Новые складчины | страница 34

​

ПРОГРАММА КУРСА

1 урок. Тенденции в продажах и основные принципы продаж в переписке
2 урок. Как установить контакт с клиентом
3 урок. Как сформировать доверие
4 урок. Как правильно выявлять потребность у клиента
5 урок. Как презентовать продукт, чтобы его захотелось сразу купить
6 урок. Как сформировать оффер, на который невозможно отказать?
7 урок. Как продавать, чтобы у клиента не возникало возражений?
8 урок. Дожим
9 урок. Как уйти от разовых сделок и выстроить систему повторных продаж
10 урок. Подводим итоги

​

Кому подойдет:
Селлер.
Вы — селлер и уже вышли на WB. Знаете как устроен маркетплейс, но не владеете всеми нюансами и не успеваете вникать во все обновления. Мы расскажем, на чем сфокусировать внимание, чтобы успешно продавать ваш товар на WB.

Эксперт.
Вы — эксперт и успешно ведете поставщиков на WB, но хотите выйти на новый уровень. Здесь вы узнаете о лучших практиках и научитесь самостоятельно находить новые решения. Вы прокачаете свои знания и поделитесь собственными лайфхаками с единомышленниками. Мы верим в синергию успеха!

Что входит в программу:
1. 6 часов видеоуроков:
Юнит-экономика — что это и почему так важна
Аудит бренда - научитесь подсвечивать моменты, требующие доработки
Аbc анализ бренда - как сделать и на что обратить внимание
Воронка продаж и воронка продаж через контент
CJM (путь клиента)
Вывод товара в ТОП выдачи
2. Составление стратегии продвижения бренда
3. Бонусные уроки на самые актуальные темы
4. 3 мастермайнда
5. Куча практических лайфхаков. Обещаем!

​

Продать можно все. Границы и страхи только у вас в голове. Успех кроется в грамотном позиционировании, рабочей воронке и понимании ценности своей услуги.

Кому нужен этот продукт?

Вы специалист – у вас есть опыт, знания, кейсы, благодаря которым вы можете оказывать любого рода услуги
Вы боитесь конкуренции и считаете, что все вокруг делают лучше вас. Спойлер – это не так
Вы закончили 100500 курсов, но все еще не можете сформировать конкретный оффер и начать зарабатывать больше 20К рублей.
Вы не можете определить стоимость продукта/услуги и склонны к тому, чтобы продать «лишь бы за сколько-то».
Вы затрудняетесь четко назвать ценность своей услуги/продукта и конкретный результат.
Вы склонны обесценивать свою работу.
У вас есть страх продаж – вы считаете, что никто не заплатит вам за то, что для вас ЛЕГКО.
К вам часто обращаются за советом друзья и знакомые, но вы стесняетесь брать за это деньги.


Программа курса:
БЛОК 1. ОСНОВЫ И ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖИ
БЛОК 2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ОФФЕР
БЛОК 3. ЛИЧНЫЙ БРЕНД
БЛОК 4. ПРОДВИЖЕНИЕ И ПОИСК КЛИЕНТОВ

​

«Ай-ти — я люблю тебя» — так называется наш новый недельный интенсив, который пройдёт прямо внутри Телеграма.
Это полностью новый продукт сугубо мясной, кровавейшей практической направленности.
Подход, который пронизывает все наши марафесты, в этом интенсиве кристаллизуется в ультра-конкретную и точечную практику.
Красивое...
Но что это значит?
1. Только конкретные действия.
Мы сторонники широкого, размашистого развития, однако, в этом интенсиве мы не будем вас учить «мыслить», медитировать на вакансии и хватать параллельные знания и навыки.
Вас ждут точные действия, направленные на новую работу в IT либо на рост зарплаты, если вы уже в IT.
2. Варианта «Б» не будет. Всё. Сюси-пуси кончились.
Мы дадим один путь, одно решение, один нож, режущий всё подряд — вы либо берёте его, либо нет.
3. Мы будем проверять и комментировать ваши резюме и сопроводительные в прямом эфире в общем чате.
Такого уровня плотности и открытости работы ещё не было.
4. Реалити-шоу: двоих человек по нашему выбору на ваших глазах мы возьмём и полностью упакуем для перехода в ай-ти либо роста внутри ай-ти, если человек уже там.
Составим резюме, сопроводительные, выберем вакансии — прямо во время интенсива!
Причём люди будут разного уровня — и начинающий, и профи в ай-ти.
5. Вы получите конкретный список компаний, куда нужно отправить резюме с рекомендациями: от стартапов до крупных корпораций.
+ По вашему желанию передадим ваши резюме в рекрутинговое агентство, которое специализированно по найму в IT.
Как тебе такое, Илон Маск?
Интенсив — это отдельный закрытый канал в прямо Телеграме, где в течение супер-загруженной недели, начиная с 10 апреля, вы будете получать тонну практических постов.
В короткой версии наш с вами план выглядит так:
1. Все об IT отрасли.
Отрасль в целом, самые востребованные направления и самые интересные компании на рынке.
2. Оцениваем опыт и адаптируем под IT.
Учимся собирать свой опыт и оцениваем его. На этом этапе также решим, за какие деньги будем «продаваться».
3. Строим позиционирование.
Определяемся с позиционированием, которое поможет нам продать себя точнее и дороже.
Именно от него будет строится резюме, сопроводы, поиск компаний и стратегия собеседований.
4. Делаем резюме.
Конкретные шаблоны резюме под разные позиции: от менеджеров до разработчиков.
На ваших глазах сделаю два резюме для настоящих людей: профессионала и начинающего.
5. Делаем сопроводительные письма.
Беспроигрышные варианты сопроводительных, которые продают.
Показываю примеры сопроводительных на конкретных людях для настоящих вакансий: если нет опыта в IT и если он есть.
6. Оформляем Фейсбук и Линкедин.
Показываю, как быстро оформить страницы в Фб и Линкедине так, чтобы по ним работодатель сказал: «этот чел — крутой спец в ай-ти, и он нам нужен».
Причём тот факт, что ФБ и ЛИ заблочены — не имеет никакого значения. Там все по-прежнему сидят.
7. Продаем себя.
Поиск вакансий. Разбор конкретных примером.
Так же заранее изучаем все возможные вопросы на собеседованиях и готовим идеальные ответы на них.

— Базовый вариант интенсива без связи и с базовым набором плюшек для любителей «просто посмотреть»

​

Как оптимизировать работу компании
Мы разработали курс для собственников бизнеса, руководителей и HR-ов, которые хотят выстроить системные процессы в компании. Вы научитесь моделировать процессы по нотациям BPMN, грамотно использовать автоматизацию и увеличивать прибыль компании.

О курсе
1. Организация рабочих процессов
Мы объясним, как перейти от хаоса к слаженной работе. Вы проанализируете текущие процессы, разработаете Road Map изменений и сформируете матрицу ответственности RACI.
2. Эффективность бизнеса
Мы научим формировать бизнес-модель Canvas. Вы опишете ключевые ресурсы компании, структуру доходов и расходов компании и определите зоны развития вашего бизнеса.
3. Прибыль
На деньги влияют не только прямые процессы вроде продаж. Вы проведете качественный и количественный анализы внешней среды, конкурентов и поймете, какие расходы и издержки вашего бизнеса можно сократить.

Содержание

Спойлер: Содержание

Занятие 1 - Цели и задачи процессного управления

• введение: цели, задачи курса, ожидания участников
• стратегия процессного управления
• проект и процесс в чем отличие, разные виды эффективности процессов в бизнесе
• основные теоретические вопросы процессного и функционального управления
• корпоративное управление, введение в организационное управление
• взаимосвязь процессного подхода с методологиями Всеобщее управление качеством (TQM), Производственной системы Toyota (TPS), Теории ограничений (TOC), Бережливого производства (Lean) и Сервис дизайна (Service design)
• бизнес-процессы и вспомогательные процессы

Занятие 2 - «Дорожная карта» внедрения и изменения процессов компании. Кризисы компании и Реструктуризация суть реструктуризации управления, управление изменениями

• корпоративное управление, введение в организационное управление
• внедрение корпоративного и функционального управления
• планирование бизнес-стратегии, анализ и формализация процессов
• бизнес-процессы и вспомогательные процессы
• определение полномочий и ответственности и их распределение; матрица RACI

Занятие 3 - Анализ бизнес-процессов, документация и методология

• анализ процессов
• структура документов для управления
• методология создания управленческих отчетов
• разработка описаний процессов
• совершенствование бизнес-процессов, диаграмма Поставщик, Вход, Процесс, Выход, Заказчик (SIPOC)

Занятие 4 - Бизнес модель Canvas и моделирование бизнес процессов. Нотации

• каталог и карта бизнес-процессов, операционных процессов
• канва бизнес модели (Business model Canvas)
• нотации; их предназначение и сравнение
• карта процессов на базе системы условных обозначений для моделирования бизнес процессов (BPMN)
• основные ошибки процессного моделирования

Занятие 5 - Оценка эффективности бизнеса

• оценка эффективности бизнес-процессов
• учет и анализ затрат и оценка вспомогательных процессов (ABC, cost-drivers)
• оценка прибыльности бизнеса, оценка инвестиционных проектов
• оценка создания ценности акционеров
• контроль и отчетность, панели управления (Dashboards)

Занятие 6 - Автоматизация моделирования процессов

• системы моделирования бизнес-процессов
• сравнение программного обеспечения (ПО)
• выбор ПО для бизнеса

Занятие 7 - Влияние функционального подхода на организационную структуру

• организационные структуры; основные вводные для моделирования
• связь модели управления с организационной структурой
• бизнес-модель и операционная модель, связь модели управления с организационной структурой
• типы организационных структур
• функциональное управление в организационной форме
• моделирование и улучшение процессов
• примеры визуализации организационных структур для разных целевых аудиторий

Занятие 8 - Операционное планирование и контроль

• операционное планирование и контроль
• регламентация (формализация) процессов
• разработка регламентов (форм)
• создание инструкций и планов
• функция контроля
• создание образцов документов
• представление новых процессов в компании для целевых аудиторий

Занятие 9 - Внедрение функционального управления, внедрение новых процессов

• реструктуризация неэффективных процессов
• "проектный офис", "офис бизнес аналитики BI" и вовлечение заинтересованных сторон (Stakeholders)
• риски реструктуризации
• риски для бизнеса, минимизация потерь и рисков
• обзор практик внедрения изменений
• разработка планов изменений и/или реструктуризации

Занятие 10 - Интеграционная сессия

• подведение итогов курса
• общий разбор всех восьми шагов внедрения
• сессия вопросов и ответов