[Академия Белочкиной] Ферзь. Тариф Один в поле воин (Настасья Белочкина)

Neuren · 13 янв 2022

Об этапах продаж. Разберем смысловое отличие курса Ферзь от других обучалок. Обычно вас учат этапам с начала в конец. От приветствия к сделке. Но это большая ошибка. Начинать надо с конца.
Пока в уме не проведен молекулярный разбор логики этапов, будет и несерьезное отношение к ним. Сейчас для многих случится открытие святого грааля. Итак, конечная цель продавца — оплата. С нее и начнем.

Этапы продаж. Обратный отсчет.
Когда этапы в уме становятся на свои законные королевские места
Оплата счета
Как говорит Михаил Дашкиев: сделка — это просто отсутствие возражений. Поэтому логически переходим на ранний этап, к возражениям.
Снятие возражений
Понятно что возражения надо снимать. Да. Но логика Карла в том, что должно случится нечто, что помогло бы клиенту вообще не иметь возражений. Возражения — это неудачно проведенная презентация. То есть не под запросы клиента. Копаем дальше. Значит нам нужна снайперская презентация продукта, чтобы клиент был ошарашен (в хорошем смысле).
Презентация продукта
Задаемся вопросом — а как мы можем сделать презентацию продукта, чтобы у клиента не осталось возражений? Верно, надо выявить его боль, его потребность, его ожидания от продукта, короче понять что именно он хочет. Вы скажете: так это дураку ясно. Но не спешите выносить обвинений. С потребностями мы подходим к кульминации нашего исследования.
Выявление потребности
Во-первых, в большинстве случаев потребность либо не выявляют, либо выявляют не подробно (боясь измучить клиента вопросами).
Если вообще не выявляете потребность — пора это начать делать. Иначе это равносильно стрельбе из пушек по воробью. Предлагаем то, что клиенту не нужно. Только время тратим и карму портим.
Во-вторых, нужно задавать клиенту больше уточняющих вопросов вскрывающих его желания, боли, ожидания. Но как? Клиент же сам задает вопросы?
А в том то и дело. Нужно знать как элегантно попросить его о возможности сканирования его потребностей. То есть здесь кровь из носа нужен этап Программирования. И без него вся цепочка сделки рухнет. Есть ли у вас такой этап?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Mike Tyson

Приветствую тебя гость, присоединяйся

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Neuren

Уведомляем вас о начале сбора взносов.
Цена продукта: 50000 руб. Взнос с каждого участника: 1813 руб.
Кол-во участников в основном списке: 15 чел.

Начало сбора взносов 31 Май 2022 года

Luna98

Добрый день! Это какой поток?

Neuren

Luna98 сказал(а):

Добрый день! Это какой поток?
Нажмите, чтобы раскрыть...

В начале года был куплен

annagorbunova1991

Здравствуйте, хочу обучиться продажи с нуля, этот курс подойдёт?

Klikklak2022

Добрый день!
Уроки не прогружаются (( пробовала трижды за неделю, вы можете перевыложить материал?

Neuren

Klikklak2022 сказал(а):

Добрый день!
Уроки не прогружаются (( пробовала трижды за неделю, вы можете перевыложить материал?
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте. Скачайте файлы на ваше устройство, желательно компьютер или ноутбук, проверила только что - все работает.

Klikklak2022

Как скачать, если нет ноутбука?

Тамплиер

Klikklak2022 сказал(а):

Как скачать, если нет ноутбука?
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте. Пожалуйста, соблюдайте Правила. После покупки материала вся переписка ведется в "Библиотеке" темы.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
7) Вопросы связанные с продуктом ведутся только в Библиотеке и нигде больше.

Тамплиер

Helium3d сказал(а):

...
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте. Пожалуйста, соблюдайте Правила. После покупки материала вся переписка ведется в "Библиотеке" темы.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
7) Вопросы связанные с продуктом ведутся только в Библиотеке и нигде больше.
Если вы уже писали в Библиотеке, а Организатор не реагирует, то пишите в Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... .