаете секретную информацию, после которой конкурентов у вас не будет, а вы будете непобедимы.

Спойлер: Программа курса:

Программа курса СОТНЯ
БЛОК
доступен с 15 июля

ВВОДНЫЙ

• Работа с платформой
• Правила курса
• Философия курса

БЛОК 0
доступен с 15 июля

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ

РАБОТА СО СТРАХАМИ И УБЕЖДЕНИЯМИ

• Узнаете откуда у вас убеждения и как они влияют на вашу жизнь.
• Поймете как и почему окружение влияет на ваш доход.
• Осознаете, что для улучшения жизни и благосостояния необязательно делать все идеально.
• Разберетесь, на сколько сильно влияет на ваш доход ваше детство, отношения, страхи и навязанные цели.
• Научитесь распознавать и ограничивать попытки людей навязывать вам свои убеждения.
• Научитесь выстраивать личные границы, что поможет избежать демотивации.
• Избавитесь от главных препятствий к заработку— убеждений и страхов.

ТАЙММЕНЕДЖМЕНТ

• Научитесь правильно распределять свои ресурсы.
• Наконец начнете отдыхать.
• Освоите правильную расстановку приоритетов.
• Найдете время на себя.
• Получите инструменты для дисциплины, что поможет вам работать над своим проектом и получить результаты в кратчайшие сроки.

ЭКСПЕРТНОСТЬ

• Проработаете свою экспертность.
• Научитесь правильно позиционировать и преподносить свои навыки и умения.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

• Заведете аккаунты в ВК, YOUTUBE, Pinterest и настроите свою страницу в инстаграм.
• Правильно оформите аккаунты, чтобы они продавали.
• Начнете продвижение по базовому контент плану.
• Сразу начнете привлекать клиентов.
• Научитесь вести несколько социальных сетей и не уставать.
• Поймете, как и кому можно делегировать социальные сети.
• Визуал и его значение - все ли у вас хорошо с визуалом?
• Планирование продающих эфиров.
• 100 идей для сториз.

БЛОК 1
24 июля

ПРОДУКТ

ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРОЕКТА

• Целевая аудитория
• Позиционирование
• Миссия
• Свойства и выгоды
• Определите с какой аудиторией вам надо работать, как определить ЦА и как использовать эти знания для увеличения продаж.
• Определите свое позиционирование на рынке услуг, поймете, какую нишу вам выгоднее занять и как привлекать именно ваших клиентов.
• Определите миссию своего проекта - это будет вектором взатмодействия с аудиторией и поможет задать рамку контента, коммуникации и будущий рост.
• Определите свойства и выгоды, чтобы вы всегда знали, почему именно у вас купят и увеличите продажи за счет этого.

ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРОЕКТА

• Целевая аудитория
• Позиционирование
• Миссия
• Свойства и выгоды
• Определите с какой аудиторией вам надо работать, как определить ЦА и как использовать эти знания для увеличения продаж.
• Определите свое позиционирование на рынке услуг, поймете, какую нишу вам выгоднее занять и как привлекать именно ваших клиентов.
• Определите миссию своего проекта - это будет вектором взатмодействия с аудиторией и поможет задать рамку контента, коммуникации и будущий рост.
• Определите свойства и выгоды, чтобы вы всегда знали, почему именно у вас купят и увеличите продажи за счет этого.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

• Узнаете, что с помощью конкурентов можно и нужно зарабатывать.
• Разберетесь кто именно ваши конкурент, чтобы качественно отстроиться.
• Научитесь составлять качественный анализ конкурентов, чтобы быть лучшим в своей локации или нише.
• Сможете понять стратегию упаковки , формата и ниши, чтобы конкуренты были не страшны.
• Найдете свое УТП, чтобы клиенты искали именно вас.
• Сделаете проект формата, ниши и утп для вашей деятельности.

БЛОК 2
31 июля

АНАЛИТИКА и УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ

• Разберетесь как формировать цену на услуги, чтобы быть в плюсе.
• Рассчитаете себестоимость.
• Узнаете из чего на самом деле состоит цена, кроме себестоимости.
• Поймете как продавать дорого.
• Осознаете почему даже в маленьком городе можно работать на высоком чеке и зарабатывать больше.
• Определитесь с ценностью вашего продукта/услуги, чтобы продавать на высоком прайсе.
• Научитесь отрабатывать возражения "дорого".
• Составите свое позиционирование на рынке.
• Составите прайс в своем ценовом коридоре, выявите ценность и научитесь предлагать услугу за вашу цену.
• Формирование прайса.
• Составите план безопасного повышения стоимости, чтобы не потерять клиентов.

СЕРВИС

• Поймете, что сервис это лучший инструмент по завоеванию клиентов.
• Качественная услуга - это путь к высокому чеку.
• Определите, где в вашем сервисе просадка, что надо улучшить и как.
• Узнаете как предоставлять высокий сервис и при этом не посадить клиента себе на шею.
• Научитесь видеть потребности клиента, закрывать потребности, закрывать "боли" клиента.
• Научитесь правильно доносить вашу уникальность в сервисе до покупки.
• Сделаете план по улучшению сервиса и зафиксируете статистику отзывов до/после внедрения особенного сервиса.
• Узнаете , как улучшить сервис и повысить возвратность клиентов.
• Как с помощью инструментов сервиса привлечь платежеспособную ЦА.
• Как работать с возражениями.
• Отказы клиента от услуги - что делать?
• Возвраты - должны мы делать или нет?
• Рассылка - как делать рассылку, чтобы она не раздражала.
• Коммуникации - как общаться с клиентом, чтобы он покупал и рекомендовал.

ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

• Как с помощью продуктовой линейки увеличить доход в два раза минимум.
• Первичный клиент и его привлечение.
• Вторичный клиент и его привлечение.
• Как с помощью аналитики первичных и вторичных клиентов увеличить выручку и сократить расходы.
• Жизненный цикл продукта.
• ABC анализ - что это такое и зачем надо знать, чтобы увеличить прибыль.
• Скидки и системы лояльности - когда можно применять и как не остаться в минусе.
• Узнаете, что увеличивать прибыль можно не только за счет увеличения продаж и привлечении новых клиентов.

БЛОК 3
с 14 августа

ФИНАНСЫ

• Доходы и расходы - зачем знать точные цифры, как это помогает увеличивать доход.
• Расчет точки безубыточности - сколько реально нужно зарабатывать, чтобы были средства на рост.
• Рентабельность - на сколько ваш бизнес эффективен и какие есть перспективы увеличения.
• Фонды - какие фонды нужны каждому, зачем и как это помогает зарабатывать больше.

БЛОК 4
с 14 августа

ПЛАН

• Финансовая декомпозиция - пошаговый план и понимание, есть ли у вашей деятельности возможность вырасти до нужной вам прибыли.

БЛОК 5
с 14 августа

МАРКЕТИНГ

• Бесплатные способы продвижения.
• Как продавать, если нет отзывов и кейсов.
• Главне ошибки в ведении блога.
• Психология продаж - как управлять решением клиента, чтобы он купил у вас.
• Личный бренд - как быть интересным без личного контента и как личный бренд может генерировать деньги.
• Секретные методы бесплатного продвижения.
• Как и зачем надо продвигаться в социальных сетях.
• Узнаете на примерах, как внедрение личного бренда помогает продажам.
• Нейромаркетинг.
• Спин продажи.
• Коллаборации.
• Реклама у блогеров - как делать эффективно.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

• Заведете аккаунты в ВК, YOUTUBE, Pinterest и настроите свою страницу в инстаграм.
• Правильно оформите аккаунты, чтобы они продавали.
• Начнете продвижение по базовому контент плану.
• Сразу начнете привлекать клиентов.
• Научитесь вести несколько социальных сетей и не уставать.
• Поймете, как и кому можно делегировать социальные сети.
• Визуал и его значение - все ли у вас хорошо с визуалом?
• Планирование продающих эфиров.
• 100 идей для сториз.

БЛОК 6
с 21 августа

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

• Как делегировать, зачем это делать и кому делегировать, чтобы увеличить доход и освободить свое время.
• Штрафы сотрудникам - эффективный ли метод "воспитания" сотрудников.
• Инструкции сотрудникам - зачем они нужны и как должны выглядеть.
• KPI - работает или нет?
• Обучение сотрудников - кто платит, где обучать и зачем.
• База знаний для сотрудников - зачем делать и в чем поможет.
• Бонусы - какие премии выдавать сотрудникам и за что.
• Что делать, если хорошие сотрудники уходят и забирают базу клиентов.
• Как избавиться от страха, что сотрудники воруют.

Чему вы научитесь?

• Зарабатывать больше с меньшими усилиями
• Действовать, а не просто мечтать
• Привлекать платежеспособных клиентов
• Рекламировать свои услуги
• Не бояться социальных сетей и с их помощью продавать свои услуги
• Быть круче конкурентов
• Уверенно называть цену клиентам и работать на высоком чеке
• Правильно позиционировать себя на рынке услуг и быть страшным сном конкурентов)
• Превращать возражения в деньги и не бояться плохих отзывов
• Предоставлять сервис, который влюбит вашего клиента в вас навсегда

​

Из NoName в ТОП. Как монетизировать свой опыт!

Программа обучения:

Предобучение.
Подготовительный этап 6 правил личного бренда
Отправная точка. Позиционирование
Семь этапов самодисциплины
Делай больше дел одновременно
Улучшай свое окружение
Работа над собой. Люди не бывают стеснительными
Работа с хронофагами
Выступайте
Правильные привычки
Сихронизировать все вокруг
Будь выскочкой

Модуль 1.
Урок 1. Имидж и репутация
Урок 2. Базовый PR набор.Cмысловой брендбук
Урок 3. Как продавать себя «дорого» Карьера и рост
Урок 4. Корпоративный личный бренд влияние и взаимное движение вверх
Урок 5. ЦА, «нишевание» и персональная миссия
Урок 6. Позиционирование и отстройка. Как быть особенным
Урок 7. Агенты ЛБ и полезные знакомства
Урок 8. Персональный сайт. 7 блоков лендинга
Урок 9. Монетизация ЛБ
Урок 10. Продуктовая линейка
Урок 11. Уверенность. Как включать и быть настоящим
Урок 12. Личный стиль и гардероб

Модуль 2.
Урок 1 Zoom - переговоры 7 правил для ораторского веб-мастерства
Урок 2 Страхи и привычки
Урок 3 Мышление и выгорание
Урок 4 Интонации, жесты, мимика и тело
Урок 5 Сторителлинг или как рассказывать истории о себе
Урок 6 Предвозражения, атмосфера и механики работы с аудиторией
Урок 7 Продажа доверия. «Принцип своего»
Урок 8 Нетворкинг как формировать и поддерживать связи
Урок 9 Возражения и стереотипы на пути
Урок 10 Ораторское искусство в действии. Выход на сцену
Урок 11 Prezi или летающие презентации с WOW-эффектом
Урок 12 Личные встречи, переговоры 1х1

Модуль 3.
Урок 1 Энергия, доверие и эмоциональный интеллект
Урок 2 Эмоциональный интеллект
Урок 3 Посты, сторис и Reels прямо в точку!
Урок 4 Дорожная карта по продвижению в социальных сетях
Урок 5 Выход на СМИ
Урок 6 События и договоренности участия
Урок 7 Книга. Как издать свою
Урок 8 Самодисциплина и тайм-менеджмент
Урок 9 Прогревы через ценности. Советы по повышению личной эффективности
Урок 10 Новый темп и ритм. Задачи, которые вы должны успевать делать каждый день
Урок 11 2 спецпроекта по самоPR
Урок 12 Социальные сети и наполнение

​

Комплексный тренинг по Agile-практикам и продуктовому мышлению: ТОП-10 техник для эффективного бизнес-анализа, а также разработки новых и развития существующих бизнес-продуктов в условиях быстрых изменений.

Продуктовая аналитика, юнит-экономика и Agile сегодня очень востребованы в любом бизнесе. Узнайте, как вписать эти популярные направления в классический бизнес-анализ, подружив циклы PDCA и DMAIC с модным HADI-подходом, продуктовые метрики с процессными показателями, а требования – с фичами. В отличие от специализированных курсов по продуктовой аналитике, здесь мы не работаем с инструментарием извлечения и анализа данных (Python, SQL, BI-системы), а учимся на практике использовать наиболее эффективные и востребованные техники управления продуктом для выявления требований к решению.

Цель курса:
научить бизнес-аналитиков продуктовому мышлению и Agile-практикам, чтобы они могли быстрее и эффективнее выявлять потребности пользователей для ускоренного вывода новых продуктов на рынок

Аудитория:
бизнес-аналитики, системные аналитики, Agile-практики, владельцы продуктов, менеджеры продуктов и продуктовые аналитики

Предварительный уровень подготовки:
желателен практический опыт работы в качестве бизнес-аналитика, менеджера проекта или продукта, продуктового аналитика или Product Owner’а

Программа курса:

1. От процессов к продуктам: зачем бизнес-аналитику Product Ownership – 1 час

• Бизнес-аналитик, продуктовый аналитик, Project Manager, Product Owner, Product Manager – в чем разница (ключевые компетенции, основные задачи и области ответственности)
• Процессный подход к управлению, показатели бизнес-процессов, циклы PDCA и DMAIC
• Фреймворк Product Ownership Analysis: назначение и ценность, основные понятия, интеграция с классическим бизнес-анализом и Agile, переход от требований к продуктовым фичам
• Основы продуктовой аналитики и юнит-экономики, цикл HADI
• Управление продуктом: жизненный цикл продукта, 3 горизонта планирования (Strategy, Initiative и Delivery) и их основные артефакты, ключевые метрики оценки успешности продукта и команды проекта в зависимости от горизонта и бизнес-модели

2. Идеи и подходы Agile – 1 час

• Основы Agile-мышления: история появления и развития, идеи, принципы Agile Manifesto, подходы, фреймворки и техники, Scrum и Kanban
• Место бизнес-аналитика в Agile-инициативах

3. Техники Product Ownership Analysis – 6 часов:

• Персоны
• CJM
• Видение продукта, дорожные карты
• Модели ценностного предложения
• Impact Mapping
• User Story vs Job Story, критерий INVEST
• Критерии приемки и концепция определений
• Сбор бэклога с User Story Mapping
• Методы приоритизации бэклога (MoSCoW, Кано-анализ, RICE)
• Основы юнит-экономики и пирамида метрик, бизнесовые и продуктовые метрики на карте Нортона-Каплана

Каждый пункт предполагает выполнение практического задания с последующей проверкой и обратной связью преподавателя

​

Впервые!
Эксклюзивный Закрытый Тренинг Виталия Кузнецова
Как вам идея, получить всего за 4 дня быстрые продажи своего наставничества в режиме реального времени с конверсией от 50%, пройдя тренинг стоимостью 100 000 бесплатно?

Наставник - это человек имеющий жизненный опыт, навыки и знания, которые помогают ему самому и его клиентам, формировать эффективные навыки и достигать новые, высокие результаты.

Что будет?
Мышление Наставника Миллионера
Продающая упаковка Наставника Миллионера
Счастливый клиент - технология доведения клиента до результата + Топ 3 Технологии продажи наставничества
Комплексная система роста наставничества до чека в 1 000 000 с одного клиента.

​

Начни получать 2-3 входящие заявки из социальных сетей в свой сетевой бизнес от потенциальных партнеров каждый день, без траты денег на рекламу, закрывать 8 потенциальных партнеров из 10 и зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц!

Вы выстроите систему в своем бизнесе, без СПАМа, навязываний, холодных звонков, слива денег на рекламу и легко сможете передать своим новичкам.

Преимущества пошаговой системы:

• без бюджетов — вам не надо вкладывать деньги в трафик вначале
• минимизация всех рисков
• быстрый старт, даже если новичок
• не обесценивания себя проведением массы бесплатных консультаций со всеми подряд
• стабильный и регулярный входящий поток потенциальных партнеров каждый день
• вы работаете только с лояльной и осознанной аудиторией
• создается ваш личный бренд
• вы не впариваете свои бизнес, а всего лишь вызываете желание у людей присоединиться к вам в команду
• результаты ваших партнеров сильно выше средних результатов по рынку
• после выхода на 50 000 рублей эту систему можно автоматизировать и масштабировать
• Работа на результат - отработка на практике всех навыков во время обучения (2х недельный СПРИНТ)
• Создание системы работы для вас и ваших новичков, которая будет доводить их до активации и дальнейшее их включение в работу
• вы становитесь одним из значимых игроков в сетевом бизнесе

Содержание курса
Модуль 0 — Вводный
Модуль 1 — Работа с мозгом
Модуль № 2 — Миссия и позиционирование
Модуль №3 — Создание системы
Модуль №4 — Маркетинговая подготовка
Модуль №5 — Упаковка
Модуль №6 — Эффективная рекрутинговая воронка
Модуль 7 — Контент-маркетинг
Модуль 8 — Бесплатный трафик
Модуль 9 — Обработка заявок

​

Естественный подход к Продажам без скриптов и специальных техник.

Авторы: Sergiy Kultyshev
Последнее обновление: 05.2023
русский

Чему вы научитесь
* Что такое продажи и современное определение продаж
* Основные законы продаж, без которых они вообще не работают
* "Формула Врача" - лучшая технология продаж
* Как расположить к себе любого покупателя - Правильные вопросы

Требования
Нет предварительных требований, кроме желания общаться с людьми

Описание
В этом курсе вы узнаете историю и современное определение Продаж. Как они были организованы и что было самым главным, чтобы у тебя захотели купить.
Что такое продажи сегодня и как они работают, какие главные принципы важно учитывать, чтобы от покупателей не было отбоя,
Основные причины для покупки, которые есть у любого клиента. Что боится потерять потенциальный покупатель и что боится продавец. Если это не учесть, то продажа не состоится.
Важность эмоций в процессе продаж и как их использовать для завершения сделки. Все-ли продажи эмоциональны и как их сделать таковыми,
Почему Логика в продажах бессильна, к чему он приводит если ей пользоваться и что произойдет с потенциальным покупателем,
Эмоции, без которых продажи не работают, как ими пользоваться и почему они железно приводят к продаже даже с самым несговорчивым клиентом,
Метод продаж - "Формула врача" - это лучшая, а самое главное очень простая современная технология продаж, она настолько естественна и легка в применении, что ей может пользоваться новичок с первых минут ознакомления с ней,
Преодоление недоверия клиента. Пожалуй самый важный и финальный момент в любой продаже. Правильные вопросы помогают не только лучше понять покупателя, но и работают как профилактическая мера против возражений. Всегда проще предусмотреть препятствие и быть к нему готовым, чем потом преодолевать его с большими трудностями.

Для кого этот курс:
* Начинающие и действующие продавцы
* Менеджеры и торговые представители
* Руководители отделов продаж и
* Тренеры по продажам

​

Узнаем принципы продаж и как правильно общаться с клиентом. Научимся выявлять потребности и успешно презентовать продукт. Рассмотрим работу с возражениями и завершение сделки. Обсудим также продажи через колл-центр и встречи с клиентами. Поделимся секретами успешной презентации продукта как на встрече, так и по телефону.

Курс будет полезен
- Менеджеру по продажам недвижимости
- Новичку менеджеру по продажам
- Руководителю отдела продаж
- Всем кому интересны продажи

Как проходит обучение

01 Видеоуроки
Вы смотрите заранее записанные видео от наших авторов в любом месте и в любом времени, когда вам удобно.

02 Практические работы
Домашние задания основаны на ваших реальных кейсах. Составляете план продаж для своей компании. Сразу применяете их в работе.

Программа курса
Блок 1. Интро
Блок 2. Принципы продаж
Блок 3. Открытие продажи и первые этапы
Блок 4. Техники презентации
Блок 5. Работа с возражениями

​

Описание
Изучение любых процессов в производстве начинается со сбора информации и ее анализа. Поэтому роль статистики для анализа процессов, контроля качества, разработки и корректировки технологий сложно переоценить. От Деминга до Калашникова - все известные в техническом мире специалисты особое значение придавали методам статистики как инструменту изучения технологических и производственных процессов.

Этот курс является необходимым базисом для дальнейшего изучения факторных влияний параметров процесса и сырья на выходные характеристики продукции и ее качество. По результатам обучения вы:

• получите и систематизируете знания о видах информации и основных статистических показателях;
• научитесь вычислять основные статистические показатели, интерпретировать и делать прикладные выводы на основе накопленных данных;
• научитесь измерять разброс процесса, строить доверительные интервалы и оценивать риски получения несоответствующей продукции;
• освоите 2 способа графической визуализации данных о процессе.

Программа:

• Разновидности информации и исходных данных
• Понятие шкалы, виды шкал
• Среднее и медиана
• Законы распределения и гистограммы
• Нормальность и способы оценки «нормальности распределения»
• Стандартное отклонение и его прикладные свойства
• Правило 2-х и 3-х сигм
• Ящичные диаграммы
• Квартили и размахи
• Оценка разброса процесса
• Дисперсия и ее практическая ценность
• Сложение дисперсий
• Использование свойств дисперсии и стандартного отклонения при разработке спецификаций на выходные параметры процессов
• Прогнозирование процента брака на основе среднего и стандартного отклонения
• Первичная оценка качества процесса
• Погрешность измерений. Стандартная ошибка
• 95% доверительные интервалы

Состав:

• Видео-материалы
• Методические материалы в формате pdf
• Самостоятельные упражнения