Линейка продуктов и их эволюция (Ольга Грищенко)

​

У меня появилась своя авторская модель для экспертов — «Эволюция продуктов».
Провожу очень много консультаций и стратегических сессий для экспертов, которые растут на кризисном рынке, двигаются вперёд и хотят получить мощную точку опоры для того, чтобы, пока все падают и исчезают с рынка, идти дальше.
И знаете, с какого бы вопроса мы ни начинали, с какой бы темы ни заходили, все дороги ведут к главному смыслу:

Если эксперт хочет расти на текущем рынке, ему нужно задуматься над эволюцией продуктов.

Через Эволюцию продуктов вы можете определить, на каком этапе развития находятся ваши продукты, как от этого зависит ваш доход и на какие новые продукты стоит сделать ставку, если вы хотите продавать дороже и с большим интересом аудитории.

Эволюция продуктов состоит из 4 этапов развития, давайте разберемся, как она работает на примере обучения выпечке.

Этап 1 Продукты-телевизоры:

Представьте: вы хотите научиться печь булочки, смотрите кулинарную передачу и повторяете на практике за ведущим все шаги самостоятельно.
Если что-то пошло не так – никто не подскажет вам, что делать.
Скорее всего, первый результат будет плачевный – булочки выйдут кривые и подгорелые, совсем не такой шедевр, как у ведущего шоу.
Искать ошибку придется самостоятельно – а это время, силы и потерянное вдохновение.

Какие экспертные продукты соответствуют 1 этапу?

• Лекции, инструкции, уроки в записи, курсы без включенности эксперта.
• Это продукты, в которых клиент получает инструкцию и следует ей самостоятельно, пытаясь получить результат.

Стоимость продуктов 1 этапа низкая и стремится к нулю - это дешевые продукты, которые с появлением ИИ становятся все менее востребованными.

Этап 2 Продукты-внедрение:

Вы приходите на мастер-класс к эксперту-кондитеру и печете булочки под его руководством.
Освоив рецепт однажды, вы можете дальше печь такие же булочки в домашних условиях — с огромной вероятностью они будут получаться такими же вкусными и красивыми, как на мастер-классе.

Какие экспертные продукты соответствуют 2 этапу?

• Мастер-классы с практикой, личные консультации, программы сопровождения, курсы с обратной связью.
• В них включена личная работа эксперта, он помогает клиенту внедрить новые знания в свою практику, подсказывает, что делать, если что-то идет не так.

Стоимость продуктов 2 этапа находится ближе к нижней границе среднего диапазона.
Это недорогие продукты, которые требуют много времени и сил эксперта, но за счет невысокой ценности сделать их дороже чаще всего невозможно.

Удивительно, но:

• Практически все эксперты работают на 1−2 этапе эволюции продуктов, а ведь есть еще 3 и 4 — и именно там располагаются продукты, которые:
  • высоко востребованы
  • формируют личный бренд эксперта
  • продаются дороже остальных
• Наша задача — научиться создавать новые и трансформировать уже существующие продукты так, чтобы перейти с ними на 3 и 4 этапы.

Этап 3 Продукты-преимущества:

Вы уже умеете печь обычные булочки и эксперт-кондитер, вместо приглашения на очередной мастер-класс предлагает:
— А что если создать рецепт своего фирменного торта, от которого все гости будут в восторге, а его рецепт будет передаваться в семье по наследству?
Как в невероятном романе «Черный торт» Шармейн Уилкерсон?

Продукты 3 этапа уже практически никто не продает.

Какие экспертные продукты соответствуют 3 этапу?

• Это обучение, которое создает удивительную жизнь, дает человеку не только результат, но и усиливает личную ценность — гордость за себя и свою роль.
• Продукты 3 этапа вы вряд ли найдете у большинства экспертов — они привыкли действовать по шаблонам, а тех, кто обучал бы, как формировать уникальность — практически нет.
• А ведь именно продукты, формирующие уникальность, дают вам и вашим клиентам головокружительное преимущество на рынке.

Отличный пример такого продукта — мой интенсив «Исследуемые объяснения»

Исследуемые объяснения (explorable explanations) — метод, который используется для создания контента, сценариев выступлений, обучающих программ.
При использовании этого метода аудитория делает удивительные открытия самостоятельно, задача выступающего — создать пространство для исследования темы, а не навязывать свою точку зрения.
Использование метода «Исследуемых объяснений» делает процесс обучения даже более захватывающим для аудитории, чем погружение в соцсети, виртуальные игры и сериалы.
Более 90% экспертов на рынке не знают об этом методе и не используют его.
Когда я рассказала о головокружительном преимуществе, которое дает использование метода «Исследуемые объяснения» экспертам, группа собралась молниеносно — всего за 1 окно продаж она был полностью укомплектована.
В чем секрет такой востребованности во время кризиса, когда у остальных падают продажи? Просто моя аудитория сразу поняла, что владение методом исследуемых объяснений сделает их собственные продукты уникальными и даст им огромное преимущество на рынке.

Продукты 3 этапа востребованы на рынке и легко продаются по средней стоимости и выше.

За годы исследований и личных экспериментов я сформулировала 7 лучших способов создания продуктов-преимуществ — раскрою их все на моем новом интенсиве «Эволюция продуктов». Какой-то из них идеально подойдет именно вам.

Этап 4 Продукты-инструменты:

Когда вы научились печь авторские торты и удивительные булочки, кажется, что вас уже невозможно чем-то удивить и вызвать желание заплатить дорого за обучение.
А теперь представьте, что вам говорят:
— А что, если у вас будет свой робот-кондитер, который способен печь прекрасные торты по вашим рецептам, а вы будете не только наслаждаться фантастическими результатами, принимать комплименты гостей, но и еще и сэкономите силы и время?

Это и есть продукт-инструмент:

• эксперт создает продукт-решение задачи под ключ, от и до — а клиент, который его использует легко получает суперрезультат.

Пример продукта-инструмента — наши бизнес-игры.
Бизнес-игры — сложный в производстве инструмент, на его создание требуются большие временные затраты и организационные усилия.

Поэтому я создала для вас 7 других типов продуктов-инструментов, создание которых не требует больших временных и денежных затрат — что это за типы продукты и как их вам создать, вы сможете узнать на новом интенсиве «Эволюция продуктов».

Эволюционные смыслы:

• Чтобы двигаться вверх по модели «Эволюции продуктов» и увеличивать свой доход, можно создавать новые продукты, а можно трансформировать ваши, уже существующие продукты, чтобы продавать их дороже и с большим интересом аудитории.
• Это мы тоже будем делать на интенсиве «Линейка продуктов и их эволюция».
• Я дам вам 7 главных, самых сильных смыслов, которые сейчас помогают продавать средние по цене и дорогие продукты. И расскажу, как применять эти смыслы именно вам.

Программа:

Обучение:

Линейка продуктов и их эволюция:

• Как изменить свою линейку продуктов в соответствии с текущей реальностью
• Как трансформировать имеющиеся продукты, чтобы увеличить их текущую стоимость
• Как запустить продукты, создающие преимущество на рынке, более интересные аудитории, чем продукты конкурентов
• Продукты-инструменты — самые дорогие и востребованные продукты на рынке, какие бывают и какой запустить именно вам?
• Продукты с какими смыслами сейчас продаются лучше других?
• Эволюция продуктов: как составить поэтапный план вашего перехода в более дорогой сегмент.
• На конкретных примерах и рекомендацияХ вы разберете принципы трансформации вашей линейки продуктов для обновленного рынка.

Результат:

• После обучения вы самостоятельно распишите эволюцию продуктов в своей линейке — по принципам, которые получите на занятии от Ольги Грищенко.

Подарок-сюрприз для всех участников интенсива:

Конструктор линейки продуктов:

• Сейчас рынок очень сильно изменился и продолжает меняться — чтобы успешно и стабильно продавать сегодня, необходимо понимать основные принципы создания линейки продуктов, актуальные на сегодняшний день.
• Именно поэтому мы решили создать Конструктор линейки продуктов в подарок участникам интенсива — используя его, вы точно сможете сделать свою линейку продуктов вечнозеленой, даже в кризис.

Автор Ольга Грищенко

• Основатель фабрики бизнес-игр F5game
• Эксперт по переговорам, практик
• Автор книги «Эффект красной розы.
• Книга тайн и секретов убеждений»
• Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе
• Автор и разработчик 50 бизнес-игр
• Автор проектов «Экспертные игры», «Авторский метод»