Marketing Science. Уровень «Стратег» (Наташа Панфилова)

​

Научим повышать продажи и охваты с помощью научных исследований

Программа курса

Предобучение
Лекция 1: Психология в маркетинге
• Теория о двух системах обработки информации головного мозга
• Теория запланированного поведения
• Связь эмоций и маркетинга
• Как используют гормоны в маркетинге
• Разбор исследования продаж органических продуктов питания
• Практические задания

Лекция 2: Достижения исследователей, которые повышают продажи
• Система SOR — почему продажи на вебинарах однажды обрели популярность?
• Импульсивные покупки и FOMO
• Ностальгия
• Вдохновение и связь с импульсивными покупками
• Мерчандайзинг в интернете
• Практические задания

Лекция 3: Стратегия и позиционирование бренда
• Что такое маркетинговая стратегия в социальных сетях и её значение
• Анализ рынка и аудитории
• Сегментация аудитории
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Value Proposition
• Competitive Intelligence
• Аналитические центры и искусственный интеллект
• Методы сбора данных

Статья: Создание контента
• Зачем нужен контент
• Типы контента
• Матрица контента
• Работа с вовлеченностью
• Практические задания

Статья: Платформы и их особенности
• Как адаптировать контент под разные платформы
• Как понять, на какой именно платформе находится ваша ЦА
• Адаптация контента под разные платформы
• Особенности контента в Telegram
• Особенности контента в Instagram
• Особенности контента в YouTube
• Какие метрики помогают анализировать эффективность
• Практические задания

Модуль 1. Наука прилипчивости. Как попасть в краткосрочную память аудитории?

Вы научитесь
• Выстраивать ассоциативные связи
• Понимать аудиторию через карту эмпатии, чтобы попадать в окно внимания вашей целевой аудитории
• Закрывать потребности аудитории через аккаунт в социальных сетях
• Смотреть на аудиторию под углом биологии и эволюции
• Работать с конфликтами, чтобы объединять людей одной миссией
• Создавать прилипчивое позиционирование
• Создавать персонажа для аккаунта в социальных сетях
• Определять прилипчивые артефакты персонажа и блога
• Находить свои артефакты прилипчивости и создавать визуальные метафоры в блоге
• Измерять метрики прилипчивости
• Использовать хаки дисциплины для регулярного ведения аккаунта

Модуль 2. Наука вовлечения.Как из краткосрочной памяти аудитории попасть в долгосрочную?

Вы научитесь
• Применять спираль вовлечённости
• Разрабатывать путь клиента
• Рассказывать истории, которые будут перечитывать
• Внедрять персонализацию для увеличения конверсий
• Использовать в маркетинге лучшие принципы киноиндустрии, которые удерживают внимание
• Создавать собственные тренды
• Удерживать внимание аудитории
• Определять периоды в блоге и уровни персонажа
• Создавать выгоду и интерес для аудитории подписываться на аккаунт
• Приводить аудиторию к целевому действию
• Вовлекать аудиторию взаимодействовать с контентом

Модуль 3. Наука охватов. Как влиять на охваты и их рост?

Вы научитесь
• Применять теорию баланса, чтобы продвигаться на новую аудиторию
• Внедрять теорию эмоций, чтобы продвигаться виральным способом
• Пробивать баннерную слепоту
• Работать с неосознанным влиянием и убеждениями
• Выбирать форматы контента для своих целей
• Применять хаки для роста охватов

Модуль 4. Наука продаж. Как увеличить продажи?

Вы научитесь
• Использовать знания о гормонах, чтобы контролировать продажи
• Применять знания из научных исследований об импульсивных продажах и желании покупать
• Разбираться в причинах неудачных продаж
• Избегать ошибок при старте продаж
• Определять этапы продаж в спирали вовлеченности
• Разрабатывать календарь этапов продаж
• Использовать хаки роста в продажах

Модуль 5. Наука манипуляций. Как использовать хаки роста?

Вы научитесь
• Использовать этичные манипуляции в маркетинге
• Генерировать цепляющие заголовки
• Использовать теорию вдохновения
• Усилять конверсии визуальных метафор
• Применять лайфхаки для создания контента
• Обманывать мозг для повышения эффективности своих действий
• Распознавать эволюционные рефлексы, из-за которых мы тратим больше денег неосознанно

Бонус-пак
Мультипликатор роста: 7 лекций с дополнительными фишками от успешных маркетологов
• Лекция «Нетворкинг: как создавать связи,
которые работают на вас»
• Лекция «ИИ для маркетологов: инструкция
к применению»
• Лекция «UGC контент и Tiktok»
• Лекция «Как генерировать идеи: 7 способов»
• Лекция «Как проводить исследования для продукта»
• Лекция «Как международные бренды вступают
в активные диалоги с аудиторией»
• Лекция об использовании LinkedIn